實體經濟應該謹慎麵對“互聯網+”
言論
作者：丁忠衛
無論是傳統產業還是實體經濟，其實隻是個叫法兒，也就是和互聯網產業做個區別，目前，大家都認為互聯網改變了世界，我也這麼認為，但要說什麼顛覆，我就不這麼認為了，我認為現在準確的應該說是洗牌，是在有了互聯網出現之後，各個行業的重新洗牌，因為互聯網與各個行業都有關係，所以根本上應該是與互聯網有關的各個行業運營及市場等各個方麵重新洗牌，如：沃爾瑪這類大賣場，以前消費者要買的很多東西都是去這樣的大賣場，而現在多了一個選擇，那就是網購，目前表現的是大賣場很多關店，這並不代表大賣場就會被網購顛覆、取代，誰也取代不了誰，這隻是說明目前大賣場過於飽和了，需要重新洗牌，這和之前大賣場開業就會倒閉很多小商超是一個道理，這麼多年過去了怎麼沒見到小商超都被取代了呢？我記得之前也有很多所謂的專家喊過，說國際KA會顛覆中國的百貨商場，現在我相信每個城市都有自己代表性的百貨商場存在吧？所以，互聯網沒這麼可怕，也沒必要去頂禮膜拜。
“互聯網+”的提出，應該是國家的一個戰略，就像過去“上山下鄉”一樣，既然是國家戰略，就不一定對每一個個體都有好處，也有可能對個體就沒什麼好處，但重要的可能是對國家有戰略意義。
所以，我們個人或者是我們的企業，是不是要“互聯網+”，我覺得應該一分為二的去看，尤其我覺得不應該是“互聯網+”，而是應該“+互聯網”，畢竟，目前國家的根本還是實體經濟，我想也不應該把國家的根本放在互聯網經濟上，互聯網上賣的東西還是要生產出來的，依然離不開實體，無非是這些實體多了一個產品展示和銷售的渠道而已。
幾年前，還有很多書籍或是網上信息，都認為不能把線上當做一個銷售渠道，當時一度讓我也這麼認為，後來用了一些時間去了解互聯網，去了解網購，了解電商，甚至了解微商，結果我發現，電商就是一個銷售渠道，它依然屬於營銷中心中的銷售部，是流通、終端、特通等渠道之外的又一個銷售渠道。隻要你是所謂的傳統產業或實體經濟，可以設立電商部，但不要夢想你的電商部會和一些隻做電商的品牌那樣，一年銷售多少億，是你線下銷售多少倍，那是癡人說夢。
我之所以這樣說，並不是小看電商，也不是小看互聯網企業，而是正確看待各個企業各個公司在市場上應有的位置。咱們先談談最牛B的互聯網企業淘寶，它是什麼？是平台對嗎？和沃爾瑪、華潤、大潤發等等這些賣場有什麼區別？沒多大區別吧？無非一個是在網絡上，一個是在我們生活的城市ABC中，都是靠收平台費用生存的。曾經有人問我你懂互聯網嗎？你知道淘寶和天貓的區別嗎？我回答說我不懂互聯網，但我知道淘寶和天貓的區別就是線下KA賣場和B/C商超的區別一樣。問我的人啞口無言。網絡上做的那些促銷、推廣活動，有哪一種是我們這些做線下營銷的人士沒有用過的？可能有人會說，天貓的“雙十一”一天銷售571億，是實體經濟所能達到的嗎？我承認最初我也被這個數據給嚇到了，後來經過深思，覺得這又有什麼呢？不還是我們這些人玩了十幾年的手段？每年的7月份，就我知道的這個月在福建廈門、晉江這兩地要開的食品廠商訂貨會就不會少於20家，我相信最後廠家收到的訂貨款加起來不低於10個億。這還隻是我所了解的福建的食品企業一個訂貨會而已，別的行業呢？這敢去計算嗎？天貓的雙十一之前的十月和之後的十一月，兩個月的銷量沒辦法看的，這和開企業訂貨會有什麼區別嗎？都是用廠家的利潤去換來資金和銷售數字的保證，都是徹徹底底的一次吸引眼球的營銷活動而已。
再說說電商，電商中有一部分是代理一些廠家產品來做的；也有自己做品牌找廠家去生產產品來做的；當然也有廠家就是靠電商來引爆做出品牌的（第三種可以認為是以互聯網銷售為主的實體廠家）。這和線下的經銷商、貼牌品牌運營商、生產商不一樣嗎？但這三種還是實體的銷售渠道中線上渠道的一種，不是嗎？在實體廠家來看，就應該看成是我廠家在線上渠道中的經銷商、代加工、單一渠道銷售。就像三隻鬆鼠，號稱一年銷售10個億、20個億，咱們不說這數字真實與否，就說這個牌子在線上的運作，前階段應該是非常成功的，把這個牌子做成線上幹果類第一品牌，就我做了十幾年食品營銷的人來看，做2、3個億我認為無可厚非，如果繼續在線上幹果類繼續下功夫，或是向線下換個品牌運作，進入10億幹果俱樂部也是很正常的，但後來了解到三隻鬆鼠的一些營銷思路，感覺離目標越來越遠，我覺得這也是很多靠線上火爆的企業如何繼續輝煌該去思考的問題。