猶太人身上有7個顯著的特征，也是猶太人賺錢的七大法則，而這些法則正是他們成功的前提。隻要我們努力地切實執行每一條法則，那麼任何一個人都能夠實現自己的理想。
在常年從事國際貿易的過程中，讓我最有感觸的一件事是，在與我做生意的人中猶太人占有相當大的比例。並且，這些人無一例外地都非常會做生意，同時他們的生活也都十分富裕。
另一項有力的統計結果顯示，以家族的全部資產為排名標準的全美最富有的400個家族中，猶太人家族就占有約23％的比例，而該榜單中的前50個家族中有36％為猶太人家族。
另外，根據其他最新統計數據顯示，全美中等收入家庭的年收入約為4.2萬美元，但是猶太人的年收入約為5.4萬美元，也就是說後者比前者高出30％左右。並且，被視為有產階級的猶太人家庭在全體猶太人家庭中占36％，這些有產階級的猶太人家庭的年收入在7.5萬美元以上，這個數字相當於全美有產階級家庭平均年收入的兩倍。如果我們考慮到在美國的猶太人的數量不足美國總人口的2％這一事實，那麼以上數據確實讓我們感到震驚。
猶太人在賺錢方麵具有一種非同凡響的能力，那麼這其中的訣竅究竟源自何處呢？
我在與猶太裔商人交往的過程中，通過觀察他們高明的經商手段、高超的賺錢訣竅，總結出了他們身上共有的7個顯著特征，也就是猶太商人的經商法則，而這些法則正是他們成功的前提。
不過這些法則，或者說猶太人所具有的這種優秀才智並不都是他們天生就具備的，當然他們的成功也絕非僅取決於先天的因素。其實，這些猶太商人從他們的曆代先人那裏繼承了很多經商方麵的經驗和教訓，於是他們在此基礎上總結出了一些經商方麵的精髓知識，而這些知識構成了我前麵所說的法則。對於猶太商人而言，這些法則正是一種難得的技能。
由此我認為，我們日本人隻要效法這些法則並將其付諸實踐，我們在經商或賺錢方麵也能獲得成功。由於常年與很多猶太人做生意、打交道，所以我有充分的理由堅信我們能做到這一點。
當你乍一看到這些法則時，可能會覺得其具體內容都是一些顯而易見的道理。不過，我認為，你越仔細品味其中的內容就越能體會出這些法則中所蘊涵的深奧含義以及它們所給予我們的啟示。我們根本不用去學習猶太教教義或入猶太教就可以學到這些本領，對於我們日本人來說，將這些本領應用到實際生活中也決不是什麼難事。換句話說，隻要我們努力地切實執行每一條法則，任何一個人都能夠達到自己的目標。
法則1：熱衷於生意--隻有喜歡才會變得擅長
讓我領會到猶太人對待生意的驚人氣魄和執著信念，並開始對他們的做法產生濃厚興趣的契機，是我的一位長期生意夥伴、猶太人實業家曾經對我說過的一句話。
有一天，這位與我相交甚厚的實業家突然問我這樣一個問題：“你知道經商的精髓究竟是什麼嗎？”當我在為如何回答而猶豫不決時，他緩慢地說：“也許你認為經商的精髓就是為自己所生產的一定數量的商品尋找一個需要該商品的買家，並且要盡可能地以高價出售給他大量的同種商品。如果你真是這麼認為的話，我隻能說你在經商方麵還是‘菜鳥’。”
接著，他用一種非常肯定的語氣說道：“真正意義上的經商就是要及時發現自己未曾經營的商品，然後再設法將其賣給並不需要該商品的人。”
當我聽到這個答案時，感覺就像被人迎頭潑了一盆冷水，但很快又不由得喝起彩來。因為，猶太人在經商或者說在賺錢方麵所表現出的那種難以想象的認真態度和熱情已經徹底地征服了我。當時我正在一個大型公司負責銷售工作，我認為自己的任務就是要將生產出的商品以盡可能高的價格大量賣給需要該商品的顧客。
然而，這位猶太人實業家卻告訴我要發現一些自己沒有經營過的商品。其實，要真正做到這一點並不容易。因為，這要求我們必須要根據各方麵的數據、從各個角度來進行詳細的調查。另外，即使我們找到了這樣的商品，在該商品的周圍很可能已經有了固定的銷售渠道及一些穩固的合作關係。所以，提供該商品的業者不會輕易地再為我們提供商品。於是，我們就要設法說服該商品的業者為我們提供同種商品。總之，為了能夠親自經營這種好不容易找到的商品，我們就必須以自己的全部智慧和精力不斷地付出努力。
接下來，就是要將這種商品賣給那些並不需要該商品的人，這一點也絕非易事。尤其是那些對該商品毫無興趣的顧客，如果要將商品賣給他們就更是難上加難了。這就要求我們在商品買賣的過程中，要善於溝通，並且要說服對方，這樣一來才能促使對方對該商品產生興趣。
在聽到這句有關經商精髓的話之前，我已經和很多猶太人做過生意，也就是說，我早就為他們在經商方麵所表現出的高超技藝和自信而感到欽佩，並對他們深懷敬意。不過，當我聽到那位猶太實業家所道出的這句極具震撼力的話語之後，我決心要在日常生活中通過具體的商務活動來認真探究猶太人經商的本質與秘訣。