菜販子的眼淚
動動心
作者：魏煒
菜市場上有兩家菜攤兒緊挨著，一家是趙秀芬的，一家是大老張的。
賣菜是個辛苦活兒，趙秀芬不惜力，每天都把菜攤兒拾掇得利落幹淨，忙忙碌碌幹了一個月，一盤算，才掙了一千多塊錢。她覺得賺得太少了，一定是哪裏出了問題。她躺在床上，琢磨著每一個環節，想看看問題出在哪兒，兒子小銘馬上就要考大學了，缺錢哪。
菜攤兒上菜，有兩個途徑。一個是自己開車到批發市場上去拉，那樣會便宜很多；另一個是等著二道販子給送來，人家自然是要加價的，自己賺的就要少一些。她沒精力自己跑批發市場進菜，隻有等著二道販子給送過來。菜市場還有一個潛規則，就是菜價隻可以升，不可以降。大家都是按這個規則來的，賺錢的額度也都應該是一樣的，哪能都會像她這樣賺得這麼少！她怎麼想怎麼覺得，那些菜販子賺錢肯定有訣竅，她決定舍下臉來，向旁邊的大老張請教一下。
她知道大老張喜歡抽煙，第二天一大早，就先到小賣店裏買了一條煙，悄悄塞在衣裳裏，帶到了菜攤兒上。
大老張也是等二道販子來送菜的。二道販子先給趙秀芬卸了菜，又給大老張卸菜。等到卸完了菜，二道販子走了，趙秀芬就把那條煙遞給了大老張。大老張不覺一愣：“妹子，你這是幹嗎呀？”趙秀芬忙說：“老張哥，你一直對我挺關照的，我心裏感激你呀。不成敬意，還請你收下。”大老張高興地說：“我收下了，收下了。妹子，謝謝你啊。”
趙秀芬就湊過去問他：“老張哥，我賣了一個月的菜，才賺了一千多塊錢。你不會也賺這麼點兒吧？”
大老張笑嗬嗬地說：“不錯啦。你賣菜頭一個月就能賺到錢，真是不錯啦。我開始賣菜的時候，好幾個月都是賠錢的。”
趙秀芬不想聽他扯得太遠，就打斷他的話頭兒問他：“那你賺了多少？”
大老張四下裏看了看，見身旁沒有人，這才湊近她的耳朵，神秘地小聲說：“我才賺了三千多。”
趙秀芬不覺一愣，忙笑嘻嘻地問道：“老張哥，你能不能給我分享一點成功的訣竅？”
大老張湊近她的耳朵，小聲說：“別往下扒菜葉，等著顧客自己扒。時常往菜上噴一點水，讓菜保持新鮮，重量也就上去了。”趙秀芬想一想，大老張說得有道理呀。她就按大老張教給她的辦法做。別說，大老張這招兒還真靈，她時常往菜上噴噴水，那菜就保持了新鮮，賣相好，又不失水分，分量也上去了。留著蔫菜葉老菜葉不扒，等著顧客自己扒，很能滿足顧客占到便宜的心理，也贏得了一些回頭客。
但過了幾天，趙秀芬粗略一算，照這樣做下去，雖然是多賺了一些錢，但也沒多到哪裏去。她感覺，大老張還有秘訣沒告訴自己呢。她就更加留心了，結果就發現了一個很奇怪的事。
每天早上，大老張跟她一道來到菜市場上，收下了二道販子送來的菜，然後就丟下攤子不見了人影。直到午飯後，他才懶洋洋地來到攤子前，也不著急賣菜，而是支上個象棋盤，跟幾位老夥伴下上了棋。他也不招呼客人，客人來了自己選菜，選好了叫他，他才過去過秤收錢，回來接著下棋。
趙秀芬發覺，自己賣完菜要走的時候，大老張的菜才賣出去一半。可她從沒見大老張賣過隔夜菜呀。那些沒賣掉的菜，都讓他怎麼給處理掉了？她決定看個究竟，回家給兒子做完了飯，又回到了菜市場，殺了一個回馬槍，看到大老張還開著攤子，攤子前麵圍著不少人。她躲在一邊，聽著大老張和顧客的對話。
一個顧客問：“這個萵筍多少錢一斤啊？”
大老張說：“三塊五。”
趙秀芬不覺一愣。
又有顧客問：“韭菜呢？”
大老張說：“三塊。”
趙秀芬一下子就明白了，大老張的菜賣得貴呀，每斤都比她多五毛，這百十斤菜賣下來，可不就比她多賺了幾十嗎，一個月正好多一千多啊。她決定明天也把菜價調上去，跟大老張一樣多賺錢。
第二天，趙秀芬就把菜價調上去了，每斤都比市場定價多了五毛。
大老張本來正在那裏下棋，聽到她跟一位顧客報了菜價，丟下棋盤就跑過來，急切地問她：“你怎麼能漲錢呢？好不容易贏得了顧客，你這下子就把他們全給嚇跑了，再招回來可就難了。”趙秀芬不服氣地說：“憑什麼你能漲我就不能漲？”