一根筷子輕易被折斷，十根筷子在一起牢牢抱成團，就不那麼容易被折斷了。進入現代市場競爭的行列，尤其是在現在的社會裏，能賺錢的行業、競爭的對手都很多，一個人單槍匹馬，即使自己很精明且深諳經商之道，但隻靠自己闖蕩市場，賺大錢、發大財的幾率總是很小的。在你創業時，可能會遇到諸如資金不足、能力有限等問題，如果真是這樣，你就可以選擇適當的合夥人來一起創業。
選擇合夥人時要德才兼顧，全麵衡量，切不可隻顧其一不顧其二。就像人們所說的：有德無才是庸人，有才無德是小人。重德輕才，往往導致與庸人合夥；重才輕德，往往導致與小人合夥，二者都極易使合夥企業失敗。
曾經與人合夥，創立新世界發展有限公司的香港富豪鄭裕彤，在總結其創業的經驗時，更是以"二十三字箴言"強調誠信的重要性。這"二十三字箴言"是：守信用、重諾言、做事勤懇、處事謹慎、飲水思源、不見利忘義。
總之，理想的合夥人不僅是一個能提供金錢、安全感或其他方麵幫助的人，而且更重要的是，他應該是一個能讓你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一個與你具有共同的發展目標和價值觀念的人，是一個能與你的才能、性格及其他方麵相互補充的人，當然他不一定是你最好的朋友或親屬。
合夥人之間合作的關鍵是利義並重。人與我、義與利是合夥人相處時接觸最多也是最難處理的關係。有些人在創業時能夠有難同當，一旦事業小成，有了利益可圖時，就隻剩有福獨享了。這樣就不可避免地與其他合夥人產生利益衝突，而衝突一旦解決不好就會導致企業垮台。因此，合夥人在經營中要注重合夥企業的整體利益，注重與其他合夥人的關係。但是作為合夥人之一的"我"又有自身的個人利益，這就導致在決策時自己的觀點和意見與其他合夥人不一致，甚至產生衝突。簡言之，就是個體與整體的關係、全局與局部的關係，人與我、義與利的關係。要解決好這些矛盾，就是要在人與我、義與利之間保持適度的平衡，人我兩利、利義並重。此時，合夥人既不會放棄個人的利益，又不會損害其他合夥人的利益，在個體與整體之間求得最佳平衡點。在這種狀態下，合夥人就能友好地相處。
合夥人的利益就是你的利益，隻有通過合夥使企業發展，才有個人的發展，這樣就能人我兩利、利義並重。
張天德是某民營企業老總。張總說他和大學的同學梁先生是一個寢室上下鋪的兄弟，畢業後10多年來一直保持著密切往來。前些年，張總從機關下海，力邀梁先生來滬創業，梁先生也欣然前往。創業之初，兩人同甘共苦，但隨著公司的發展，兩人之間的矛盾也開始顯現。開始時兩人顧及友誼，都壓抑自己，遷就對方，以致矛盾總是無法很好解決，形成了"回避矛盾--壓抑遷就--爆發衝突--互不相讓--感情受損--矛盾加重"的循環模式。時間一長，兩人的親密友情消耗殆盡，隻得黯然分手。"散夥"時，兩人又因為利益分配問題，產生激烈衝突。現在，每當獨自一人時，張總回憶起與同學創業的往事，憤怒怨恨之中不免又有些後悔和惋惜。
選擇合夥人要對對方的品行比較了解，剛開始創業的人，沒那麼多經驗或精力去規定及約束。如果是成天在算計對方，那麼創業是肯定要失敗的。合夥創業要做到"大事不糊塗，小事不計較"。
41.有的放矢，找到客戶再創業
抱負的年輕人都希望通過自己創業獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數。據統計顯示，在每年新創辦的企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是創業後沒有業務或業務量不足造成的。
很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點兒錢，過上較好的生活。有的人甚至先將公司注冊好了，再考慮業務範疇，這都是不可取的。創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊。如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經曆來積累經驗與資源。當然"學費"自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時交學費，行業知識、客戶資源渠道、贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。
創業的目的是什麼？是贏利。錢從哪裏來？從客戶的口袋裏來。如果沒有客戶，你公司裝修得再好、注冊資金再多、員工素質再高、技術再先進，統統都是白搭。而對於一個剛成立的公司來說，第一個客戶是最難的。沒有品牌、沒有案例、沒有經驗、沒有實力，大客戶常常也是要擺架子的，條件苛刻，比如要求你提供：120天付款結算期、鋪貨庫存、免費24小時客服等。因此，在創業之前，好好地把未來可能的客戶名單羅列幾遍，如果連具體的客戶名字都列不出來，那就最好不要去創業。然後找出最可能會成交的第一個客戶目標，然後集中公司的所有資源來攻克這個客戶。先搞定第一個，就有可能搞定第二個，不要急於求成，別幻想有一天能一下子搞定一大片客戶。