新農村建設青年文庫——如何經營服裝店

正文 第61章 如何進行組合促銷？（1 / 1）

組合促銷的定義是指達到特定目的而彈性運用若幹促銷工具及促銷方法，包括人員推銷，商業廣告、公關宣傳和適時促銷等。

促銷組合內的各個工具分別有著不同的影響力，例如“公關宣傳”在消費者認知和興趣上有強烈的影響力，可形成客戶對企業或商品的好感。但在商品的“立即采用”方麵，影響力較弱。而人員推銷由於在評價、試用、催促，采用階段就有較大影響力。