打折銷售法
這一天，東京銀座的紳士西裝店“日本ＧＯＯＤ”開始做一折的生意，使東京人大為吃驚。後來東京的八重皮鞋店、大手高爾夫球店、新宿的運動用品店、銀座毛皮店、大陀的家具和運動用品店等六家商店也參加打一折銷售的行列。
打七折、打六折的大拍賣是常有的事，不會有人大驚小怪，然而打一折是前所未聞的。這樣銷售確實不能賺錢。但是它的意圖是在將來，是先吃小虧再賺大錢的做法。
這種銷售法是這樣的：選定出打折銷售期限，第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折，第五天、第六天打六折，第七天、第八天打五折，第九天、第十天打四折，第十一天、第十二天打三折，第十三天、第十四天打二折，最後兩天打一折。
顧客隻要在這打折銷售期間選定自己喜歡的日子去買就行。如果你想要以最便宜的價錢購買，那麼你就在最後的那兩天去買就行了，但是你想買的東西不一定會留在最後的那兩天。
據日本ＧＯＯＤ的經驗：第一天、第二天前來的客人並不多，如果前來也隻是看看，一會兒就走了，第三天就開始一群一群的客人光臨，第五天打六折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然把商品全部賣清是不用說的了。
這種推銷方法的妙處就是能有效地抓住客人的購買心理。任何人都希望在打二折、打一折的時候買他們所要的東西，然而你所要的東西並沒有保證都會留在最後那一天。
因此，一般的客人是頭兩天先去看一下，確定想買的東西，不會匆忙下手買下來。然而等到打七折的時候，就開始焦躁起來，怕自己所要買的東西被別人早一步買去，失去了大好機會。
因此，一般顧客在打七折的時候把它買下來，頂多打六折的時候就會產生不能再等下去的心理。因為等到打二折的時候，剩下來的東西都是不合用或是些殘次品。
我們再來看賣方這一邊，平均起來是以原售價五折的價錢售出的。雖然這種買賣沒有利潤並有所虧損，但是從清理存貨和宣傳角度來看，可以說是大功告成。這種做法，比清理存貨大拍賣的做法漂亮而有效。
這種賣法能夠加深顧客對本店的印象，同時還可以得到一件重要的東西，就是可以把在這期間前來光顧的客人統統記載於顧客名簿，作為將來的顧客，這對此後的擴展業務和推銷，有莫大的幫助。
“日本ＧＯＯＤ”開始打折後，又去勸誘八著鞋店等加入一折銷售，他們欣然加入，其主要目的是為了互相交換顧客名簿單，以便今後可以利用這些名簿單來擴展自己的營業。
總之,這是一種不圖近利、忍痛一時的虧損，以求將來更大發展的經商法。在使人耳目一新、刺激大眾的購買欲方麵，這種經商法達到了非常突出而明智的宣傳效果。
銷售合理化新銷售法把新開發出來的產品推出市場，並使它們暢銷而得到成功，這便是營銷活動。銷售工作理論上很簡單，但實際上卻非常複雜，做起來更是困難重重。市場每年都有上萬的新產品上市，然而大部分的新產品上市一段時間，就像曇花一現，便從市麵上消失得無影無蹤。
為什麼這許許多多的新產品會被淘汰而銷售失敗呢？應該如何來抓住消費者呢？關於這些問題．美機ＦＭ釀酒公司副董事長曾經在銷售雜誌上發表他撰寫的《銷售合理化新銷售法》一文。
我們把它摘錄於下，供大家參考：很多銷售部門的人認為，跟消費者打交道，使他們感到滿意而引起他們的購買欲的銷售工作，並不是一件很難的事。
在理論上也許容易，但是實際做起來，就知道根本不是一件輕而易舉的事。事實上，並不是所有的銷售人員都朝著正確而有效的銷售路線上走。
據調查的事實顯示：在美國每年大約有一萬種的新產品上市，然而其中無法生存而被認定為是“失敗產品”的就超過了８０００種。每年這些失敗產品所蒙受的經濟損失超過５０億美元。
對於銷售活動失敗的原因，各方麵的專家們都曾從各種角度進行過詳細的分析研究，他們所舉出的失敗的原因的共同點是：這種產品的上市與市場需要脫節，失敗產品的大部分都是模仿別家公司製造的，而且上市的時間太遲，品質差，價錢昂貴等。但是沒有具備這些不良條件的產品，也往往在市場上無法立足。這些無法立足而失敗的原因，可舉出四點，也就是貪婪、怠惰、吝嗇、愚昧。（１）貪婪。沒有正確的調查和確切的把握，卻抱著要獨霸整個市場的野心，想要獲取較多的市場而忽視市場對新產品的實際需求。