外行人開寶石店
自古以來寶石業被視為最難做的一個行業，尤其是外行人幾乎無法經營。因為寶石是昂貴的，經營寶石業需要龐大的資金和豪華漂亮的店麵，而且還要豐富的經驗和足夠的信用。
銷售寶石所必需的知識和技術，也是沒有辦法在短期內學來的。
然而最近東京千代田區有家ＥＳ寶石公司的負責人佐藤榮一卻開創了外行人在寶石業界營銷的先河。參加這家公司的加盟店，每家平均每個月可賺１００萬日元。
ＥＳ總公司的組織主體，是由作為分店的各加盟店組合起來的，總公司對加盟店不厭其煩地加以指導，幫助解決銷售、經營等一切問題。
通常開辦一家寶石店，需要數千萬日元的資金，然而在這樣組織之下開業，保證金隻繳１００萬日元，訂約金１０萬日元，商品目錄等宣傳物購入費５萬日元，合計１１５萬日元就夠了。而且當加盟店與ＥＳ公司解約時，１００萬日元保證金是可以立即拿回的。加盟店並不需要銷售商品的店鋪，店麵是總公司已經設立的數家堂皇豪華的門市部，加盟店隻用商品目錄事先與顧客聯絡，然後帶顧客來門市部參觀，讓顧客任意選購。
為此，加盟店是隻需有１００多萬日元資金和一部電話就可以開業。
ＥＳ公司的寶石是非常可靠的。寶石的鑒定權威者在日本隻有三個人，其中的一位常駐這家公司，他就是世界寶石協會特別會員玉昭二郎。他對於所鑒定的寶石，開具絕對正確可靠的證明書，因此深受顧客們的信賴。
同時ＥＳ公司寶石的售價也比一般市價便宜大約三成。原因是從前寶石的銷路層次多，寶石加工商——大批發商——小批發商——寶石店——消費者，然而ＥＳ公司是自己直接辦理進口，隻是ＥＳ公司——加盟店——消費者，減少了中間剝削的環節。
ＥＳ公司對加盟店的指導是這樣的：公司雇用許多協助員，每位協助員負責大約１０家加盟店，他們作為ＥＳ公司和加盟店間的橋梁，擔任銷售技術的指導，幫助加盟店銷售。如果加盟店的銷售不太理想時，公司就協助複蘇，而替加盟店舉辦寶石展覽會，一切經費均由ＥＳ公司負擔。
加盟店的利潤大約是銷售金額的兩成左右，據過去的統計，每家加盟店每個月的利潤，平均有１００萬日元。
“步行者天國”的商業戰術
從紐約市第五街開始流行的所謂“步行者天國”，已經遠渡重洋來到日本，在日本各大都市大為流行。
“步行者天國”就是限定一個商業最繁華的區域，禁止汽車、摩托車的通行，以便造成一個不必為汽車的排出廢氣、黑煙和汽車的嘈雜聲，以及橫衝直撞的車子而大傷腦筋，可讓行人悠閑自得地安步當車，悠閑地買東西的幹淨而寧靜的地帶。
雖然鬧區不能做到詩情畫意的境界，但是在這地帶行走的人們都不必再左顧右盼，為回避車子而消耗精神了。
“步行者天國”出現後，街道各處擠滿了行人。拿東京銀座一區來說，現在每天在街上行走的人比從前增加了大約４０萬。各商店的老板們，當然不會放過這麼好的機會，他們拚命動腦筋，競相推出出奇製勝的招徠顧客的新花招。當剛實行“步行者天國”時，東京銀座以及各都市都有人站在人行道上，遞給行人宣傳卡片或是宣傳單。後來由於警察的幹涉，現在這種光景已經看不到了。目前，正在大行其道的吸引顧客的花招有：
（１）把盆景花木陳列在店內，再在花木上養許多會鳴叫的蟲類讓客人聽蟲聲，加上花木的香氣陣陣撲鼻，沁人心脾，這種引人入勝的布置，使顧客一進店就產生不願意出去的感受。
（２）把養金魚的橡皮製水池擺在店內，讓客人觀賞。
（３）在店內設置麻將桌，讓客人自由自在地打麻將，以造成熱鬧的氣氛。
（４）設置圖書閱覽室，讓客人自由閱覽圖書。
（５）免費給客人喝果汁。
（６）給客人小禮物。
（７）在店裏舉行模特兒的新時裝展覽會以及表演大會。
（８）給店員一律穿浴衣。
（９）舉行摸彩。
（１０）三個人組成一組同行，都穿同樣的衣服，手提寫上同樣商店名字的公事皮包。
（１１）在店內陳列有青苔的奇異怪石，或是珍奇的花木，供顧客近觀細賞它的奇狀異態。
各商店的宣傳方法推陳出新，層出不窮，他們常常變換花招，令人覺得新鮮而有趣。