這個以生產香煙和食品為主的公司,在每年都要花上千萬美元的巨款去讚助一些與本公司經營的產品毫不相幹的事情,眼光短淺的人認為這是白費錢或愚蠢之舉,而菲利浦——莫裏斯公司董事會主席兼首席執行官哈米什·馬克斯韋爾卻認為:“我們作為社會的一員,除了像其他公司一樣生產產品,提供勞務和就業機會,向政府納稅,為股東增加利潤外,我們還懂得社會的其它需要。為此,我們準備履行和我們公司地位相適應的義務,為社會福利做出貢獻。”他還進一步解釋說:“沒有社會的發展,就不可能有商業的繁榮。對於一個公司來說,參與社會發展比單純追求經濟利益更為重要。作為菲利浦——莫裏斯公司的人,我們一直在探索創造性思想。我們想通過我們作為法人團體的努力使這種探索方式生動、活潑一些。這樣使我們的雇員們意識到他們都是在一個有促進力的環境裏工作,還可以使他們以及我們與之打交道的其他人都以和菲利浦——莫裏斯公司合作為榮。”
這個公司就是通過把自己和整個社會的利益和需要聯係起來,通過讚助文化事業密切了公司與社會的關係,從而擴大了公司的影響和知名度,反過來又促進本公司的產品銷售。事實證明確實起到了這兩方麵的作用。如“萬寶路”香煙在泰國市場原來是沒有銷路的,自從它讚助了“大都會環球歌劇使者”在泰國和東南亞巡回演出以後,逐漸就打開了這個國家的市場,這真是起到了“拋磚引玉”的作用了。
就像上麵講述的,這樣的例子還有很多很多。猶太商人如此樂善好施,實際上也是一種生意經。他們大量的捐資為所在地興辦公益事業,會贏得當地政府的好感,對開展各種經營十分有利。有些猶太富商由於對所在國的公益事業有重大義舉,獲得了國王的封爵,如羅斯查爾德家族有人被英王授予勳爵爵位。有些猶太商人還獲得當地政府給予優惠條件開發房地產、礦山、修建鐵路等,賺錢的路子得到拓寬。
以和為貴
如何才能生財,猶太人首先著眼於管理內部,他們期望營造一個和和氣氣的掙錢氛圍,避免引起矛盾衝突。
猶太商人強調和氣生財,把人際關係搞得融洽和睦,從而讓自己的生意欣欣向榮。這種經商之道,是以“和”為原則,以“善”為辦事宗旨。猶太商人悠久的慈善傳統和敏銳的社會競爭意識,使他們對現代社會的勞資關係也有所貢獻。
路德維希·蒙德是猶太實業家中不多見的一個,他不是靠金融技巧,而是完全靠自己的專業知識從事實業的。蒙德於1839年出生於德國卡塞爾,後移居英國。他在學生時代曾在海德堡大學同著名化學家布恩森一起工作。發現了一種從廢堿中提煉硫磺的方法。他將這一方法帶到英國,幾經周折,才找到一家願意同他合作開發的公司。結果證明他的這一專利是有經濟價值的。後來,英國和歐洲的許多公司都申請使用這種方法。這使蒙德萌發了自己開辦化工企業的念頭。蒙德買下了一種利用氨水的作用使鹽轉化為碳酸氫鈉的方法,這種方法是他一起參與發明的,當時還不成熟。
蒙德在柴郡的溫寧頓買下一塊地,建造廠房。當地居民擔心大型化工廠會破壞生態環境,反對他在那裏建廠,並拒絕為他工作。
蒙德不得不雇用愛爾蘭人。建廠期間,他每天到現場監督,用威脅和詛咒來催促工人,他嘴上老掛著一句話:“不要稱呼我先生,我不是紳士!”其形狀可想而知。
蒙德一邊建廠,一邊進行試驗,以完善這種方法。第一次實驗失敗之後,他幹脆住進了試驗室,晝夜不息地工作。經過反複的試驗,他終於解決了技術上的難題。盡管如此,他仍怕出問題,雖然他的住處同工廠隻有幾百碼的距離,他還是在臥室的窗戶上安裝了一隻鈴,拴上一根長長的繩子,連向廠區,以便萬一在夜晚需要他時,能及時叫醒他。1874年工廠建成,開始生產情況並不理想,成本居高不下,企業完全虧損,但蒙德並不氣餒,加倍努力,終於在1880年取得了一項重大突破,產量增加了3倍,成本也降了下來,產品由原先每噸虧損5英鎊,變為獲利1英鎊。
可是在吞並附近一家和他競爭的企業之後,蒙德和他的主要合夥人約翰·布隆內爾一起,把他們的工廠擴大為“布隆內爾蒙德公司”。當時擁有名義資產60萬英鎊,短短幾年之後,布隆內爾蒙德公司成了全世界最大的生產堿的化工企業。布隆內爾蒙德公司在生產堿的化學工藝上取得了重大突破,但世人認為,該公司在改善勞資關係方麵的建樹更有革命性的意義。在英國,他們是最早給工人每年——周假期,休假期間工資照發的雇主之一,隻是有個條件,就是工人必須好好工作。實際上42%的工人獲得了這種休假。這說明他們的條件有一定難度,但決不是可望不可及的。
蒙德此時已經非常富有、非常成功,各種榮譽也紛紛降臨到他頭上。他從事化學研究生涯的搖籃——德國海德堡大學授予他名譽博士學位;牛津大學和曼徹斯特大學分別授予他文學博土學位和科學博士學位;他擔任了“化學工業協會”主席,成了“英國皇家學會”普魯士科學院和“那不勒斯皇家學會”的成員,而且還獲得了意大利當局頒發的榮譽勳章。但所有這一切榮譽同日後英國公眾在他兒子的工廠發生嚴重爆炸時所持的寬容態度相比,都幾乎不足掛齒了。