賽富科技 撬動供應鏈
特別報道
作者：曲琳
蘇州賽富科技的B輪融資，發生得有些戲劇性。
在南京金陵飯店，賽富科技創始人高勝濤花了一個下午，為幾位專業風險投資機構的合夥人進行了一次集中路演，幾個小時下來，這些大佬們聽得雲裏霧裏。當晚，大家留下來一起吃晚餐，一位下午沒能趕過來的投資人姍姍來遲，他是海瀾集團分管投資的負責人，晚餐時恰好坐在高勝濤旁邊，他迅速理解了賽富的商業模式，兩個月中完成了這輪投資。
高勝濤發現，普通風投普遍對他的模式很難理解，主導B輪投資的海瀾集團與此後主導C輪投資的悅達集團這類產業資本則更容易從產業鏈的角度理解他的模式。賽富所專注的領域是以分銷金融為核心的一站式分銷整合服務。在他開始著手創業的2007年，幾乎沒人聽說過這個新名詞，甚至會懷疑其存在的合理性，B輪之前的融資更像是天使階段的“賭一把”。不過，對於目前每年超過20億元的平台交易額，2000餘萬元利潤的賽富科技來說，市場的接納程度已經不必再擔憂。
虛擬總代
“賽富”這個名字取自供應鏈金融的英文（supply chain finance）的首字母S與F，恰好也與一家風險投資機構重名。
高勝濤曾在中學任數學教師，幾年後改行做了程序員，2003年到一家中美合資的公司任職董事總經理，核心服務是將在美國成熟的供應鏈管理軟件在中國本地化開發銷售。這套軟件可以從廠家引入原物料開始，到產品製成，此後涉及銷售的每個環節，可對其進行追根溯源。2005年，他向海外總部提議在日本建立合資公司，切入金融軟件市場，為野村證券等機構做係統外包，但並未成功。
兩年後，他有一個在銀行任職的朋友完成了在職研究生論文，寫到的話題是供應鏈金融。當他和高勝濤提起時，高勝濤恍然大悟，發覺這與自己的想法非常接近。
高勝濤分析認為，在消費品的供應鏈條上，一款產品從廠家到消費者手中需要經過總代理、省級代理、區級代理、經銷商與終端渠道。供應鏈上的所有角色都受困於資金、渠道、運營能力：廠家希望迅速鋪貨；但代理商沒有資金把貨品買進，就沒法往下鋪貨，幾層代理商與經銷商往往都欠著“三角債”；銀行沒有專門貸款給代理商與經銷商的類目，原因是沒有擔保機製。
高勝濤的構想是，既然銀行的訴求是降低風險，那我們就可以利用供應鏈管理軟件，將整個過程管理起來，限製風險比例，讓銀行的資金流入供應鏈。
基於此，高勝濤創辦了賽富。他的生意需要軟件配合，外加一套自成體係的係統。供應鏈管理軟件可以收集到供應鏈條的各類數據，例如哪類產品在哪些渠道中銷售，並分析出經銷商是否有實力“吃”下貨，繼而判斷一個分銷體係能支撐多大的銷售量。
賽富的挑戰在於撬動各個角色，建立體係。首要問題是解決資金，需要談下銀行這個金主。銀行沒有負責這項業務的部門，高勝濤曾經托很多朋友找到了一些銀行的分行行長或者支行負責人。很多人客氣評價“不錯”，然後沒了下文；有些人直率地告訴他“這和我們的業務沒關係”，一口回絕。
“做這個行業，最初甚至像空手套白狼，還好我看起來不太像騙子。”從熟人介紹開始，早期幾年中，高勝濤一點點突破，而且“責無旁貸”地抵押了自己的房產，希望得到銀行的授信。“把銀行的資金拉到供應鏈裏麵，拉進來100萬元，還要確認能繞回來120萬元，而每一根鏈條背後都是幾十家公司一同參與。”