劉翊凡的PP的第一章節，基本就是一個數據分析報告，隻不過是分析的角度放在了廣告位置上而已。
所以，當劉翊凡講完了第一章，張宣明並沒有太大的驚喜，即沒做點評，也不發表意見，隻是也摸上一根煙點上，等著劉翊凡的繼續宣講。
劉翊凡也不著急，去飲水機那邊給自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然後才回到床邊，將PP打開到了第二部分，接著道，“這一部分，是我從一位在起點工作的大姐那裏拿來的數據，講的是的內容營銷。”
“嗯？網絡？”張宣明聽得這裏，不由揚了揚眉腳，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接著道，“網絡這兩年做得倒是不錯的。”
“網絡的營銷模式現在開始出現了一些變化，他們不再像以前那樣，通過宣傳口號來給自己的APP硬導量，而是直接把一部部的網絡拿出來，模擬成內容，放到各種渠道上，配以誘惑些的標題，呃……比如叔子爬上了嬸嬸的床……咳咳，這樣的，”得這裏，劉翊凡喝了口水，才接著道，“用戶往往因為標題而被吸引，又認為這是內容，所以即便是文字鏈位置，點擊率也是遠遠大於廣告，有時候甚至能達到百分之七八。”
“多少？百分之七八？”張宣明聞言不由吃了一驚，道，“這麼高？”
“嗯，就是這麼高！”
“那不是比三、四層樓都要高？！”
“千分之二、三，到百分之七八，這怕麼得三、四十層樓了吧……我繼續把這個營銷的鏈條講完，”劉翊凡用手敲了敲杯子，想了想，繼續道，“我們就算廣告點擊率是百分之五吧，這樣方便後麵的計算。其後，用戶點進去，就看到了真實內容，也就是某部網絡的第一章，當然了，能用這種營銷模式的網絡，都是精挑細選出來的，往往開篇第一章，就能深深的吸引著用戶往下閱讀。”
“那用戶被吸引著閱讀的比例能達到多少？”
“接近70%！”劉翊凡生出手來，比了個七的數字，然後道，“這依舊不是重點，我們再往下看，用戶隨著內容一章章的往下閱讀，到了一個關鍵情節點，一般是第五第六章的時候，係統便會給用戶兩個選擇，或者當場付費15元把看完，或者去下載正在連載這個的APP，在APP裏可以免費看完。”
“這兩個的後續轉換率呢？”
“相對於看到了收費點的用戶，當場付費的轉換率是百分之三十左右，去下載APP的轉換率是百分之三十五左右，當然，這個數據會因為書的內容和投放媒體的用戶屬性匹配度以及書本身的精彩程度密切相關，就好像到媽媽網這樣的平台上去投放《凡人修仙傳》，效果就會很差。”
“5%的點擊率，70%，然後再5%，也就是……”張宣明皺了皺眉頭，心算了一下，便對劉翊凡道，“如果有幾個文字鏈的位置，嗯，算5個好了，加起來一有一千個點擊，那就能給APP帶來1個有效安裝，按照市麵上一個有效安裝平均是6塊錢……那麼這個廣告位的價值就是7塊，一個月就是160塊，而這些邊角料的文字鏈，如果論單個來看，基本上都是用於配送，真要賣，隻怕按一個月100塊，客戶都不打算要……。”
“張總，我們不妨算算另一個帳，5%的點擊率，70%的內容接受度，再0%的付費率，一個用戶交15元，那麼，一個一有一千個點擊，可以帶來157元的直接收入，一個月，就是4700塊。”劉翊凡得這裏，打了個響指，然後道，“就按你剛才的5個位置，如果我們以每個月500的價格，包斷這些客戶看不上，媒體不關注，甚至連我們自己都不重視的垃圾配送位置，這裏麵的利潤空間……”