企業按照不同的定價目標，采用不同的定價方法，得出產品的基本價格以後，還要根據各種不同的市場環境、產品條件和企業內部狀況，實行靈活多變的定價技巧，以確定產品的最終執行價格。
6.3.1新產品定價
新產品定價是企業定價的一個重要方麵。新產品定價合理與否，不僅關係到新產品能否順利地進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。常見的新產品定價策略，有兩種截然不同的形式：即取脂定價和滲透定價。
1）取脂定價
取脂定價又稱“撇脂定價”，是指在新產品上市之初，把價格定得很高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資，減少經營風險。“取脂”比喻從鮮奶中撇取乳酪（SKIMTHECREAM），含有取其精華之意。
取脂定價產品一般先從高收入階層和早期使用型消費者導入市場，這類消費者對新產品價格不太敏感，求新、求奇的願望很強烈。他們往往認為，新產品有新價值、新利益，貴一點是應該的。有時，高價反而會有助於增加產品的吸引力。所以，新產品上市之初，必須爭取時間，趁競爭者尚未進入市場，搶先用高價奪取高額利潤。隨著企業大批量生產的出現，成本顯著下降，競爭者進入市場，產品新穎性降低，企業再逐漸降低價格，以穩定銷售量，保持良好的市場競爭力。
2）滲透定價
與取脂定價相反，滲透定價是一種建立在低價基礎上的新產品定價策略，即在新產品進入市場初期，把價格定得很低，借以打開產品銷路，擴大市場占有率，謀求較長時期的市場領先地位。老產品也可采用這種定價策略來延長其生命周期。滲透定價是一種頗具競爭力的薄利多銷策略。采用滲透定價的企業，在新產品入市初期，利潤可能不高，甚至虧本，但通過排除競爭，開拓市場，卻可以在長時期內獲得較高的利潤，因為大批量銷售會使邊際成本下降，邊際收入上升。如果企業排除了競爭對手，控製了一定的市場，又可以提高價格，增加利潤。所以，滲透定價又被稱為“價格先低後高策略”。滲透價格通常既低於競爭者同類產品的價格，又低於消費者的預期價格。
3）滿意價
許多企業對新產品既不定高價，也不定低價，而確定在一個中價。中價即為“滿意價格”。高價和低價各有利弊，各有一定的風險，中價介於兩種價格水平之間，取兩者之利，棄兩者之弊，應該說是一種較為公平、正常的價格。在大多數情況下，企業往往會選擇一種對消費者、生產者和中間商都相對有利的滿意價格，不太高，也不十分低。
6.3.2產品生命周期定價
產品生命周期理論揭示了產品在不同階段的市場特征，對企業的定價策略具有重要的指導意義，尤其是對產品生命周期各階段的價格，具有預測、分析和控製等多種作用，是現代企業進行價格決策必須考慮的主要因素。
1）導入期的定價
在這個階段，少數企業生產該產品，與市場上其他產品相比，有一定的特色和優點。但批量小，銷售增長緩慢，需求不穩定，分銷渠道不暢通；成本高，推銷費用大，盈利少，虧損現象比較普遍；銷售對象為早期使用型顧客，大多數潛在消費者不知道該產品，對產品性能、效用、價值等都不熟悉，但一部分消費者求新、求異的心態很強。
這個階段的定價，一般采用取脂定價、滲透定價或滿意定價，並根據需求和競爭等情況，適當利用分期付款、免費使用、贈送樣品、價格折扣等手段，擴大銷售渠道，促進銷量增長，誘導消費者購買。
2）成長期的定價
經過導入期的市場考驗，產品已進入發展階段，產品基本定型，大批量生產使成本迅速下降；大多數潛在消費者已了解、熟悉產品，銷售量迅速增加，分銷渠道已疏通，利潤穩定上升；但競爭者相繼進入市場，產品模仿現象出現，替代品增加。
成長期是實現盈利的良好階段，由於市場需求正處於上升時期，競爭者還不多，企業可采用目標收益定價法、總成本加成定價法或零售價格定價法，維持一個相對較高的價格和利潤，而且這種目標利潤比較有把握實現。從整個產品生命周期來看，企業與各競爭者比較，應能取得平均利潤，但在各個階段，利潤有大有小，價格有高有低。成長期的價格通常比較高，銷量也較大，平均利潤水平應高於導入期、衰退期，甚至成熟期。在這個階段，企業定價應比較靈活，注重定價策略和定價技巧的運用。
3）成熟期的定價
成熟期的產量和銷量都相當大，市場需求已經飽和或接近飽和，成本有所下降，但市場增長率也處於下降或停滯狀態，競爭尤為激烈，競爭不僅來自同類產品、替代品，還來自更新的產品，到成熟期後期，部分競爭者已開始退出市場。
在這個階段，各競爭者的價格逐漸趨於一致，價格競爭和非價格競爭達到高潮。企業的產品定價應主要著眼於需求和競爭兩個方麵。針對需求差異，靈活采用理解價值定價、零售價格定價和區別需求定價等方法。競爭性價格應立足於避免或應付競爭，穩定銷量和利潤。為此，隨行就市定價是經常采用的。而且，不管前麵兩個階段實行的是高價策略，還是低價策略，這時應根據市場情況，作不同程度的降價。至於降價幅度的大小，要注意競爭和價格彈性。降價幅度太小，不足以阻止競爭、刺激需求；降價幅度太大，又可能給企業增加不必要的損失，也可能引起消費者對產品的懷疑，還可能引起競爭者的報複。如果企業不能隨意降價，則應當考慮用非價格競爭方式穩定市場。
4）衰退期的定價
商品進入衰退期，銷量直線下降，產品成本不僅不再下降，反而有所上升，利潤減少，甚至出現虧損。消費者對老產品失去興趣，新產品、替代品大量出現，很多競爭者已退出市場。這時，企業的定價目標隻能是最大限度地發揮產品在最後階段的經濟效益，盡快收回占壓資金，減少損失。處於衰退期的產品，企業可采用驅逐定價和維持定價兩種策略。
所謂驅逐定價，就是企業故意把價格降到大大低於有利可圖的水平，從而將競爭者逐出市場，以占領其退出後留下的市場份額，阻止企業銷量下降過快，延長產品的生命周期。所謂維持定價，就是對產品或衰退期的產品繼續保持成熟期的價格，以維持產品在消費者心目中的傳統形象，並獲得一定利潤。
6.3.3產品組合定價
又稱“係列產品定價”、“綜合定價”，是指企業從全局出發，根據產品的關聯性，為係列產品確定能使企業總銷量或總利潤最大的價格結構，以及各種產品最適宜的價格水平。
一個企業往往生產經營多種產品，而這些產品之間大多存在替代關係或互補關係。係列產品定價，除了考慮一般產品定價所需考慮的成本、需求、競爭、供給等因素以外，還要考慮係列產品中，不同產品之間價格和銷量的相互影響。如果企業隻從某一種產品出發定價，很可能會影響同一企業另一種產品的銷售，從而影響企業經營總目標的實現。
產品組合定價可以分為兩大類，即替代產品的組合定價和互補產品的組合定價。
1）相互替代產品的組合定價
許多企業生產的產品，在功能、用途等方麵相同或相近，可以相互替代來滿足人們同一種需要。這些產品往往隻是在花色、品種、規格、型號、式樣、檔次、品牌、服務、質量等方麵存在較小的差異。其中，一個品種的價格變化，可能會影響另外幾個品種的市場銷量。所以，企業要非常注意替代產品間的比價水平和定價策略。一個基本的定價原則是，互相替代產品的定價，既要考慮滿足不同市場、不同消費者的需求，避免企業產品的內部競爭，又要使企業係列產品的總利潤或總銷量實現最大化。這就要求企業通盤考慮、綜合分析不同產品品種之間的價格、銷量和利潤關係，在市場調研的基礎上，提出多種價格方案，並對各種方案進行動態分析。