我和他詳細討論了敏力集團的項目。宮總監同意我的分析，就如何與敏力高層會談，兩人又認真做了研究，感覺差不多了，他突然問我道：“這個項目，你和信息部彙報了嗎？”
又是信息部！唉。
我搖搖頭說道：“幹嘛老是提那個破部門？那個破部門現在好像不是為你辦事，是為副總監辦事吧。”
宮總監笑笑，沒說話。
我說道：“唉，你也別傷心了。”
宮總監說：“隻要出成績，一般來說，無論誰是領導，都會喜歡你的。加油幹吧。”
“謝謝。”
永恩公司負責敏力集團這個項目的銷售員的辦公室，位於市中心一個著名的辦公樓裏。整個公司在我看來更像是幾個實驗室的組合體，計算機打印機傳真機電話機等等雜亂無章到處亂放，還有隨意堆放的書本和打印紙，資料。過道兩旁的辦公室門上也沒有貼著一般公司裏常見的標牌。沒有辦法，隻好求助於一個看似學生模樣的小夥子。
我問道：“請問，你們計總的辦公室在哪？”
小夥子愣了一下，說道：“向前第三個門就是。”
“謝謝。”
這家夥，根本沒有問我是誰，顯然對我沒有任何戒備心理。這幾年可沒少跟前台門衛們打交道，每次都像賊一樣的被審問。計總的辦公室看起來更像一個教研室，永恩這幫人，到底為何搞得辦公室不像辦公室的。
我走過去：“計總，你好，我是大通的。我這次拜訪你就是想談一下敏力集團的項目。”
我直接開門見山。
“敏力集團的項目你們也參與了？”他看起來並不太關注誰是對手。
“是啊，我們也參與了，但是我們大通價格高，優勢沒有多少，算是。陪客，重在參與。”我隨口應付道，心裏有點疑惑，這家夥好像很是有把握啊。
“你們大通不是很牛麼？”他說話也不拐彎，之前我們跟他們永恩直接對戰大大小小單上百回，我們勝少輸多，但是最近他們永恩輸多贏少，永恩不高興是正常的。
他又問道：“各做各的，沒什麼不好。”
我笑著說：“這單子很大，不簡單。我們的對手都很重視，各個集團老總都親自過去了。我就不信你們有那麼大的把握？”
“我聽說湖平市燈飾集團也是用你們的產品？”計總挺了挺腰板，眼鏡後麵的目光很犀利。
話不對題，我敷衍道：“是的，用了一段時間，還挺滿意。業界的口風也很好哦，一致讚賞。”我給他加壓。
計總看著筆筒，思考著，半晌沒有說話。我知道他在考慮我們大通和這個項目到底做了多深了。對於敏力集團這個大單，誰都想自己吞下來，但是誰能保證自己全部吞下來？萬一不中，這麼多天的努力付諸東流，看人家笑嗬嗬發大財，那咱能不眼紅不吐血？還是我們和永恩合作，哪怕一人分一半，都強很多，而且機會也大很多。
我趁熱打鐵道：“計總，我這次來，是想和你溝通一件事。”
他抬起頭道：“別客氣，說吧。”
“這周，敏力集團要進行第一輪淘汰，五進二。”我盯著計總的眼睛，我想判斷一下他知不知道這個消息。
“五進二？什麼意思，五家裏麵選兩家？分兩個包？”計總有些詫異。
盡管外界盛傳永恩內部結構一盤散沙，但是他們的成績，有目共睹，一直是湖平市最高的。
我仔細觀察了一下計總的表情，他不是裝的，是該不知道這個消息。看來，永恩和敏力集團的關係不是很深啊。轉念一想卻又有一些失落，五進二，提出這個想法的，應該不是永恩幹的，看來應該是別的對手而不是永恩跟敏力集團有深層的商務關係了。那麼，永恩還值得我們合作麼？還有利用價值嗎？
我硬著頭皮說道：“是啊，從我們內線得到的消息，這事是某家對手公司一手操作。敏力集團的副總跟他們關係很好，本來想要直接定了，但是采購部牛部長支持我們。副總也不好繞開采購部，所以就想來了一個五進二。”
“五進二對他們又有什麼好處？”計總顯然沒有明白。
我笑著分析道：“我們的對手，另外三家，現在暫時不知道哪一家。他們認為形勢對他們最有利，他們肯定是兩個進決賽的一個，而且，他要讓那些強大的都不能進去，找一個沒資格比的進去。從我們的了解上看，他們除了采購部的牛部長這邊，其他的在產品和樣板客戶都不跟我們差多少，而商務關係，他們直接做的是副總。內部傾向性很強，所以，一旦五進二了，他們要做下麵的事情就很簡單了。”