戰況適用
不需任何言辭說服，讓客戶主動發問了解產品並決定成交時。
演習舉證
一天，一個賣消防用品的銷售人員來到一家公司。見到客戶後，他沒有進行任何的解說，隻是對客戶說要為他做一個實驗。於是從提包裏拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，隨即用火點燃了紙袋，等紙袋燒盡之後，裏麵的防火衣仍然完好無損。這樣的展示立即引起了客戶很大的興趣，客戶便主動向他詢問起防火衣的信息，最後，向他購買了一大批防火衣。
兵法解析
這個銷售人員之所以能不用言辭說服就能吸引住客戶並引起客戶的興趣最後成交，是因為他讓客戶直接看到了產品的價值。銷售人員將產品的特點和價值直接展示給客戶，讓客戶親自見證，這比任何富有技巧的語言策略都要有說服力。因此，這種產品展示式開場白是成功的。
成交的秘密
開場白要達到的主要目的就是吸引對方的注意，引起他的興趣，以使他樂於與銷售人員繼續交流。所以，在開場白中陳述價值就顯得很重要。研究發現，再沒有比價值更能吸引客戶注意力的東西了。而將產品的價值直接展示給客戶，讓客戶親眼見證產品的價值並主動要求進一步了解，成交的概率無疑是最大的。