不待鬧鍾聲響，高明就已經起床了。怕吵醒身邊的妻小，他躡手躡腳地走進浴室，但妻子仍然醒來，她睡眼惺忪地問道：“現在幾點了？”高明輕聲地回答：“才六點過呢！你可以再多睡一會兒。”妻子沒有繼續睡，反而坐起身：“今天怎麼這麼早就起床了？”高明回答道：“因為今天我要去保險公司報到，第一天早點到，才能討個好彩頭啊！”不待妻子回答，高明已進入浴室盥洗，然後在鏡前自信地笑了笑。妻子沒有繼續睡覺，而是端詳著孩子，然後轉頭憂心忡忡地對高明說：“我真不明白，你為什麼決定要改換門道？”高明回答說：“道理很簡單，就是想要擁有自己的房子，讓你和孩子過更好的生活，之前朝九晚五的工作，根本沒有辦法讓我們實現買房的夢想。”“可是，我從來沒有希望你要賺什麼大錢和飛黃騰達，我隻是希望這個家安安穩穩的就好。”妻子仍舊憂心。“別擔心，至少我現在已經先預備了3個月的安家費，就讓我好好放手一搏吧！我相信保險公司汪總的話——人生不能重來，要做一次正確的選擇，人生才會贏。我認真思考過，加入保險營銷業將可以創造大好機會。”高明趨前握住妻子的手，說：“就給我一點時間吧！我會努力證明自己的選擇是正確的。”妻子不語。“那我走了，再見。”高明輕吻妻子和睡得香甜的孩子後，轉身離家。
抵達三豐保險公司崇德區部才7點半，高明先在公司對麵的早餐店用餐。今天的天氣很好，沐浴在燦爛陽光下的三豐保險公司崇德區部，顯得格外耀眼，高明抬頭望著自己的新戰場，有著無限的期待，更懷著戒慎的心情，做好業務挑戰及與新朋友並肩作戰的心理準備。今天是2月15日，是高明在保險營銷業界踏出成功第一步的紀念日，高明衷心期待這個日子成為自己人生的轉折點。8點半，高明深吸了一口氣，踏入三豐保險公司崇德區部，準備接受新的訓練洗禮。“請問汪總在嗎？”高明問櫃台人員。沒有等到櫃台人員回應，有一個人站了起來：“高明，這麼早就來了呀！”那人是汪總的秘書趙美，她快速走向高明說：“汪總晚一點才會到公司，讓我先接待你。”趙美先帶領高明來到預定位置，之後再引領高明認識工作環境，一一介紹各單位同仁給高明認識。早上9點是崇德區的聯合早會，大夥兒準時到培訓室，汪總也進來了。值日生趙清文首先發言：“新人是成長的動力，大家一起鼓掌歡迎新同事高明的加入。”周圍響起一陣熱烈的掌聲。趙清文接著介紹：“高明以前有4年助理工程師工作經驗，今天正式加入崇德區團隊，與我們一起打拚，現在我們請高明自我介紹，讓大家進一步認識。”高明有點緊張，走上講台，稍微停頓了一下，開口道：“汪總以及各位同仁，今天很高興到三豐保險公司。這次，為了個人的人生目標，在評估行業發展前景之後，我決定改換門庭，選擇國際成熟、國內潛力無窮的保險業，開始自己的職場新生涯。身為這個行業的新人，還請大家多多關照，多多指教！”語畢，台下的同仁們再度給予高明熱烈的掌聲，並且齊聲激勵道：“高明，你是最棒的，你一定會成功！”早會結束後，同仁們各自回到自己的工作崗位。此時，秘書趙美走了過來，說道：“高明，你十點半到部經理辦公室，汪總要和幾位資深經理討論事情，順便介紹他們給你認識，方便以後互相討教。”接著趙美又緩緩地說：“下周一，汪總叫我幫你報名，到總公司接受三天的基礎培訓。”到了10點半，高明準時到達會議室，汪總正和幾位資深經理談話，一見到高明到來，便說：“高明，這些都是我們資深的經理，也是保險業界的精英，這位是李經理，這位是江經理，旁邊則是袁經理。”高明一一鞠躬致意，道：“請前輩多多指教。”介紹完畢，汪總說：“李經理，高明剛進入我們業界，你要不要提供新人一點經驗以供參考？”李經理爽朗地回答：“好啊，高明，以我在保險業那麼多年的經驗，我覺得首先你要去了解保險的功能與意義。”李經理說道：“當你了解保險的功能與意義之後，你會覺得自己從事的不止是一個職業，而是一個大家都需要且應該積極去開拓的事業。”
高明專心致誌地點頭聆聽著。江經理接著道：“高明，人買保險大都為了解決三大難題。首先是為了要避免走得太早，照顧親人的責任未了，甚至留下債務給最親愛的家人。”江經理喝了一口咖啡，加重語氣繼續說：“其次是發生意外時傷得太重，住院期間要負擔龐大的醫療費用，出院後的起居生活也都需要親人照護，全家的生活和經濟因此被拖累。再次則是自己的壽命活得太長，以至於老年以後沒有收入，反倒成了親人沉重的負擔。若是事前就買了保險，這三大難題都不會是難題了。”袁經理則告訴高明：“高明，商談過程不要講得太複雜，讓對方弄清楚保險能解決什麼問題就行了。高明，剛開始從事保險工作，挫折在所難免，不過，記住：‘堅持是營銷成功唯一的路！’”對於這些前輩們無私的奉獻，高明打心底無限感激，更發誓要吸取前輩們的寶貴經驗。很快到了中午時分，經理們陸續離開，會議室裏僅剩下汪總與高明了。汪總親切地問高明：“高明，剛到這個陌生環境，你是否感到緊張？”“報告汪總，有一點。”高明回答。