偉大的事業與鼠目寸光是格格不入的。並不是大多數人命裏注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的人物，而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！
他們也許不知道的是，在他們放棄了偉大的夢想之後，他們也就放棄了全部。一個沒有遠大理想的人，隻會終日沉浸在眼前的成績中。同樣，對於一名落實者來說，如果他沒有把工作做到最完美的境地的想法，那他就永遠隻能是一名末流的職員。
作為落實過程的重要組成部分，落實的理想在這個過程中起到重要作用。
沒有激勵就沒有動力，沒有理想，落實的過程就味同嚼蠟。
遠大的理想激勵你取得大的成就，瑣碎的理想讓你無所收獲甚至倒退。
無論你現在是一個小的職員，還是已經身居高位，遠大的理想就像那投向死水中的石塊，激起我們內心的勇氣。
對於喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員來說，他們不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等於100%的意願。“意願”即你達成該目標的意願強度，也就是說你到底想要什麼？是想要，還是一定要？一個人不是“一定要”的時候，連小石頭都可擋住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障礙都擋不住他想要的結果！要成功，你必須要有強烈的成功欲望，就像足球場上一名前鋒對於破門得分那樣的欲望，就像一個溺水的人對於獲得救助，留住生命的願望，一個偉大的落實者必須渴望讓自己最成功，成為領域內最為傑出的人才。
2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，把一把斧頭成功地推銷給了小布什總統，獲得了布魯金斯學會的“金靴子”獎。
布魯金斯學會創建於1927年，是世界上最權威、最有影響力的推銷員組織。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學員去完成。完成任務的學員將獲得一隻刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。
克林頓當政期間，學會出了這麼一道題：請把一條三角褲推銷給總統。8年間，無數學員為此絞盡腦汁，都無功而返。克林頓卸任後，布魯金斯學會把題目改成：請把一把斧頭推銷給小布什總統。
鑒於前8年的失敗與教訓，許多學員垂頭喪氣，個別學員甚至認為，這道畢業實習題會和克林頓當政期間一樣徒勞無功。因為布什總統什麼也不缺，再說即使缺少，也用不著他親自購買；再退一步說，即使他親自購買，也不一定趕上你去推銷的時候。
然而，喬治·赫伯特卻做到了。
麵對記者的采訪，他說：“我認為，把一把斧頭推銷給小布什總統是完全可能的，因為布什總統在德克薩斯州有一個很大的農場，裏麵綠樹成蔭。於是我胸有成竹地給他寫了一封信：‘總統閣下’有一次，我有幸參觀您的農場，發現裏麵長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您急需一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有這樣的一把斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。如果您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回複……然後布什總統真的給我彙了15美元。”
這是自1975年以來，一名學員把一台微型錄音機賣給尼克鬆後，又一學員登上如此高的門檻。26年中，布魯金斯學會培養了數以萬計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因為該學會一直想尋找這麼一個人：不因事情難辦而放棄。
“這個人不會因為某一目標不能實現而放棄，不因某件事難辦而失去自信！”為此，布魯金斯學會開了一個表彰大會，會上，主持人意味深長地看著參加會議的所有來賓，然後指了指身邊其貌不揚、有些靦腆的喬治說：“你們好好地瞧瞧他吧，有沒有發現喬治有什麼特別之處？難道他比你們聰明100倍嗎？不，至少根據我的觀察，他完全不是。我可以實話告訴你們，有關測驗顯示他比你們都要平庸。”接著主持人又說：“那麼，是喬治工作努力的程度比你們多100倍嗎？事實上，他所花費的工夫比你們大多數人要少得多。”