生活中的磁場
讓我們看看生活中一些很有意思的現象。有一對夫妻，妻子在家裏很不開心，窩著一肚子的火。丈夫剛被領導表揚，心情愉快地哼著小曲回家。這兩個人見麵，一般有兩種情況出現，要麼兩個人一起開心，要麼兩個人一起不開心。也就是說，要麼妻子被丈夫感召，要麼丈夫被妻子感召。
一個性格開朗，對生活充滿信心和激情的男人，快樂是他的個人特點。他的激情和快樂影響到周圍的人，影響到一個團隊的士氣，影響到企業的業績。他回到家裏，家裏很快就充滿快樂的氣氛，他的存在讓親人備感幸福。有的人平時不苟言笑，表情嚴肅，對待別人十分苛刻，無論他出現在團隊或是家裏，氣氛會驟然緊張，大家說話做事小心翼翼，害怕一不小心說錯話做錯事而挨批評。很多時候，人們並不做什麼，也沒有說什麼，但卻能迅速讓氣氛轉向，這是感召的作用，氣氛轉向的方向是感召者本人感召到的方向。
在我們的生命中，會有三種人物出現，一種是對你產生積極影響的人，一種是對你產生消極影響的人，還有一種就像白晝劃過的一道亮光，在你的生命中不留下任何痕跡。後一種人就像對磁場“絕緣”的物質，與你不會產生力的作用，前兩種人與你，就像兩塊磁鐵相遇，產生強大的相互作用。
人們有意識地讓自己“絕緣”，根本原因在於人的選擇性。人是有選擇性的，即使那些很有修養、博愛天下的少數聖人也是有選擇性的，他選擇了博愛。他不僅選擇博愛，還感召更多的人一起博愛，像中國古代先賢孔子和孟子選擇了修身養性、兼善天下的處世之道和生活方式。孔孟各自的數千弟子，不管他是否最終有成就，有一點是共通的——他們都是被孔子或孟子所感召。與常人相比，常人的感召力隻在某個時期、某個階段發揮作用，聖人的感召力有點像地心引力，感召著不同年代的人們。
人們選擇自己欣賞的人作為朋友，選擇自己喜歡的方式來生活，選擇自己崇拜的人來癡迷，選擇自己愛好的品牌來消費。如果兩個人誌趣不投，很可能就形同陌路，如果兩個人相似，哪怕初次見麵，也有相識恨晚、一見如故的感覺。不懂這個道理的人，在營銷的時候就不會有的放矢。
感召者被他認同的人或者事情所感召。不難想像，一位滿腦子計劃經濟思維的領導者，身邊的追隨者肯定是計劃思維的推崇者，而渴望自由市場的人才，要麼感召領導者轉變思維，要麼就會不被賞識而選擇離開。每當人才流失，不要把板子全部打在離去者身上，應從自身找找原因，是自身的什麼因素使人才遠離自己。尤其不要忽略與那些選擇離開的人才之間的衝突，衝突表明兩個人的想法不一樣，都在試圖說服或感召對方。
古人說：“近朱者赤，近墨者黑。”現代人則將這句古話延伸為一個評價人的衡量器，認為隻要觀察一個人的朋友圈，就可以推測出這個人的愛好、能力和品格。所謂物以類聚，人以群分，人與人之間的聚合與分類，其間的重要力量就是感召。
因感覺而消費
消費者是衝動的，尤其是購買大件商品的時候。這在房地產的銷售中可以看出。地產商充分掌握了人們的這種消費心理，在銷售現場製造出緊張的環境。一位打算換房的消費者來到某樓盤的公開發售現場，現場的搶購熱浪感染了他，裝修精致的樣板房，布局合理的房間結構，別致典雅的園林綠化設計，無一不讓他心動。他原來隻有一個換房的念頭，並沒有詳細的計劃，也沒有特意為之做任何準備，在氣氛熱烈的銷售現場，他的心理防線被逐步瓦解。地產商營造的居住空間和生活理念，正好暗合他內心對美好生活的憧憬，在衝動感覺的驅使下，他完全動心，簽協議，交定金，提前完成計劃。從決定購買到完成購買，整個過程也許就半個小時，地產商的感召營銷就這樣成功了一例又一例。
在眾多行業中，房地產的感召營銷是做得最有特色的。考察廣東地產市場，碧桂圓在10多年前提出“給你一個五星級的家”，引起了人們的好奇和向往，“五星級的家”讓不少有經濟實力的消費者趨之若鶩。後來，將房地產與運動嫁接，提出“運動就在家門口”的奧林匹克花園，打動了年輕活力、喜歡運動的一批消費者，在銷售高峰期，如果沒有排上號，拎著鈔票未必能買到房子。