下午，閆寧跟我一起過去那個勞總。
到了勞總的辦公室，他本人不在辦公室，辦公室裏的人說他在在建的宿舍公司現場。我們見到勞總的時候，他一身灰塵正在工地上親自指導建設呐。
閆寧把我介紹給了勞總，我遞過名片後雙手緊緊地抓住勞總的手：“勞總，這次專門來拜見你，可我臨時有事。我要去處理一下，晚上六點半我在你廠門口旁邊的宜家飯店等你，到時候你百忙之中，抽出點時間，我們交流交流一下工作。”
勞總奇怪地看著我，我說完後，跟閆寧說道：“走吧。”
閆寧滿臉不解地跟在我後麵：“經理，你這是做什麼？我們幹嘛要騙他呢？”
我不理他，說道：“你急什麼啊？”
閆寧說道：“我敢打賭，勞總肯定不會出來跟你吃飯！”
我也說道：“我敢打賭，他不是肯定不出來吃飯，而是不可能會出來跟咱吃飯。”
閆寧不解道：“這是為何？談業務。這樣子談啊？”
我笑著說：“你緊張什麼，慢慢來嘛。”
“不是經理，如何慢慢來啊？胡誌那小子就要得手了！咱還如何慢慢來呢？”閆寧急著說道。
我說道：“咱回去辦公室。”
“你說要等他吃飯，就這麼回去辦公室了？”閆寧又問道。
我說：“剛才不是說了嗎，他肯定不會出來跟我們吃飯，我們何必在這裏等？”
“不知道你要幹嘛了。”閆寧一邊說一邊搖著頭。
上了車，回來了我們公司，傍晚六點鍾，我給勞總打了電話：“勞總，我和我的部下閆寧已經在宜家飯店訂好包廂等你了。”
勞總拒絕道：“不好意思，確實沒有時間，謝謝你們啊，下次有機會吧。”
我說：“沒關係，你正事要忙，那我們就下次好了。”
“再見。”他忙不迭地掛了電話。
閆寧坐在對麵辦公桌說道：“經理，有沒有搞錯啊。咱們大老遠跑過去，見了他，就說了一句話，然後咱就回來了？不談任何有實質性的東西？至少談一談有點實質性的東西，也能讓我們大通給他留下一個印象啊。”
我說：“別急，慢慢來。過幾天，我再告訴你。”
“實在想不通。”
我笑道：“實在想不通，那你就別想啊！那個誰，張薇！下班了，閆寧也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。”
次日，我給勞總發了一條短消息：勞總，你好。這個單子，比較小，誰也不在意。主要你是閆寧的第一個客戶，為了提高閆寧的自信心，我希望你能給閆寧一個機會，把這個單子給他做。我也是很真心交你這個朋友，你有時間就出來咱們喝喝茶，看我值不值得交往。
勞總沒有回複我的短信。
閆寧還在抱怨我搞一些莫名其妙的東西出來的時候，勞總打電話給了閆寧，通知閆寧他今晚在宜家飯店請客，讓我和閆寧過去簽訂合同。
閆寧恭恭敬敬掛了電話之後，極度亢奮，急忙問道：“經理，這單子到底怎麼一回事啊？難道你有人相助？你不跟客戶交流，客戶怎麼也會買我們的東西啊？這跟銷售教科書上教的不一樣啊！”
我說：“是啊，趙括還熟讀兵書倒背如流呐，幹嘛還打仗輸得一塌糊塗？”
“不是。我當然不是在說死讀書這東西，但是這單，能這麼被你容易搞下來，也太出乎意料了啊！”閆寧驚訝說道。“到底有什麼深刻的道理在裏麵，讓你胸有成竹運籌帷幄？”
我說：“這個單子，本來就是我們大通在跑的，胡誌盡管跑過去永恩那邊了，但是這個單子一直都是我們大通領先的。表麵上看，勞總拖延時間是在進行價格的對比，實質上他是在給胡誌的麵子，畢竟這個是胡誌跑的項目。現在胡誌換個品牌做，但是勞總也是要給胡誌麵子的，所以勞總近段時間老是挑我們的刺。所以呢，我親自去勞總那兒，本身就是給他個麵子，讓他有個台階下。這時候他就麵臨兩個選擇，一個是跟有著總經理頭銜開著好車的我合作，還有個選擇就是和普通的銷售員工作不穩定剛跳槽的胡誌合作，你說他會選擇誰？當然是我了！哪個人不想和高層交往，所以我一出現在勞總那兒，基本上結局就定下來了。”