梆梆 融資一定要趁早
特別報道
作者：郝德秀
四年前，梆梆 CEO闞誌剛還是賽門鐵克中國研發中心移動研發總監。當時，移動互聯網正處在爆發的前夜，闞誌剛帶著團隊做出了手機安全軟件“諾頓”（Norton Mobile Security）。他希望以內部創業的方式把產品做大，團隊和賽門鐵克各占一部分股份，但賽門鐵克當時並沒有特別看好移動安全領域的產品。
內部創業的計劃泡湯了，闞誌剛開始和 VC 接觸。2010 年 5 月，正式離職之前，闞誌剛拿到了 IDG 的 Term Sheet，也就是梆梆的數百萬美元 A 輪融資。之後不久，梆梆正式成立，另外兩位聯合創始人也出自賽門鐵克。
梆梆現在的定位是“移動應用安全服務提供商”，這個定位也是公司在不斷轉型中逐漸摸索出來的。2010 年下半年，梆梆陸續推出了梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒等一係列應用，到第二年 5 月份，共積累了 300 多萬的下載量。但很快，這個領域被巨頭們盯上了。2011 年上半年，騰訊、360 開始推出同類型的手機安全應用，一個預裝就是 10 塊錢，這種財力比拚，對梆梆來說是無法抗衡的。梆梆不得不開始放棄已有的業務，尋求新的轉型。闞誌剛說，小公司嘛，船小好掉頭。慢慢的，梆梆開始為移動金融、電商、運營商領域的公司提供定製化的安全解決方案，也就是所謂的外包業務。不過，闞誌剛說，如果沒有當時的那些外包業務，也就沒有現在的梆梆。因為，正是這段外包經曆，讓闞誌剛意識到直接麵向應用開發者提供安全保護的可能和市場空間。
而這段時間，也是梆梆最難熬的一段時間。公司資金緊張，闞誌剛甚至抵押掉了自己的房子。身處焦慮中的闞誌剛，每到下午 3 點就開始發低燒，這種情況持續了一個月的時間。當他終於有時間去醫院時，醫生告訴他，診斷結果是慢性甲狀腺炎，但已經不需要吃藥了，因為“你已經熬過來了”。
到了 2012 年 10 月，梆梆正式提出“移動應用安全服務提供商”的概念，開始正式麵向開發者推出安全服務，幫助他們防止 App 被篡改或盜版，阻止 App 被動態注入外掛、木馬或吸費程序等。
兩個月之後，梆梆獲得了千萬美元的 B 輪融資，由紅點領投、IDG 跟投。為了這次融資，闞誌剛前前後後見了 3000 多個人（不隻是投資人），並做了一個 Excel 表格，把每次見麵的信息詳細錄入其中。
梆梆的 App 安全保護原理很簡單：開發者將自己準備提交到 Google Play 等應用商店的應用 APK 文件提交給梆梆安全平台，梆梆會先對應用進行一個基本的安全檢測，然後通過專有的安全加密技術對其 APK 文件進行加密打包，之後開發者就可以下載下來放到應用商店中。經過梆梆加密後的 APK 文件，可以阻止反編譯，防止 App 被篡改或盜版，阻止 App 被動態注入外掛、木馬或吸費程序，以及對底層跨文件格式的數據進行加密，防止 App 的數據被竊取等。這樣就杜絕了惡意開發者對正規 App 進行盜版、加入廣告等現象，市場上隻有這一份 APK 文件，也避免了小白用戶下載到被惡意篡改的軟件。