正文 第9章 謀劃當先,創業前的籌劃(3)(1 / 3)

人們都想贏利,當你找到了贏利的種子,請將它埋入智慧的土壤中,再不時噴灑勤奮的雨水,用執著的心去照料,這顆種子一定可以長成金錢的大樹。

25.培養閱讀的習慣

挖掘創業機會的方法有很多,首先可以從閱讀開始。圖書、報刊、網絡等都可以提供不少的有用信息,先做研究,可以節省你不少的時間和金錢,說不定成功的機會正在躍入你的眼球。

在信息爆炸的商業環境中,海量的信息排山倒海而來,如果不能正確應對,就會被淹沒。比亞迪老總王傳福的創業靈感就來自一份國際電池行業動態,一份簡報似的東西。1993年的一天,王傳福在一份國際電池行業動態上讀到,日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池,王傳福立刻意識到這將引發鎳鎘電池生產基地的國際大轉移,意識到自己創業的機會來了。果然,隨後的幾年,王傳福利用日本企業撤出留下的市場空隙,加上自己原先在電池行業多年的技術和人脈基礎,事業做得順風順水,財富像漲水似的往上冒,並最終躋身《福布斯》中國富豪榜。

中國指甲鉗大王梁伯強的創業之路坎坎坷坷,真正讓他成功的是1998年的一個機會。這年4月的一天,梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上,偶然讀到一篇文章,這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。

梁伯強讀到這篇文章,眼前一亮。他再一了解,指甲鉗的質量問題當時令國家輕工部壓力很大,為此成立了專案小組。輕工部還聯合五金製品協會在江浙開了幾次會議,尋求突破這個問題的方案,但都沒有根本解決。梁伯強得知這些情況後非常興奮,因為他做了10多年的五金製品,這正是他擅長的事情,他知道機會來了。梁伯強隨後考察了國內30多家指甲鉗企業,接著又到27個國家和地區考察指甲鉗的行業狀況。

梁伯強的"非常小器·聖雅倫"指甲鉗就是在這個背景下產生的,現在,梁伯強號稱"世界指甲鉗大王"。

商機存在於市場之中,但它不會主動地進入人們的視野,也不會主動變為財富,而是需要人們去發現和捕捉。目前在市場中,缺少的不是商機,而是對商機的正確認識和把握。在市場中,有心人有占不完的市場,發不完的財。那麼怎樣才能成為有心人呢?成功者的實踐告訴我們,在閱讀中把握機會,然後再尋覓、琢磨、挖掘就有可能創業成功。

30歲的李大兵2005年加入了福滿社區的奶牛養殖合作社,剛開始的時候,他養牛的經驗不足,每頭牛平均每天隻能產約10公斤奶。後來,社區書屋規模逐漸擴大,關於養殖種植的資料漸漸多了起來。於是,他也開始到書屋找一些關於奶牛養殖的資料。從去書屋看書、看光盤開始,他學到了奶牛養殖的先進技術,奶質和奶量都大幅提高。現在,他養的奶牛,平均每頭日產20公斤奶,比起以前,每頭牛每天能增收50多元。"以前都是靠力氣幹活,現在看書學知識,學會了用科技致富,農家書屋對我的幫助太大了。"李大兵說。

張勇也是福滿社區的居民,通過在書屋看書,他鑽研出了自己的專利。板材是張義鎮的支柱產業之一,幾年前,他發現不少旋皮廠倒閉,經了解得知,是產板率低虧本造成的,於是他產生了製造一種原木定中機的想法。有了這個想法後,他便開始專心研究,隻有小學學曆的他,每天都到書屋裏去看書鑽研。功夫不負有心人,他終於研究出了"圓木找中機",並在2008年申請了國家專利。

"書中自有黃金屋",對於大多數投資者和創業者來說,通過多閱讀、多學習,你就可能發現更多的商機和創業機會。

26.多出去走走,增長見識

創業者不能總是因為沒有好的創業機會而怨天尤人,不要給自己製定那些虛無縹緲的終極目標。創業機會總是隱藏在周圍的瑣碎小事裏,出去走走或許就有收獲。

科寶整體廚房如今在國內非常有名,但是科寶在起步時,並不是做整體廚房的,專業是抽油煙機。後來科寶的創始人蔡明發現不少顧客在買了抽油煙機以後,還會向他們定做幾格吊櫃、櫥櫃,以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方麵轉型。"那時我們理解的整體櫥櫃就是做幾個櫃子,把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續到1999年5月。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展,算是開了眼界。看了展會,我發現自己以前做的東西,那哪能叫整體廚房,簡直就是垃圾"。展會後,蔡明從德國直接去了意大利,雇了一個意大利司機,從北邊的威尼斯出發一直南下。"我讓那司機幫我安排好路線,一路上,隻要門上寫著Cucina(意大利語"廚房"),我就進去看。看了幾十個廠家,每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。古典的、現代的、大眾的、前衛的,各種流派都看了個遍。"