馬雲在製造焦點，選擇市場方麵有一種天生敏銳嗅覺，為了宣傳他所創辦的《中國黃頁》他借助首富比爾·蓋茨的名聲，一炮打響了中國黃頁的市場；之後他在宣傳淘寶網的時候把娛樂和媒體宣傳緊密的結合起來，通過借助《天下無賊》和超級女聲的效應，淘寶網站很自然的走向了人們心中。馬雲認為，阿裏巴巴的王國的發展壯大離不開，“用兩條腿走路”，一方麵提高客服和質量水平，練好內力；另一方麵，就是馬雲對“媒體武器”的良好運用。
【創業大講堂——馬雲善於製造焦點的營銷之道】
早在創業初期的1995年那個時候，剛剛走出象牙塔的馬雲就已經具備了很強的媒體公關意識了。那個時候，隨著一部電視劇《公關小姐》的熱播，“公關”這個詞已經逐漸為人們所接受。
1995年，在馬雲第一個吃螃蟹，在杭州創辦海博網絡公司（即中國黃頁）之後，在這個領域已經出現了競爭者。當時，在中國做企業ASP服務的有三家實力相當的競爭對手：一家是馬雲的中國黃頁，一家是中國高能物理所的中國之窗，而第三家就是實力強大的杭州電信。
顯然，除了中國黃頁。另外兩家都是具有一定政府、國資背景的實力機構。不過，由於高能物理所的“中國之窗”地處杭州之外，地域所限，所以無法與中國黃頁直接競爭。於是，杭州電信就成了最直接也是最強大的對手，“同城恩怨”也成了不可避免的結果。
這是一場實力懸殊極大的較量：1995年，杭州電信營業額已經達到3億元，而中國黃頁的這個數字僅有區區幾萬元。一個是有國家財政支持的政府機構（當時中國的電信體製改革尚未進行，政企也未分家，那個時候的杭州電信還是集監管與運營雙重功能的電信局）；一個是教師出身、勢單力薄的“個體戶”馬雲，如何比拚？拿什麼比拚？
此時，馬雲決定：“用兩條腿走路”，一方麵提高客服和質量水平，練好內力；另一方麵，他決定動用“媒體武器”。
這時候馬雲在人際交往上的天賦得到了充分的發揮和施展，這大概也跟他從小養成的行俠仗義、廣結天下英豪的性格有很大關係。
俗語說：大樹底下好乘涼。用流行的“王妃原理”解釋：戴安娜嫁給了查爾斯王子，於是成了王妃，否則，永遠是平民。有時，能適當“傍”一棵“大樹”，無論對品牌的宣傳還是理念的推廣上，都不失為一條良策。
馬雲在這一點是做足了功夫，而且，他請的大人物通常是“未見其人，先聞其聲”。比如上麵提到的金庸，無形之中充當了淘寶網的代言人，而且是馬雲手中最強勢的一張王牌；比如比爾·蓋茨，在馬雲“狐假虎威”的包裝下，甚至在10年以前就成了中國互聯網的代言人……
馬雲通過一個杭州市青年團的朋友，認識了《杭州日報》的一位姓周的記者。很快，在這位記者的幫助下，一篇名為《中國黃頁闖世界》的大文章就在《杭州日報》的頭版發表。值得一提的是，在這篇文章裏，已經引用了馬雲鼓吹的“世界首富比爾·蓋茨說……”這樣的話語了。所以，這篇文章發表之後，不僅在整個杭州城引起了不小的轟動，全國各地的不少地方媒體也在積極轉載和引用。很多人也是從那個時候才知道，杭州是中國做互聯網起步最早的城市。
首屆峰會的主題是“新千年、新經濟、新網俠”。阿裏巴巴以一個當時名不見經傳的小網絡公司的名義，成功地邀請到了中國最著名的網絡人——王誌東、張朝陽、丁磊、王峻濤和最著名的作家金庸，第一次以自己的身份吸引了來自全中國的目光。