每當海菲在推銷商品的過程中遇到挫折時，他會想：我是世界上獨一無二的，我是上帝創造的傑作和奇跡，即使當我屢被拒絕。而且上天將這神靈的羊皮卷賜予我，我就是自然界偉大的奇跡，我將永遠不再自憐自賤，而且從今天起，我要加倍重視自己的價值。
因為他堅信“羊皮卷”中的真言乃是神的諭旨，於是他毫無顧忌地大聲誦讀起來：
“我相信，我是自然界最偉大的奇跡。
“我不是隨意來到這個世間的。我生來應為高山，而非草芥。從今天起，我要傾盡全力成為群峰之巔，發揮出最大的潛能。
“我要汲取前人的經驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能更大程度地增加銷量。我要斟酌詞句，反複推敲推銷時用的語言，因為這關係到事業的成敗。我知道，許多成功的推銷員，其實隻有一套說辭，卻能使他們無往不利。我還要不斷改進自己的儀表和風度，因為這是最能吸引別人的關鍵。
“從今天起，我永遠不再自憐自賤。”
有一個法國人，42歲時仍一事無成，他自己也認為自己簡直倒黴透了：離婚、破產、失業……他不知道自己的生存價值和人生意義何在。他對自己非常不滿，變得古怪、易怒，同時又十分脆弱。有一天，一個吉普賽人在巴黎街頭算命，他上前一試。
吉普賽人看過他的手相之後，說：
“您是一個偉人，您很了不起！”
“什麼？”他大吃一驚，“我是個偉人，你不是在開玩笑吧？”
吉普賽人平靜地說：
“您知道您是誰嗎？”
我是誰？他暗想，是個倒黴鬼，是個窮光蛋，我是個被生活拋棄的人！
但他仍然故作鎮靜地問：
“我是誰呢？”
“您是偉人，”吉普賽人說，“您知道嗎？您是拿破侖轉世！您身上流的血、您的勇氣和智慧，都是拿破侖的啊！先生，難道您真的沒有發覺，您的麵貌也很像拿破侖嗎？”
“不會吧……”他遲疑地說，“我離婚了……我破產了……我失業了……我幾乎無家可歸……”
“嗨，那是您的過去，”吉普賽人隻好說，“您的未來可不得了！如果先生您不相信，就不用給錢好了。不過，5年後，您將是法國最成功的人啊！因為您就是拿破侖的化身！”
他表麵裝作極不相信地離開了，但心裏卻有了一種從未有過的偉大感覺。他對拿破侖產生了濃厚的興趣。回家後，就想方設法找拿破侖有關的一切書籍著述來學習，漸漸地，他發現周圍的環境開始改變了：朋友、家人、同事、老板，都換了另一種眼光、另一種表情對他。事情開始順利起來。13年以後，也就是在他55歲的時候，他成了法國赫赫有名的億萬富翁。
自信是每一個成功人士最為重要的特質之一。
信心是我們獲得財富、爭取自由的出發點。有句諺語說得好：“必須具有信心，才能真正擁有。”
世界酒店大王希爾頓，用200美元創業起家，有人問他成功的秘訣，他說：“信心。”
拿破侖·希爾說：“有方向感的自信心，令我們每一個意念都充滿力量。當你有強大的自信心去推動你的致富巨輪時，你就可以平步青雲。”
美國前總統裏根在接受《成功》雜誌采訪時說：“創業者若抱有無比的信心，就可以締造一個美好的未來。”