成交之道，法無定法，理無定理，有人使用正麵推銷業績良好，有人專用逆反思維效果也不錯。
幾乎是在一夜之間，舊金山某地的汽車推銷員們都知道一位先生的車子太老，已不能再用了，於是就紛紛向他推銷汽車。
這讓這位先生很不耐煩，自然造成他產生了重重的防禦心理，隻要推銷員一上門，他就會想：“這家夥是來推銷汽車的，我才不會上他的當呢！”
在這些推銷員中，有的說：
“我們的產品是世界最著名的品牌，您要是用了，肯定能提高您的身份。”
有的說：
“您這部車太舊了，您開著它出門不覺得有失您的身份嗎？”
有的說：
“您的車既然換了那麼多的零件，還不如用這些費用購買一部新車更劃算呢！”
還有的說：
“您要是買不起貴的話，我可以向您推薦幾款便宜點的。”
這些話多麼刺耳啊！所以，這位先生隻要一見到他們，就開始反感。有一天，一名中年男子也來推銷汽車。
這個推銷員與以前的那些人不同，他並沒有勸他買車，而是說：
“先生，您這部車除去安全問題，起碼還可以用上三五個月的，如果現在就換車的話，也太可惜了，我看還是過一陣子再說吧！”
說完就遞了一張名片給他就走了。
經他這麼一說，這位先生頓時感到自己的整個防禦心理都崩潰了。他想了又想，看了又看，覺得不換車是不行了，於是立即按名片上的電話與那位推銷員取得了聯係。
銷售金言
成交是一種技巧，正話可以反說，反話也可以正說，隻要能夠說得藝術，隻要能夠說到別人的心裏去，都能取得好效果。當一個客戶從正麵“進攻”不能得手時，不妨委婉地從反麵說起，這樣就能起到聲東擊西的作用，從而順利成交。