（1）不誇大事實。有些人吹牛吹得沒有分寸，歪曲了事實。更可悲的是，時間一久，這些人也相信自己所誇大的事實了。因此，不要繞著事實惡作劇。不要在它的邊緣兜圈子，更不要歪曲或渲染它。
（2）三思而後言。這點其實很容易做到的。也許你講話過快，以至於中心意思不夠突出。或者你表達能力較差，無法有序表達自己的觀點。這都不要緊。隻要耐心等待，直到自己的聲帶與大腦完全合拍，這樣你再開口則基本不會出現任何問題了。
（3）用寬容調和矛盾。矛盾常常是尖銳的，但仍然要說出來。“不過”——這個“不過”不是表示可以說謊，它隻是表示要緩和事實，使它不致傷害一個人的情感，要說真話，但要避免使對方感到困窘。
（4）別為他人做掩護。有時候，你可能會遇到別人要求你為他說謊，或為他們掩飾實情。要記住，你不可以這樣做。一個老板最差勁的行為，就是強迫他的雇員為他說謊，而這也是一個雇員要做的最困難的決定：我應該為老板說謊嗎？
先試著拒絕這樣做，你將驚訝於自己的誠實和勇氣。你的老板可能最驚訝，或許因此對你有一份嶄新的尊敬，從此不再要求你為他掩飾。但是，如果他的反應不是這樣呢？給你一個率直而誠懇的建議——辭職。
當然，你自己在出現錯誤的時候，也不能要求別人替你說謊掩飾，正所謂“己所不欲，勿施於人”。
6.做真實的自己
“做真實的自己”是2000多年前希臘大哲學家蘇格拉底的一句名言。這句話包含了無窮的真理，假如我們能領悟這句話的真諦，並且認真實踐的話，一生必將受益無窮。
縱觀世界上那些在各行各業成功人士的經曆，你將不難發現他們成功的要訣在於他們有充分的自知之明，也就是經由認識自己之後，不斷改造自己，才能逐步走向成功之路。
美國一些大公司在招聘銷售人員的時候，總會問這樣一個問題：“你為什麼要做銷售人員？”對於這個簡單的問題，大部分的應聘者會回答“我喜歡這個有挑戰性的工作”“為了實現自己的夢想”等。做出這樣回答的應聘者一般是不會被錄取的。相反，如果應聘者說“為了賺錢”，招聘者反而會露出滿意的笑容，祝賀他被錄用。
說“為了賺錢”似乎有點低俗，但為什麼被錄用了呢？這是因為從這個回答中，招聘者能夠看到應聘者所擁有的一顆真實的心。拿破侖曾說：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”這句話套用到銷售人員身上，就可以這樣說：“不想賺大錢的銷售人員不能成為一個頂尖的銷售人員。”事實也確實如此，一個不想賺大錢的銷售人員一般都不能創造良好的業績。
當然，成功的銷售人員也不例外，我們以日本保險業銷售泰鬥原一平為例吧。
原一平在27歲時進入日本明治保險公司，開始了他的推銷生涯。在他從事這份工作之初，他窮得連午餐都吃不起，隻能露宿街頭。但一個極為偶然的機會，這位落魄的銷售人員因為一位老和尚的一席話而改變了一生。
有一天，他向一位老和尚推銷保險。原一平詳細地說明之後，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之後，絲毫沒有引起我投保的意願。”
老和尚注視原一平良久，接著說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什麼前途可言了。”
原一平啞口無言，冷汗直流。
老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什麼樣的人呢？”
老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”
“考慮自己？認識自己？”
“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然後才能認識自己。”
老和尚的這一席話，如醍醐灌頂，原一平終於明白了自己失敗的原因所在。他從此努力認識自己，錘煉自己，終成一代推銷大師。
認識自己，看起來簡單，其實相當困難。必須經由自我剖析與別人批評的過程之後，才能夠逐步認識自己。大多數人對自己都沒有信心，經過自我剖析之後，發覺自己的長處，知道自己性格的弱點，相信自己的能力，確定自己努力的方向，從工作中找到自己，也拾回了信心。那麼，又如何自我剖析呢？最簡單的方法就是永遠留一隻眼睛注視自己，隨時反省。