第51章 精明經商,敢冒風險(3)(1 / 3)

在好萊塢,猶太人也占有重要的地位。其實在好萊塢電影娛樂事業中,有太多猶太人活躍的身影。就單以電影事業龍頭“夢工廠”而言,三大巨頭中就占有兩席,史蒂芬·斯皮爾伯格、傑佛瑞·凱森伯。不提夢工廠的勢力,就以世界大導演史蒂芬·斯皮爾伯格的作品來看就知道猶太人的厲害了。1947年出生,25歲時就以第一部《飛輪喋血》綻放光芒,隔年的《大白鯊》讓他一下子獲數百萬美元的財產。

最偉大的智慧商人

一個猶太人如此教導兒子:“我們惟一的財富就是智慧,當別人說1加1等於2的時候,你應該想到大於2。”

在猶太人的生活哲學中,一個人擁有賺錢的智慧,才是有真智慧,否則,隻能是個照搬書本的驢子。

1946年,有父子倆來到美國,在休斯敦做銅器生意。

20年後,父親離世,兒子從此獨自經營銅器店。他始終牢牢記著父親的話,做過銅鼓,做過瑞士鍾表上的彈簧片,做過奧運會的獎牌,甚至把一磅銅賣到3500美元。這時他已是麥考爾公司的董事長。

然而,真正讓他揚名的,卻是紐約州的一堆垃圾。

1974年,美國政府因翻新自由女神像扔下了大堆廢料,為了清理這些巨大的垃圾,政府向社會廣泛招標。

但幾個月過去了,仍然沒人應標,因為在紐約州,垃圾處理有嚴格規定,弄不好會受到環保組織的起訴。因此沒人願意去幹這趟既吃力但可能又不討好的買賣。

兒子當時正在法國旅行。聽到這個消息,他立即終止休假,飛往紐約。在看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後,他一言不發,當即與政府部門簽署了清理這堆垃圾的協議。

消息傳開後,紐約許多運輸公司都在偷偷發笑,他的許多同僚也認為廢料回收吃力不討好,能回收的資源價值也實在有限,這一動實在愚蠢之極。

然而當這些人都在等著看笑話的時候,他已開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化,鑄成小自由女神像,舊木料則加工成底座,廢銅、廢鋁的邊角料則做成紐約廣場的鑰匙。他甚至把從自由女神身上掃下來的灰塵都包裝起來,出售給花店。

結果自然可想而知,這些廢銅、邊角料、灰塵都以高出原來價值數倍甚至數十倍賣出,且供不應求。不到三個月時間,他讓這堆廢料變成了350萬美金,每磅銅的價格比平時出售時的最高價格整整翻了1萬倍。

商業化的社會永無等式可言,當你抱怨生意難做時,也許有人正氣喘籲籲地點鈔票。這裏的奧妙就在於:你認為1加1應該等於2,而他則堅持1加1可以大於2。

毋庸置疑,猶太人是世界上最聰明的民族,他們的生存智慧與經商技巧舉世絕倫。也許正因如此,上帝賜給他們的“應許之地”貧瘠無比:地上少內河,地下無礦藏,一半國土是荒漠。

然而,流散世界2000多年後,他們竟在這樣的環境中建國立業,讓荒漠變成綠洲,取得了舉世矚目的成就。

善用資源,弄潮商海

猶太商人具有準確的判斷能力,他們能夠很快的判斷出對方的能力、資曆、信譽、實力等。在充分了解這些後,便開始同合作者展開合作。猶太人不論在經商、從政、科技方麵,都善於借別人之勢,以及巧借別人之智來為自己獲得最大的好處。

在猶太人看來,沒有外力當然也要自行發展,有了外力就能更好地發展。外力內力合成一種親和力,如此,生意如何不興?商海中弄潮的猶太人不僅會拉人情關係,還會十分恰當地利用和限製既有的親情關係。

有位叫本捷克的猶太青年,去人生地不熟的地方做生意,不小心在上火車時踩著一位老者的腳,上車後恰又和老者坐了個尷尬的麵對麵。兩人和解後,他覺得這老者一定有身份。於是,下車後非常熱情地要邀請老人吃飯,又想法知道了他家的電話和住址,以後便經常帶些小禮物去登門拜望。他的生意由此得到了老者的熱情幫助,越做越火,越做越大。

洛維格年輕時曾一度貧困,他當過一段時間的推銷員,也從事過其他的很多職業。3年後,在一家公司,他憑著自信與毅力,為自己爭取到了一家燈飾公司商場副經理的職位。做了兩年多,在燈飾經營方麵積累了不少經驗。為了能更充分地發揮自己的能力,洛維格決定跳出來自立門戶。

剛開始創業,困難自然不少,最大的“攔路虎”是資金不足,為此洛維格動了不少腦筋。1998年他承包了一個大型超市的巨型燈飾店,接手時這家店已經虧損。但洛維格不怕,他自己有經營燈飾的經驗,客戶方麵也可以聯係到不少。隻要找到用武之地,他就可以大展拳腳。從組織、策劃、進貨到營銷售,洛維格樣樣事都親力親為,時時忙得連午飯都顧不上吃。不到一年,燈飾店就“起死回生”,還淨賺了好幾萬。承包經營,不必自己再去尋找鋪位,購置設備、產品,隻需出一些活動資金,比起自己開店,需要的本錢要少得多。這樣一方麵解決了資金不足的困難,另一方麵又可以在經營中不斷地積累資金。用洛維格的話說,就是借別人的雞,下自己的蛋。