另一次，黃忠在奪取天蕩山後攻打定軍山，諸葛亮說：定軍山守將“夏侯淵非張郃之比也”，說夏侯淵“深通韜略，善曉兵機”，說隻有關雲長“方可敵之”，黃忠奮然提出“不用副將”願往，諸葛亮不允，黃忠執意要去，諸葛亮遂派法正作盟軍前往。果然，忠在法正協助下，英勇作戰，計斬夏侯淵，智奪定軍山。（第70回）
激將重要性
西方軍事家普魯士人克勞塞維茨說，每個軍人都具有強烈的榮譽感與英雄主義精神。激將法就是激發軍士們榮譽感與英雄主義精神的一種取火燧石。激將重要，我們必須善加運用。
說激將法是激發軍士榮譽感與英雄主義精神的燧石，有例為證：拿破侖屬下有兩個團在一次作戰中敗陣了。這兩個團原是拿破侖屢建戰功的勁旅。拿破侖把這兩個團的士兵召集起來，傷痛地說，你們這兩個團這次何以敗，是因為思想麻痹導致的，這個事實說明你們兩團已不配再當我拿破侖屬下的士兵了。並叫來參謀長讓他在這兩個團的團旗上寫上如下文字：我們不再是拿破侖士兵。對此，士兵羞愧難當，哭泣著要求拿破侖寬恕他們，允許他們再履行一次當拿破侖士兵的榮譽，允許他們在下一次戰鬥中去痛雪失陣之恥。拿破侖同意了，果然，這兩個團在以後的作戰中個個奮勇殺敵，贏回了榮譽，贏回了尊嚴。
情激
激將有物激、情激之分。物激前麵已有討論，重賞之下有勇夫，此法管用。但其著眼點是物，與情激比，不如情激能動人，有所謂“良言一句三冬暖”，有所謂“士為知己者死”。當然也不能搞精神萬能，搞精神至上。還是講兩者統一運用、結合運用為好。
用情激將是成本低廉激將之法，用智用情用心即可，不需任何錢、物的投入。但如何用情激好將卻很有學問，起碼有三條值得注意。
■要用心激心。心要用心去慰貼，使被激者感動不已，如前述的拿破侖激勵士兵之法就是用心慰貼他人之心之法。
■投其所好地激。有兩種好，心理所好，生理所好，據被激者心理、生理需要而定。如關羽自負好勝，他聞聽馬超武藝高強，就想與馬超比試，諸葛亮投其心理所好，寫信做工作，使他放卻與馬超比武的念頭（第65回）；又如張飛好酒，在他與張郃在宕渠山作戰中，張郃死守不戰，張飛設計飲酒，諸葛亮見此狀，投其所好，送美酒三車給張飛，張飛令帳上帳下狂飲，終於引出張郃與之戰，遂大敗張郃（第70回）；又如黃忠，有人老不服老的心理狀態，諸葛亮卻故意說他年歲大了，不如張飛、關羽等，促使他奮起打敗敵人（第70回）。諸葛亮說黃忠年老以激人，還出於這樣原因，蜀起初入川攻打雒城時，魏延曾說黃忠年老，惹黃忠火起，提刀要和魏延比試武藝（第62回），諸葛亮就利用黃忠這個性格，激其性，使其怒，一舉敗了張郃與夏侯淵。
■激的對比度要選好。激常常需要借用他人、他事、他物作對比地激。如拿破侖激士兵以失敗的教訓作為對比度激；諸葛亮激關羽以勇敢作對比度激；諸葛亮激張飛以酒作為獎勵物激；諸葛亮激黃忠，就拿張飛、關羽與之對比激。因為這些對比的人或事或物選得恰當，所以激勵成功。
以情激將的普遍價值
以情激將，這種做法具有普遍意義，現實管理中仍有借鑒使用價值。不論管國家，管企業，管家庭都有用。
拿管家庭說，我見到過這樣一個例子，有一戶家庭，育有子女各一，大的是男孩，七歲，小的是女孩，四歲。母親欲教育子女懂事懂理，健康成長。母親用激勵的辦法教育子女。在牆的兩端各設一榜，分屬哥哥與妹妹。凡做突出好事者，正確之事者，母親在榜上給描上一顆紅星，每半月一統計，比試誰好，鼓勵子女相互比較激勵。十天過去了，哥哥得的紅星多於妹妹。妹妹見狀，爬上椅子，在哥哥的榜上，把哥哥所得的紅星用黑筆抹去若幹，使自己所得的紅星數超過哥哥所得數。母親見到這個情況後，批評妹妹，妹妹大哭。後來終因孩子年齡實在太小，童心未泯，沒有再堅持實行下去。但從上述經過，也足見其激勵之法的威力所在了。
我上麵列舉的故事，在我國不少幼兒園中也實行這樣的辦法，效果很好。因此說情激勵是很有意義的。
十八、孫權用周瑜與爵饗問題
“爵激勵”之議
前麵曾講到，諸葛亮說勵士方法有五：“尊爵、贍財”；“接禮、厲信”；“法畫一”；“先身、後人”；“錄善、賞功”。諸葛亮講的勵士法一，“尊爵、贍財”，本題討論這個問題。