美國有個名叫葛裏斯曼的銷售員，他銷售安全玻璃的業績一直都是第一名。
在一次頒獎大會上，主持人問他有什麼獨特的方法。葛裏斯曼說：“我每次去拜訪客戶時，都會隨身攜帶幾塊安全玻璃和一把小鐵錘。我會問他‘你相不相信安全玻璃？’如果客戶說不相信，我就把玻璃放在他們麵前，然後拿錘子往玻璃上一敲。當他們發現玻璃真的沒有碎裂開來時，他們都會很驚訝。這時我就趁機問他們，‘你想買多少？’最後，買賣往往直接成交，而整個過程還不到1分鍾。”
這以後，公司其他業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶許多安全玻璃以及一把小鐵錘。但經過一段時間，他們發現葛裏斯曼的業績仍然是第一，對此，他們覺得很奇怪。
於是，在第二年的頒獎大會上，主持人又問他：“他們已經做了和你同樣的事情，為什麼你的銷售業績仍是第一呢？”
葛裏斯曼笑了笑，說：“我的秘訣其實很簡單，我早就知道當我上次說完這個點子之後，其他業務員會很快地模仿。所以，自那時以後，我到客戶那裏時，就把玻璃放在他們的桌子上，然後問他們‘你相信安全玻璃嗎？’當他們說不相信時，我就把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。”
世上，總有這麼一些人：看到別人快樂，便千方百計地想找到別人快樂的源泉；看到別人幸福，便想方設法地追尋別人幸福的原因；看到別人成功，便迫不及待地想重踏別人走過的道路。我想這句“前有車，後有轍”應該是“這些人”常常掛在嘴邊的話兒。我不否認前人開辟了一片闊大的天地，留下很多寶貴的經驗，值得我們去借鑒。但僅僅是借鑒而已。可我們很多人卻把它視為不可動搖的權威，奉為萬年不變的真理，放之四海而皆準。真是可悲啊！你自己的智慧在哪裏？你自己的思想在哪裏？你自己的創造在哪裏？沒有自己的錘子，便砸不出自己的未來。