21世紀的白酒塔尖市場格局的打破是摧毀性的，市場競爭手段根本無法修補。因為在以“千”、“萬”計價的這個市場區間，茅台酒完全沒有競爭對手。1000元以上單價這個市場區間內的白酒品種，都已經是自己產品線的最高端，而這個區間卻是“茅台酒”產品線的最低端。競爭的不均衡和不公平，從2006年以後茅台酒係列每年提價13％以上而市場占有率可以持續提升可見一斑。
奢侈品價格支撐靠的是符號資本。茅台酒的符號資本是以“國酒”為標誌的商譽價值。新中國曆史形成的“國酒商譽價值包”，構成了今天茅台酒主要的品牌價值。這個價值包是其獨有的的商譽資產，來源包括兩個主要部分：特殊顧客代言廣告和特殊終端特許資格。
茅台酒廠最重視的商譽資產是1915年巴拿馬博覽會的獎項。它的真正意義在於，它是證明茅台“百年品牌”的一個重要節點，在精神上的價值高於它的資產價值。
茅台酒的特殊性之一在於“顧客就是上級”。上級不僅是茅台酒廠的上級，還是中華人民共和國的上級。這個特殊的顧客群不光是消費者，還是茅台品牌的代言人。本書引述過的上將陳再道這樣的公眾人物，作為廣告代言人，影響力已經十分巨大。但在《茅台口述曆史資料》中，我們可以看到，茅台的廣告代言人還包括了周恩來、鄧小平、尼克鬆這樣重要的公眾人物，他們不僅是一個時代的公眾人物，還是整個人類曆史的公眾人物。如此高級別的廣告代言，並且如此集中，是人類商業史上沒有過的。
1986年之前，商品酒生產價值的600％在當時成了上級顧客的“消費者剩餘”。但隨著時間流逝，“消費者剩餘”應該被計入“廣告費”和“特殊渠道商譽建設費用”。特殊酒生產被低估的24倍價值，則可以完全計入“廣告費”，並且是高性價比的廣告投入。
茅台酒在奢侈品市場的華麗表現，是中國品牌世界裏典型的“茅台式成功”。這是一次沒有策劃的營銷風暴，和其他的所有品牌成長和爆發的故事都不一樣。市場觀察者眼裏看到的，隻是茅台酒每年都在大幅度提價，而這種提價，更多地被看做和五糧液一起在分享中國奢侈品市場的成長，因為後者也在做同樣的事情。並且在觀察者看來，五糧液的營銷理念和品牌推廣，都顯得比茅台手筆要大。
茅台和五糧液兩個品牌的提價競賽，雖然到2006年才在零售價600元左右的刻度上真正分出勝負，其實在500元刻度附近，比賽結果就已經昭然若揭了。在這個價位上，茅台酒分銷商比著悄悄加價，五糧液在有的地區已經出現了批零倒掛。
茅台的勝利，是企業核心能力的勝利，和商戰無關。所謂“茅台式成功”，秘密在於堅持幾十年的願景鑄就的奢侈品屬性。有趣的是，茅台酒廠對自己的品牌和品質的表述，至今沒有明確地把自己定位成奢侈品。就像天賦超常的阿甘，根本沒有想過自己就是冠軍，直到登上冠軍寶座才恍然大悟：哦，原來我是奢侈品。
茅台酒突然發力，一步登上壟斷地位，引發了白酒市場分享茅台式成功的一場“奢侈風暴”。
和十幾年前五糧液領導成千上萬瀘型酒生產者發動的品種革命不同，“奢侈風暴”不是革命，而是模仿。用仿製來分享白酒奢侈品市場的“藍海”。這次風暴，其源頭來自一個品牌。模仿和分享的範圍包括了這個品牌的產品風味、質量分級模式、定製式銷售渠道特點等，除了從來沒有被人讚許過的廣告創意設計風格，茅台酒幾乎被行業在全麵模仿。
和較早發生的服飾業奢侈革命相似，仿製者的產品價值訴求定位不是“比它好”，甚至也不是“和它一樣好”，而是“幾乎和它一樣好”。
茅台酒最初的效仿者來自同城品牌，訴求集中在“茅台鎮生產”，分享的是原產地保護的資源獨占價值；第二撥效仿者來自成熟品牌，效仿年份酒產品開發模式。“年份酒”是古井貢酒首先發明，並非茅台首創。但古井的發明隻有模仿幹邑白蘭地的蒼白說法，對茅台的效仿卻具有分享奢侈品專用品工藝價值的意義。
最有中國特色的效仿，是對渠道模式的虛擬模仿。讓市場研究者跌破眼鏡的是，對渠道模式的虛擬這樣一個荒唐的異想天開，居然也可以創造一個市場藍海。
酒類市場曆來有一個重要但無法定量描述的部分，就是假冒偽劣市場。這個市場過去交易的是品名假冒、商標包裝假冒的全假酒，可以稱為“黑海”。假冒偽劣產品的非法生產者在“奢侈革命”中看到了往“黑海”裏麵摻藍海水，賺錢而不犯罪的商機，開發出新一代的假冒產品。他們的產品隻仿製包裝，不再偽造商標，直接命名為“特供酒”，前麵加上各種重要機關和機構的名稱，在非傳統流通市場如互聯網網絡市場、傳銷市場裏麵銷售，價格可以超過認真仿製的新興品牌。這種產品依靠分享茅台酒的封閉渠道的無形價值賺錢，嚴格說來也是仿冒品，但因為沒有偽造商標和品名，因而不存在具體的侵權對象，一般不會受到舉報。即使舉報，也很難認定犯的是哪一個法。因此這個新的市場不能稱為“黑海”，姑且稱之為“醬海市場”。這個市場的規模無法統計，如果估計，我的印象是“驚人”。