《三十六計》：千年的謀略奇策
釋典
《三十六計》是一本兵家謀略書，約成書於明清之際，作者已不可考。“三十六計”之說最早出自《南齊書·王敬則傳》，其中有“三十六策，走為上計”的說法。現在大家所見的三十六計，來自於明清時代，注有“秘本兵法”字樣，是一部收錄兵家權謀的通俗讀物。
全書權謀共分為六套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計和敗戰計，每套又分六計：勝戰計分瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西；敵戰計分為無中生有、暗渡陳倉、隔岸觀火、笑裏藏刀、李代桃僵、順手牽羊；攻戰計分打草驚蛇、借屍還魂、調虎離山、欲擒故縱、拋磚引玉、擒賊擒王；混戰計分為釜底抽薪、混水摸魚、金蟬脫殼、關門捉賊、遠交近攻、假道伐虢；並戰計分為偷梁換柱、指桑罵槐、假癡不癲、上屋抽梯、樹上開花、反客為主；敗戰計分為美人計、空城計、反間計、苦肉計、連環計、走為上。共三十六計。
《三十六計》擇取的權謀都有一定的出處：“圍魏救趙”出自戰國中期齊魏桂陵之戰，是由孫臏提出的攻其必救、殲其必退的典型戰法；“暗渡陳倉”是漢高祖為奪關中而采取的以正麵佯動掩護進攻路線的作戰方針；“假道伐虢”出自春秋中期晉吞並虢、虞兩國的做法，是強者對付弱者，一舉兩得的計謀；“遠交近攻”是秦統一六國時，根據範雎的主張而製定的結交遠邦、攻取進鄰的外交方略；“以逸待勞”出自《孫子·軍爭》，同“以近待遠”、“以飽待饑”合為掌握戰鬥主動性的三種有效手段；“反間計”出自《孫子·用間》，與“鄉間”、“內間”、“死間”、“生間”合為常用的五種間諜活動方式；“李代桃僵”取自《樂府詩集·雞鳴篇》，“桃生露井上，李樹生桃旁，蟲來齧桃根，李樹代桃僵”，引申為以較小的代價換取較大利益的應變手段；“擒賊擒王”語出杜甫《前出塞》第六首：“挽弓當挽強，用箭當用長，射人先射馬，擒賊先擒王”，指以抓住要害來取勝……
關於總括三十六種權謀的緣由，《三十六計·總說》中這樣寫道：“六六三十六，數中有術，術中有數。陰陽燮理，機在其中。機不可設，設則不中。”這段話充滿了辯證法。它告訴人們，三十六計之數，隻是表示權謀的多樣化而已，並不是簡單歸納三十六種機變巧謀，而是探討了其中陰陽變化的道理。客觀事物中就蘊涵著權謀，權謀要依據實際情境。如果認識了事物的內部矛盾，就可以掌握和運用權謀，如果不依據實際情況，完全由自己憑空創造實施權謀，那任何權謀都不會成功。
所以，從哲學層麵上講，《三十六計》是道家哲學的管理思想。正如朱永新教授所言，（三十六計）“首次實行道家與兵文化的‘聯姻’，拓展出‘兵道合一’的新視域，從而使其真正變成管理策謀操作技巧的成功典範。”
現傳《三十六計》較早版本係1941年由成都興華印刷廠所用土紙翻印的，封麵書《三十六計》，旁注“秘本兵法”，並說明原書是手抄本，1941年在分州（今陝西省分縣）某書攤發現，抄本前部“都係養生之談，而未尾數十篇，附抄三十六計，解釋皆用兵法，然後知其果為兵法也。”1961年，收藏者叔和在《光明日報》撰文加以介紹後，又將這土紙本贈給了中國人民解放軍政治學院。此後便出現了各種翻印和傳抄的版本。
《三十六計》與企業管理
我國自古兵家如林，將帥薈萃，兵書浩瀚，素以兵法之國著稱，其中凝聚兵家將帥之寶貴思想的兵書，據專家粗略統計，從先秦至晚清就約有3380部，共23503卷。中國兵書卷帙之浩繁，實為世界所罕見。而在這些洋洋千言的兵書中，《三十六計》無疑是其中最具簡潔扼要、最具有實踐精神的兵書。
古書雲：“用兵如孫子，策謀《三十六》”，《三十六計》包納了豐富的管理謀略思想。
目標定位準確。第18計，“擒賊擒王”，“擒賊”是大目標，但其中“擒王”是其最核心目標，它的實現將會為整個大目標帶來決定性的勝利。所以，原書解語這樣說“摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。”意思是摧毀敵人的主力，抓住敵人的首領，就可以瓦解他的整體力量。好比龍出大海到陸地上作戰，麵臨絕境一樣。
事實也確是如此，在越來越激烈的市場競爭中，企業中的最核心目標其實就是企業擁有核心競爭力的關鍵，它關係到企業內部的資源配置等一係列重大戰略決策。
《三十六計》中的第2計“圍魏救趙”，第19計“釜底抽薪”等也是從不同的角度反映了目標管理中定位核心目標的問題。
戰略決策及時。很多時候，機遇稍縱即逝，所以對時機的把握常常是決定勝負的關鍵。《三十六計》極重視對時機的把握，比如第12計“順手牽羊”。原書解語這樣說道：“微隙在所必乘；微利在所必得。少陰，少陽。”意思是敵方任何微小的疏忽，都必須利用；我方無論多麼微小的利益也必須爭取。變敵方小的疏忽為我方小的利益。這個計謀就是在強調對時機的把握，使對方的漏洞成為我方的勝利，從而積小成大，使多次的量變成為最後的質變，最終的勝利。
還有第20計“渾水摸魚”，第30計“反客為主”等，也都是在告誡人們要善於抓住時機，獲取利益。
外交策略。第23計，“遠交近攻”的外交策略是全球化經濟時代企業的最好選擇。原書解語雲：“形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。”意思是在受到客觀形勢的限製時，應從不受限製處獲取利益，對所受限製處采取等待（或促使）形勢的轉變的態度。這就是睽卦的道理，雖水火不相容，旦仍能暫時共處。
成本管理。第11計“李代桃僵”是企業成本管理的思維基點。如墨子所言，任何決策都要本著“害中取大，利中取小”的原則，在成本管理中，如果損失在所難免的話，那麼就應該用最小的損失換取整體的利益，這也就是“李代桃疆”的原書解語，“勢必有損，損陰以益陽。”
信息管理。戰場上的信息往往對勝負有決定性關鍵作用，所以三十六計中針對信息管理方麵的計謀頗多。
首先要收集足夠多的信息來作為行動的依據，這就是第9計“隔岸觀火”，原書解語說：“陽乖序亂，陰以待逆。暴戾姿睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。”即敵方發生混亂時，我方應靜觀其變，等待時機。等待敵方極度混亂，自取滅亡。這就是豫卦所講的“順以動豫，豫順以動”的道理。