上汽依維柯紅岩上半年同比增長61.5%
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作者：高珊
7月1日，上汽依維柯紅岩商用車有限公司召開了2013年半年度銷售全員大會。會上，上汽依維柯紅岩銷售事業部總經理曹宗強做了“2013年半年營銷工作報告”，總結分析了上半年重卡行業及公司銷售走勢、回顧了各項營銷管理變革措施，提出了下半年營銷工作新的舉措及“6+6”月度預測。
上半年，上汽依維柯紅岩銷售事業部繼續堅定實施“三大戰役”和係列營銷改革措施，取得了顯著成效。1—6月份，實現整車銷售14636輛，同比增長61.5%，市場占有率同比提升1.3個百分點，出口業務同比增長180.1%，產品市場結構進一步改進，在保持自卸車優勢的基礎上，牽引車、載貨車、專用車等同比均實現了大幅增長。
上半年，上汽依維柯紅岩緊緊圍繞年初提出的“建立以銷售為核心的管理理念及流程”的工作思路：繼續深化“終端下沉”計劃，對經銷商一對一進行輔導作業，使絕大多數區域的銷量實現了增長，經銷商實銷能力明顯提高；通過差異化授權、調整商務返利政策等措施，銷售網絡質量得到顯著改善，特別是作為主銷區域的西南地區，銷售量同期增長率達到110.1%，遠高於行業42.0%的增長率，實現了競爭性增長；繼續實施專業細分、精準拓展專業市場，老金剛恢複市場活力，市場主銷的8×4自卸車型迅速上量，公路車、專用車實現了突破式增長；創新終端行銷模式，30餘場“送戲下鄉”、60餘場“車舞台”、“流行音樂季”等形式多樣、備受卡車駕駛員歡迎的終端活動，得到經銷商與用戶的一致認可，在現場踴躍購車實現“鹽堿地”開花結果，並在產品形象立體展示的基礎上，紅岩汽車品牌得到深度傳播；大力建設“有效服務網絡”，推進主動服務與承諾式服務，用戶滿意度得到改善；強化團隊管理，推行駐店商務代表以銷量為核心的薪酬考核機製，極大地調動了駐店商務代表的主觀能動性。
下半年，上汽依維柯紅岩銷售事業部將繼續推行以業務為導向、以銷量為核心的營銷總體思路。加強服務保障和商品改進；進一步細分市場，創新業務拓展渠道；優化網絡質量、構築堅實的網絡基礎；致力建設學習型、創新型團隊，培養人才，發現人才，提高渠道綜合營銷能力與售前、售中、售後客戶滿意度；借助媒介優勢加大品牌傳播力度，繼續實施“接地氣”的終端行銷活動；實施滿意工程，打造有效服務網絡和有競爭力的配件價格體係等。
“創新是永恒的主題。”曹宗強認
為，上汽依維柯紅岩上半年銷售工作之所以取得一係列成果，主要得益於全體營銷人員的共同努力和銷售業務模式、管理模式的不斷探索、創新實踐。