隨著我同經濟體製改革和商品經濟的發展，許多商品從賣方市場逐漸轉向買方市場。企業之間的競爭越來越激烈，那種“坐守店門等客來”、“皇帝女兒不愁嫁”的營銷觀念已經陳腐不堪。在這種形勢下，生產企業的興衰成敗的關鍵因素，是能否把製造的成品順利地銷售出去。產品若是銷不出去，換不回資金，沒錢去買原材料，沒錢發工資，企業就無法經營下去。
近幾年來，越來越多的企業開始重視人員推銷工作。這種推銷方式是推銷人員通過談話，輔之以演示，向購買者進行宣傳，以實現商品銷售的一種直接銷售方式。它具有直接接觸顧客、服務方式靈活、適應性強、信息交流方便等特點，可以起到發現潛在顧客、說服和誘導顧客、創造新的需求、開拓市場、擴大產品銷售的重要作用。事實證明，一個優秀的推銷人員，如果打開一種產品的新銷路，或引進一項適用的新技術，就可以搞活一個瀕臨停產的企業，就可以改造一個老企業，就可以創建一個新企業，甚至可以創建一批新企業。
肩負產品推銷的朋友們，你們身’帶“十寶”（即：樣品、配件、修理工具、商品目錄、名片、筆記本、電子計算器、訂貨單、商品說明書、商品合格證），邊宣傳、邊推銷、邊修理，發揚“千山萬水跑，千辛萬苦幹，千言萬語講，千方百計銷”的精神，常年累月奔波在他鄉異地，為企業的蓬勃發展，為社會主義經濟的繁榮，為滿足人民的物質文化生活的需要，做出了巨大的貢獻。
人們對推銷員十二分的敬重，把推銷員稱為市場動態的偵察員、企業生產經營的領航人、引進技術的“二傳手”和企業的代表，把推銷員稱為生產與消費的搭橋人、國民經濟活動的先行者。廣大消費者熱情地稱推銷員是了解消費需求的知心人，是給消費者送來溫暖帶來幸福的人。推銷員的工作崗位是無尚光榮的，所從事的職業是非常崇高的。
在商品經濟發達的國家，推銷員的職業受到人們的格外羨慕，就連他們的總統也樂意兼職產品推銷工作。1984年4月的一天，即將訪華的美國總統裏根，在華盛頓州的塔科馬向企業界代表慷慨陳詞：“我將以一名推銷員的身份到那裏去，盡一切努力推銷，甚至在我的提包上貼一張‘請買美國貨的標簽’。”裏根在訪華期間，提包上雖未貼上這類標簽，卻利用一切機會大做推銷工作。堂堂的大總統，甘當推銷員，說明推銷人員工作的重要性。
親愛的推銷員朋友們，當我們經過幾年的努力，終於把這本《推銷方法與技巧》奉獻到您麵前的時候，希望她能成為您的摯友，告訴您如何搜集、捕捉市場信息，如何預測市場發展趨勢，如何洞察、分析消費者的購買心理，如何尋拔顧客，如何洽談生意，希望她能成為您的良師，指導您在推銷中如何采取有的放矢、切實可行的策略、措施，指導您如何提高自身素質，如何學習必須具備的基礎知識和專業技術，如何提高自己的實際工作能力，以便不斷得到充實、完善，成為第一流的推銷員，做出輝煌的成績。
馮東升
1992年1月於北京花園村