“程姐，別看我。回頭我馬上把欠你的錢還你。你太可怕了。”
“曉宇，其實這看似公開叫板，隻要做得恰到好處，副作用可以忽略不計。你看前麵的那些人物，坐了老半天，可台上總是言不及義的，你看哪個還耐得住性子？我這叫搔到癢處，保證我們上場的時候，他們個個都得提起耳朵，給本小姐乖乖聽好了。當然這W公司嘛，夠他們喝一壺的。”
台上的邢俊已經見汗了，窮於應付前麵端坐的一排領導輪番提問，尤其是公安局的董處長和地稅局的陳科長更見活躍。可惜W公司既沒有技術支援，邢俊到底隻是個業務員，功底不夠紮實，反應也欠靈活。
“對手太弱，這些都用不著了。”程檸搖搖手上的小紙條。那些頭頭腦腦的已經帶著掩不住的失望，朝程檸坐的這個角落張望過來。”曉宇，準備一下，該我們上場了，有的是你表現的機會。”
邢俊勉強說了幾句過場話，草草退下，W公司算是回天無力了。
無論硬件還是軟件，姚曉宇的水準可不是蓋的。僅僅是他一個人，曾經在一個下午就搞定了一家客戶因為病毒而徹底癱瘓的三十多台PC。那個直將電腦椅當作滑板，手指飛舞在鍵盤與鍵盤之間的身影，讓多少漂亮MM雙眼發光啊。與W公司有著天壤之別，姚曉宇在彈指之間就利索地為程檸完成了演示的硬件準備，而且重新調試投影儀的解析度和對比度使得打在幕布上的畫麵讓眾人有著眼前一亮的感覺。
一切都是水到渠成。等到程檸自信地站在台上的時候，會議室裏響起了前所未有的熱烈掌聲，甚至有些領導自覺地掐滅了煙蒂，重新打開了記事本。
“各位領導、各位同仁，大家好！我是上海H公司的程檸。現在讓我們轉換成一個普通用戶的角色，用輕鬆的心態來切入本次研討的主題，看看作為用戶而言，他們到底需要什麼，他們到底關心什麼，相應地，我們應該為他們提供何種配套服務，整個Portal需要建立何種運行機製和保障機製。首先，我是用戶的話，我想我需要一個完善的查詢係統和演示係統，告訴我今時不同往日，我不再需要拿著文件跑斷了雙腿，從甲部門轉到乙部門，又從乙部門轉到丙部門，如今網站會教我怎麼操作，在網站上我就可以輕鬆搞定一切。我隻需要發送我的申請請求，然後在公布的預計處理完成的時間上去看看處理的結果。一切都是那麼簡單……”
沒有廢話，沒有吹噓，沒有鋪天蓋地聽也聽不懂的概念，從一開始程檸就牢牢抓住傾聽者的心態，深入淺出的描述，再配合詼諧誇張的Powerpoint製作的文件說明，姚曉宇在恰當時候又站出來解釋技術內核。兩人來回配合，簡直把洽談會變成了H公司的獨家交流會。直到午餐時間，眾人才放過已顯疲態的程檸和姚曉宇，這遠遠超出了原先分配給每家公司的10分鍾時間，但是在場沒有一人提出異議。
“謝謝您，程小姐！我們在製定招標書的時候還需要貴公司的大力襄助，當然正式招標之際，貴公司在同等條件下還將獲取項目實施的優先權。恭喜您！”招標辦的吳主任最後當眾宣布洽談會的最後結果。
但是，程檸卻是莫名其妙，預想中的競爭對手竟然沒有出現，正像她自己所說，一切來得那麼簡單。
“到底怎麼回事，曉宇？那個鄭彥明好像從頭到尾好像沒有上場。他是來參加培訓的？”
“管他呢，我們達成目標不就結了。哦，對了，你在演講的時候，門口有人找他，但是我也在台上，沒有看清，隻知道那人小平頭，戴眼鏡，是個男的。結果那個鄭彥明和吳主任打過招呼之後就氣急敗壞地離開了。”
“哦，是這樣……”
私下向孟舟道謝離開的時候，程檸也沒有找到答案。
可等程檸兩人來到了樓下，卻遠遠地見到鄭彥明站在一輛別克旁邊氣惱萬分地通電話。
“你說說這叫什麼事兒？嗯？我把路都給你鋪平了，最後關頭你小子倒縮了回去，你讓我麵子往哪裏擱？你說？”
“曉宇，別朝他那邊看，我們慢慢走過去。”
“你說的那叫屁話！你的東西我看過，拿出來絕對是最出色的，我們合作怎麼可能打回票？我說小子，這是賺錢，你懂不懂？噢，你說不做就不做了？我們的合作到此為止，沒有下次了！”鄭彥明冷冷瞟了程檸一眼，合上手機，鑽進別克走了。
“曉宇啊，看來我們揀了個大錢包，嗬嗬。”
“哦，沒被警察看見吧？”
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