“獨孤九劍”是《笑傲江湖》中天下無敵的武學絕技，該劍法由獨孤求敗創立，分為9個部分，即總訣式、破刀式、破劍式、破槍式、破鞭式、破索式、破掌式、破箭式、破氣式。9個部分各有千秋，各招式層層遞進，變化莫測。
越是功夫境界高的人，常人越難以理解，自己也會越孤獨。馬雲就是這樣的一個孤獨者。他始終堅信自己是對的，縱使遭遇暫時的挫折，也會用“左手溫暖右手”來寬慰自己。他強調企業發展速度要比兔子還快，但要比烏龜更有耐心，經營企業要有所為，有所不為。
在創業的道路上，馬雲雖然孤獨，但憑著獨特的創業理論和智慧，劍走偏鋒，所向披靡。
總訣式——Yes理論，堅信自己是對的
獨孤求敗劍術的精華，在於他的第一招“總訣式”。“總訣式”是獨孤九劍的“心法總綱”，是後麵八招劍法的基礎，隻有領悟要領，掌握奧妙，後麵的八招學起來，才會事半功倍，得心應手。所以對於這第一招需要朝夕念誦，爛熟於胸。
馬雲做企業、做事情，也有自己的一套心法，其中的宗旨後來被人稱為“Yes理論”。有人曾問馬雲應先賺錢還是先培訓？馬雲回答Yes，既要賺錢也要培訓；問他要聽話的員工還是要能幹的員工？他回答Yes，既要聽話也要能幹；問他你們玩虛的還是玩實的？他回答Yes，我們既玩虛的也玩實的；問他製度和人誰更重要？他回答Yes，都重要，我們同步進行！正是他的Yes理論訓練出他迅猛的決策方式，為其成為強勢富豪打下了基礎。
創造價值和賺錢同等重要，因為如果自認為創造了價值，結果卻沒人願意付錢，那麼，創造的就不是價值，而是垃圾。能幹的員工和聽話的員工要合為一體，也就是要既聽話又能幹，能幹和聽話並不是矛盾的。能幹的人不聽話，聽話的人不能幹，這兩種人根本就不存在，不聽話本身就說明不能幹。這些都是馬雲Yes理論的延伸。
Yes理論的內涵不止如此，還包括對信念的執著和對自己的堅持，也就是要堅信自己是對的。
凡事都需要堅持，在網絡產業，堅持是最難的事。對於所有的網絡創業者來說，活下來是第一位的，然後才談得上發展。
在阿裏巴巴創業的過程中，公司曾一度岌岌可危，幾乎所有人都質疑他的模式。甚至有業內人士說，阿裏巴巴如果能成功，無疑就是把一艘萬噸級巨輪開到喜馬拉雅山上。馬雲還是對自己說Yes。果然，萬噸巨輪成功開上了喜馬拉雅山。
當互聯網遭遇嚴冬，阿裏巴巴到了最危急的時刻，資金快用完了，周圍的一些網站紛紛倒閉時，馬雲並沒有放棄。麵對滾滾寒流，馬雲還是堅定地對自己說Yes。
當然，馬雲也有過猶豫和拿不定主意的時候。2000年，高盛和軟銀的2500萬美金投資到位，馬雲決心大幹一場，在全世界跑馬圈地。當時阿裏巴巴在美國矽穀、韓國、倫敦、中國香港快速拓展業務，才成立一年的阿裏巴巴已經變成了跨國公司，員工來自13個國家。他手下的那些世界級的精英都開始向他灌輸他們各自的理論和方法。美國的同事說技術是最重要的；中國香港的主管說向資本市場發展是最重要的；而香港的普通員工卻建議公司改型，偏重於走電子商務的道路。麵對這些嘈雜的聲音，馬雲開始拿不定主意了。不過猶豫隻是暫時的，2000年9月11日，“西湖論劍”一結束，馬雲就立即回到公司，召開高層會議，宣布：“我們要采取行動了。”
馬雲所謂的行動，就是阿裏巴巴曆史上著名的“B2C計劃”。還有，2000年底馬雲作出了一個讓所有人都大吃一驚的決定——全球裁員。隨後，中國互聯網公司發生的一係列高層“出走”事件證明了馬雲的判斷是正確的。
雖然自信是一個簡單得不能再簡單的詞語，但要真正做到並不容易。在一個重大決定麵前力排眾議是需要勇氣的，做任何事都能一直力排眾議則更是難能可貴的，而這往往是成功的基礎。每個人都有一個頭腦，每張嘴巴都發出一種聲音，這個世界有時候缺少思想家，有時也會因思想家太多而壞事。而馬雲的做法是，永遠對自己說Yes。
馬雲後來回憶說，剛開始做互聯網時，能不能成功自己也沒信心。他隻是覺得做一件事，無論失敗與成功，總要試一試、闖一闖，不行還可以調頭；但是如果不做，總走老路子，就永遠不可能有新的發展。
回想最初的時候，1995年馬雲剛從美國西雅圖回來，就決定進入互聯網行業，但是要做這個決定並不容易。當時他身邊的朋友幾乎沒人理解他。在決定從杭州電子工學院辭職前的那個晚上，馬雲找了24個人進行谘詢，有23個人堅決地說不行，隻有一個人稍微表示讚同，但也僅僅是說可以試試。馬雲分析了大家的勸告和自己的判斷，最後決定行動。對於他的舉動，很多人都形容為衝動和愚蠢，隻有他相信自己是對的。
於是，1995年4月，馬雲聯合朋友創建了“海博網絡”。當時創建海博網絡總共需要10萬元，但是馬雲的積蓄隻有六七千塊錢，剩下的隻好從親戚、朋友們那兒借。為籌集資金，他甚至把家裏的家具全賣了。而公司的員工，隻有他、他的妻子和一個大學同學。盡管如此，“海博網絡”依然是中國最早的互聯網公司之一。多年以後，馬雲因此被譽為“中國互聯網之父”。