9、第一桶金②
抱定了主意，接下來就是尋找客戶了，雷鳴找來《企業黃頁》將其中的資料分析歸類後，選擇了一些適合的對象，他打算和那些廣告投入比較大的企業入手。
向朋友借來行頭，雷鳴裝扮了一下，讓自己顯得幹練成熟，全然一副新形象，不再像涉世未深的學生。
接連談了四五家企業，這些企業的負責人都對雷鳴提出的宣傳方式感覺新穎，但不能全麵的理解，一直不肯定論。幾天拜訪下來沒有任何結果，雷鳴一時開始有點動搖，但隨即告訴自己，沒有退路可言了，隻有豎定信心，再找方法去談！
終於在和第六家企業的負責人交流後，事情有了點轉機。在雷鳴談過兩天後接到了這一家企業負責人的電話，希望雷鳴能再去和他深談一次，這下雷鳴高興極了，他想“不管能不能成功，隻少我是有希望的，我得好好的把握這一次機會”立即答應負責人三天後見麵。
放下電話後，雷鳴靜下心來考慮，如何讓這個希望變成現實。分析了前麵行程，雷鳴覺得那些負責人遲遲不肯下定論的原因還是對刊物沒有足夠的信心，找到失敗的原因後，雷鳴決定得通過一些手法，增強他人的信心，提高成功率。
隨後，雷鳴請來同在純淨水中心工作時的同事馬偉民和劉少強幫忙，將他們請到自己的出租屋子後，當他們二人得知雷鳴注冊了公司開始創業時大加讚賞，尤其是被稱為“馬大炮”的馬偉民更是激動地說：“小雷，你說要我怎麼幫你，我盡力的幫。等你的公司做起來了，我就辭職過來，他奶奶的周剝皮現在越來越摳門了，在他那裏做簡直太受罪了！”
劉少偉也鼓勵道：“真是後生可畏啊，小雷能突破自我，自己創業就是邁向成功之旅的第一步，看來我們兩個做哥哥的以後還要請小雷照應了”。
雷鳴心中一陣感動，連忙謝道：“隻要我能把這單子做下來，等公司贏利了，一定不會忘記你們，兩位大哥肯來幫我，更是求之不得的事。”
馬大炮洪亮地一笑，說道：“這些都好說，你直說吧，需要我們做什麼”
雷鳴答道：“我想請兩位大哥和一家企業的負責人洽談業務”。
馬大炮疑惑不解地看著雷鳴，自己一個粗人跑去洽談業務？幫忙打架還差不多！但他並沒出聲。
“談話的主要內容和資料，我都已經準備好了”說著，雷鳴走到桌前，從抽屜裏拿出兩個資料袋，分別遞給二人。
他對劉少偉說：“劉大哥，這個資料袋中有一本廣告雜誌，到時候你帶著它和那位企業負責人談廣告的事情，不必深談。”聞言，劉少偉從資料袋中抽出一本廣告雜誌，認真地看了起來。
雷鳴說：“這本是我特別趕製的，你和他談時隻說是正規刊物就可以，然後要讓他了解你手中這本刊物的優勢，勸他在你所代表的廣告刊物上做廣告，要想辦法引起他的興趣，如果他問起廣告價格，你就照著這裏麵夾著的價格表報給他。”
劉少偉依言翻出雜誌中夾的價格表，看過後，他挑眉說：“這可比一般的報社報價還高一些啊”
雷鳴說：“對了，不僅比報社的高，而且還不能給他還價的空間，到時候你拚命地吹噓效果好，他投入的費用一定會有不錯的回報。”
劉少偉點頭表示道：“恩，我明白怎麼做了”。
在旁邊翻看手中資料袋中內容的，馬大炮大聲叫道：“這事太難了，我可做不來”。他把手中的資料袋遞雷鳴：“洽談的事情我可做不來，這申請經銷商是咋回事我都不明白呢”
雷鳴接過資料袋，對馬大炮說：“馬大哥的任務其實不難，隻要你裝成要申請這家企業的產品代理人，也就是經銷商去詢問申請步驟和材料的時候提一下，現在報紙廣告效果不好，建議這家企業的負責人做一些內部宣傳物就可以。”抽出資料袋中的材料，雷鳴繼續說：“我這裏模擬了一些談話內容，隻要馬大哥辛苦一下，提前背下來就可以了.‘
‘如果......‘頓了頓，雷鳴笑著繼續說道：“馬大哥能對那位負責人說話牛一點就更好了”
劉少偉聽到這裏也笑嗬嗬地拍著馬大炮的肩膀說：“到時候你“馬大炮”可以充分發揮個性，能有多牛就多牛。”
馬大炮一楞，立即反應過來：“這樣看來，小雷你給我的可是個美差啊”。
');