新農村建設青年文庫——如何經營服裝店

正文 第59章 如何進行優惠促銷？（1 / 1）

答：優惠促銷的優點是能刺激消費者試用產品。扭轉消費偏好，較快地顯示促銷效果，增大既有顧客的購買量，鼓勵顧客試用老品牌的新產品，可促進零售店增加進貨量，增強營銷業務員信心。

缺點是活動效果難於預測，部分優惠券的誤兌不可避免，從而導致費用過大，影響促銷效果；對新商品、知名度低的商品促銷效果不佳。所以策劃當中要注意對優惠券的設計和送達方式的選擇以及整個活動的時間，空間、氣候上的把握，這樣才能使優惠促銷活動獲得成功。