哲人說，通向成功的路其實很短，隻要每天進步一點點。
推銷人員，尤其年輕的推銷人員常犯的一個錯誤就是隻重視銷售業績，而不注意工作中其他方麵的修養，結果在銷售隊伍混跡多年仍隻是一位普通的銷售人員，職業生涯原地踏步。以下敘述的是兩個截然相反的職業生涯軌跡。而你是屬於其中的哪一種呢？
（1）原地踏步：灰暗的人生
他剛參加工作時是位銷售高手，業績驕人，拿得業績獎勵在同級別的銷售員中是領先的。但他不久發現其他業績不如自己的甚至是業績二流的銷售人員卻晉升到領導自己的管理崗位上，而自己無論業績如何好，拿的獎勵如何高，就是不如居於這些管理崗位上的上司拿的綜合獎勵高。於是他開始抱怨這個社會不公平並產生種種揣測，他們和某某領導有關係，他們會拍領導的馬屁。他們憑什麼管理自己？他不服氣，甚至開始發難，把時間和精力用在與自己的直接上司作對上，接下來他的銷售業績開始下降。這樣一來，他這位銷售高手的命運可想而知。他憤憤然辭職，懷著新的希望加盟到另一個企業組織，又從零開始幹起銷售，自己原先的積累，除了銷售經驗打了一個大折扣後留存於自己職業生涯的包裹裏，其餘的統統化為烏有。於是他在新的銷售崗位上開始了自己新的人生征程。他沒有悟出自己在原單位失敗的主觀原因，在原有的思想觀念支配下開始新的工作，結果他重蹈覆轍。
他這樣反複折騰了幾個單位後，對自己都沒有信心了，甚至找個工作都很困難，因為這世界圈子很小，尤其同一行當的圈子更小，當他先後到幾家新的單位應聘時，發現新的單位銷售主管有些甚至比他應聘的崗位高出許多級別的主管都是他原來的同事或曾經接觸過，有的還是他帶過的小徒弟。正是這些主管對他有所了解，所以他的麵試一次次失敗。他開始抱怨這些人不念舊情，但這些抱怨對他自己找工作又有何益處？
他也曾經到了幾家沒有認識自己的人的單位去應聘，那些坐在掌握著他飯碗的崗位上的主管們，盡管比起他屬於“嘴上沒毛”者，但依舊傲慢地把他上下打量一番後，開始了疑惑的甚至是挑剔的下意識中就不想錄用他，因為坐在這些主管崗位上的人與他素不相識，隻能按一般常理去推測：“您老這麼大年齡還在尋找這麼基礎的具體工作，而且還跳槽N次，每次都是做重複的最基層的銷售員工作？”
此時，連他自己都感覺到人生的失意、失落、失敗，灰暗的前景時刻襲染著他的心靈，逐漸染就了自己灰暗的人生。此時，他回首早期驕傲於同事的業績，仿佛隻是遙遠的蜃樓，或者那時心中的希望好像是發生在他人身上。
他至今也許還不明白，最初一起參加工作的同事，處於同一人生起跑線上開始人生跋涉，為什麼會有如此大的差別呢？為什麼那些還不如自己的人會超過自己呢？甚至成為年薪豐厚的總裁級人物呢？他百思不得其解，他隻若有所悟——命運如此。
（2）主宰命運，青雲直上
程輝剛參加工作時也是做銷售工作，業績雖不算特別突出，但一直在單位算中上等水平，一做就是3年。但程輝在做好銷售工作的時候，經常積極地做客戶訪問筆記，每天把客戶的意見記錄下來，並在後麵附上自己的意見看法，時間久了就形成了自己獨到的見解，並把這些問題和意見形成書麵的報告，呈給自己的直接上司。每次集會發言程輝不僅見解與眾不同，而且有理有據，在做好銷售工作的同時，還主動幫助上司和周圍的同事幹活，尤其經常做自己團隊中的事務性工作，上司有時也很自然地把這些活派給他做。有些好心的同事就勸他。這又不是你分內的工作，做了不僅沒有收益，還影響你的銷售收入。