中國最大的國情是什麼？人口多！中國企業最大的“商情”是什麼？中小企業雲集！在中國哪些企業最需要服務？中小企業！這麼一想，馬雲已經有了自己初步勾勒的一幅藍圖了。然後，他把這幅藍圖擴展到整個亞洲，擴展到全世界……於是就有了並購雅虎中國、增強搜索功能和技術實力的戰略舉措。為中小企業服務，成就了阿裏巴巴的第一桶金，同時這種使命感也不斷的推動著馬雲，引領著阿裏巴巴王國的不斷前行。
【創業大講堂——阿裏巴巴並購雅虎中國的戰略舉措】
2005年8月11日，馬雲在給阿裏巴巴全體員工的一封信中寫道：我很高興向大家宣布這個好消息，北京時間2005年8月11日，我們與雅虎達成協議，結成戰略聯盟關係，我們全麵並購雅虎中國的資產，同時得到雅虎10億美元投資。我們並購的雅虎中國資產包括雅虎中國門戶網站（www.yahoo.com.cn）、3721、一搜、雅虎的搜索技術、通訊、廣告業務，雙方還將“一拍在線”拍賣業務（www.1pai.com.cn）中雅虎的所有部分並入阿裏巴巴。阿裏巴巴公司還將獲得領先全球的互聯網品牌“雅虎”在中國的無限期獨家使用權。
2005年8月，阿裏巴巴與雅虎的換股交易，是阿裏巴巴上市前最大的一次資本市場行動。根據協議，雅虎以10億美元現金、雅虎中國業務，置換阿裏巴巴集團約40%普通股。
雅虎出資10億美元成為阿裏巴巴公司的股東之一。我們將因此享有雅虎公司的所有核心技術平台，豐富的內容資訊及其遍布全球的渠道資源在中國的獨家使用權。雅虎將在全球網絡為中國企業出口提供全力的支持！
這是中國互聯網史上最大的並購行動，我們同時得到雅虎的五朵“金花”：雅虎中國的資產、雅虎的品牌、資金、技術和海內外渠道，加上我們6年運營形成的電子商務市場平台、誠信體係和安全支付機製，我們將打造全球最為完整、功能最為強大的電子商務體係——電子商務的四大護法：市場、誠信、支付和搜索。
為什麼要並購雅虎中國呢？當時，阿裏巴巴已經實現盈利，淘寶網的流量和交易量已經全麵趕超eBay易趣。而正是在這種形勢大好的時候，馬雲認識到Google在互聯網領域裏的“破壞性”和“殺傷力”。
“我注意到，互聯網在美國出現了一個變局，由於Google的崛起，eBay的營業額下滑，連雅虎的船都在搖。”馬雲意識到，阿裏巴巴必須尋找全球的戰略聯盟，特別是要有搜索引擎，以避免被可能的競爭格局排除在外。
收購雅虎我們主要是出於戰略考慮，第一，我們希望借船出海，雅虎在美國、在歐洲的影響力非常大，有可能讓我們借船出海。第二，我們希望積累並購經驗，我們的支付寶、淘寶都是自己的產品，今後想要在全球發展一定會有並購，這是一個學習的過程。
雅虎的業務，當然跟阿裏巴巴有很多的重合，如果單獨架構沒有意義，因為我們無論是C2C還是搜索引擎其實都是為了B2B服務。我們看中的是雅虎的技術以及它在海外有巨大的影響力和訪問量。要把它作為戰略工具，買了雅虎是為了用它的技術賺取我們的力量。
為什麼馬雲這次沒有自己去建立一個搜索領域，像建立淘寶網一樣，而是通過並購呢？馬雲的回答是：如果不做並購，就永遠靠自己。阿裏巴巴在沒有上市之前，如果有一次並購的經曆，讓我們懂得怎麼樣並購，我聽說80%的企業並購都是失敗的，我想證明我們能不能成為那20%中的成功企業，在上市之前哪怕我並購失敗，我都可以得到很多的經驗，對下一次並購有好處，對我來說這是一種事業，是一種學習。
我是第一次做並購，以前沒做過並購。我們為什麼做這次並購，對阿裏巴巴來講，我們做的任何事，首先必須是為我的客戶需要，如果我發現我的客戶需要的時候我會做任何事，我們創辦阿裏巴巴，純粹是認為中國需要一個B2B的電子市場，後來做淘寶發現B2B和B2C要競爭，如果我們不做，3年以後我們建設出來的B2B可能會毀於一旦，後來發現B2B和B2C都做好之後，還不能支付的話，也不行，就做了支付寶，後來就發現這樣做還得做很多，如果一家公司沒有收購的能力，沒有兼並的能力，這家公司永遠不完善，永遠得自己生孩子，這個我們有經驗，但是能不能領養孩子，這是我們的課題，否則的話，我們會永遠是拍腦袋做事。