有人在分析比爾·蓋茨時就指出，“比爾·蓋茨是成功的人脈經營大師。首先，創業之初，他懂得利用自己親人的人脈資源。因為比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，所以在比爾20歲還是大學學生時，他簽到了第一份合約，釣到了IBM這條大魚。其次，在企業發展階段，他充分利用合作夥伴的人脈資源。保羅·艾倫和史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻了他們的人脈資源。”比爾·蓋茨自己也這樣說：“在我的事業中，我不得不說我最重要的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”外界的關係和能力，對於比爾·蓋茨的成功有著極為重要的作用。
嚴介和曾是2005年中國富豪榜的二號人物。作為太平洋建設集團董事長，他提出了著名的“360度方位交朋友”理論：“永遠沒有敵人，也沒有對手，隻有朋友。敵人也是優秀的，傷害了敵人就是傷害優秀，而駕馭敵人，從前的敵人就會成為鐵杆朋友。”嚴介和在實際中也的確做到了這一點。他憑借自己的人格魅力贏得對方的信任和尊重，化敵為友，駕馭敵對，統治敵對。360度方位交朋友，使嚴介和的朋友廣遍天下，他的朋友圈子沒有身份檔次之分，就連酒店的門童也能成為他的朋友。太平洋建設集團從龐大的朋友圈中獲益匪淺。嚴介和本人曾毫不掩飾地說：“我75%的效益都是從飯桌上談出來的。”
所有事例都在說明一個問題：人脈廣則機會多。那麼如何積累人脈關係呢？
現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關係”那麼粗俗簡單，它包含很多層麵的深化，需要用心經營。
有人也許說：“經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。”但發展人脈的出發點就是先“跑量”再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。
“他人有心，予忖度之。”這是《孟子·齊桓晉文之事》裏的名言，它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。
美國哈佛大學人際學教授約翰杜威曾說：“人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定。”此話非常有理，即使你是一個很慷慨的人，天天請朋友吃飯PARTY，但總抱著驕傲自大的心態，別人說句什麼就要反駁，估計你的朋友數量不會很多。
當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會“放低姿態放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學習他們的優點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。
同時，還要善於了解他人的需求，樂於幫助他人解決問題，不僅要熱衷於錦上添花，更要勤於雪中送炭，所謂患難見真情，患難朋友關係會更持久、更穩固一些。
總之，要增廣人脈，不僅要物質上的努力，更多的是注重將心換心。也許你沒有一個顯赫的家庭背景，沒有可減少奮鬥二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。但是千萬不要懷著一份過於勢利的短淺眼光經營人脈，別人現在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著，別人現在是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。
曆史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪岩，其高超的交際手腕總讓讀者大為歎服，對胡雪岩有深入研究的學者曾仕強分析，胡雪岩的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物”。
讀過紅頂商人一書的人都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪岩的發跡有著絕對影響，當初王有齡不過一介窮書生，但胡雪岩卻全力相助於他，這等同於投資了一筆交情生意。
多樣化的人脈能夠為你提供多樣化的有用信息，而信息就是財富。要達到人脈的多樣化就要盡可能地去參加多種聚會，結交各種各樣的人。像高爾夫聚會或登山聚會之類的“同好會”活動或初級足球俱樂部等區域活動、“同窗會”等許多聚會，你都有必要親身參與才行。晚上、周末，隻要一有空閑時間，就要多結識一些人。
再有一點不容忽視的是，科技的發達，讓人際網絡的往來，變得多元而複雜。有的人，MSN上的朋友名單上百位，更厲害的人，經營一個網絡商鋪，居然有數百上千的忠實顧客。從某種程度上來說，如今紅火無比的“超級女聲”們也是聚集了數以萬計的人脈，光是為她們發的短信就超過千萬條。
而在網絡上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網絡交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實朋友”的渠道。所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑於網絡上的人脈，真是落伍了。