近年來，我們接觸了許多教材，尤其是一些國外教材，發現其教材並不強調理論體係，而是很注重教材的實用性。我們受到很大的啟發，結合高等職業教育理論夠用為度注重技能訓練的特性，以汽車營銷實務為核心進行編寫，這是本教材編寫的定位。
本教材編寫的思路主要圍繞以下兩方麵：一方麵，在內容上以汽車產業發展為切入點，從營銷角度介紹汽車產業狀況，包括世界汽車產業和中國汽車產業的格局與特征以及中國汽車市場營銷環境，然後針對汽車營銷調研進行簡單的介紹，使讀者進一步了解消費者購買汽車的主要特點。在此基礎上，介紹作為專業汽車銷售人員應該具備的素質與規範，然後拓展到汽車品牌營銷和汽車分銷渠道的特性。至此，作為一名專業汽車銷售人員應該具有的知識基本上已經具備了。接著再突出介紹汽車銷售流程，這是汽車營銷實務的重中之重，好比海納百川，是知識點的融合之處。最後，介紹成交後的異議處理，這是作為一名成功的銷售人員的充要條件。另一方麵，本教材編寫在時比較注重實踐性，多案例分析，少理論陳述，以職業崗位能力為本位，遵循上手快的原則，突出教材的簡潔和明了，力圖使一個初學者通過學習能很快成為一個懂得汽車銷售的專業人才，這是本教材設計時欲達到的目標之一。
本書由浙江經濟職業技術學院範小青任主編，杭州職業技術學院劉冶陶、浙江水利水電專科學校陳慶平、浙江經貿職業技術學院郭偉剛、浙江機電職業技術學院吳汶芪任副主編。杭州職業技術學院劉冶陶負責編寫第一章，浙江水利水電專科學校陳慶平負責編寫第三章和第六章，浙江經貿職業技術學院郭偉剛、包凡彪和浙江經濟職業技術學院範小青負責編寫第二章和第七章，浙江機電職業技術學院吳汶芪負責編寫第四章，浙江經濟職業技術學院朱文峰負責編寫第五章和第十章，浙江經濟職業技術學院劉斯康負
責編寫第八章和第九章全書由範小青統稿。
本書在編寫過程中參閱了大量國內外公開發表出版的資料和文獻，並引用了其中的部分案例和圖表資料，在此謹向諸多作者和相關組織及企業表示最由衷的感謝。浙江大學出版社為本書的出版給予了大力支持，在此一並致謝。
鑒於汽車營銷實務涉及的內容具有可變性和時效性的特點，加之時間倉促、理論和業務水平有限，書中必定有不妥之處，敬請各位專家和讀者批評指正，以便於我們繼續努力，在再版時不斷完善。
編者
2006年12月