所以猶太人才會認為，隻要自己的頭腦靈活，無論移居到什麼地方都能夠生存下去。也是出於這樣的原因，猶太人在教育上才傾注了更多的力量。無論一個地區的猶太人團體多麼貧窮，他們都會從自己僅有的積蓄中分出一部分錢來讓孩子們上學讀書。我相信，當你看到我之前所講的內容之後就會完全明白這其中的緣故。猶太人通過他們從教育及經驗中所學到的知識、智慧來武裝自己，這樣做不僅有利於本民族長期生存繁衍下去，同時也支撐著他們所具有的那種強烈的自信心。但是，他們的這種自信是源於那些苦澀的經曆，也可以說他們是在做好最壞打算的基礎上建立起自信心的。所以說，猶太人的自信並不是那種故意做給別人看的不切實際的自信，而是一種能夠體現出自身實力的自信。
進一步說，所謂的自信就是人們在尊重自己人格的基礎上所懷有的一種驕傲、所保持的一種品格。也可以說，一個人的自信心直接影響到他的自尊心。而對於猶太人來說，他們的這種自尊心是極其強烈的。因此猶太人也是非常驕傲的。
不過，猶太人的這種驕傲並不是妄自尊大。“自尊自重”這句話就恰如其分地形容出了猶太人的這種驕傲，他們的驕傲絕不是那種外在的驕傲而是一種深藏於內心的驕傲。因為猶太人切身體會到，他們如果向別人過分地誇耀自己、顯擺自己，就會被其他民族的人所妒忌並引起仇恨，甚至還會因此而招致歧視與迫害。
而我在後麵所要講到的商務談判中，這樣的自信心、自尊心還有頑強的意誌力是不可或缺的，因為這些優秀的品質會讓他們在談判中更加堅忍且執著，這一點是非常關鍵的。如果做不到這一點，你就無法在談判中堅持自己的觀點，也就無法使談判獲得成功。
對於那些不具備自信心、自尊心的人來說，他們也就不具備那種頑強且執著的精神。所以他們往往會在談判的過程中，喪失自己本應有的判斷力從而中途繳械投降。總而言之，這種人很難順利地完成談判，並且他們將談判內容付諸實踐的可能性也是微乎其微的。
訓誡：
我們自身必須要具備一種強烈的自信。當然，我們為了進一步確保這種自信，必須要不斷地學習、不斷地進行自我提高。同時，為了能夠經受住任何困境的考驗我們還要不斷地磨煉自己的意誌。此外，我們還要不斷地挖掘開發自己身上的潛能，隻有這樣我們才能克服並戰勝苦難。
法則4：喜歡討論，更對任何事情抱有疑問
有一次，當一位非猶太裔的英國商人知道我與很多猶太人做生意時，便充滿同情地對我說：“你的生意夥伴一定非常難應付吧？”這位英國商人抱有一種先入為主的觀點，他總覺得猶太人很狡猾，讓別人無機可乘。當我聽到他的問話後，這樣對他說：“雖然大多數人認為猶太人很狡猾，很難與他們做成一筆生意。實際上，與那些非猶太裔的商人相比，我與猶太商人之間的生意進行得要順利得多。因為他們的思維方式十分具有邏輯性，所以隻要你能有條理地闡述自己的觀點，他們就能領會你的意思。即使他們有時會說‘沒有道理’，但他們想要表達的絕對不是‘荒唐無理’這樣的意思。”
由於我的回答大大出乎那個英國商人的意料，所以他表現得十分驚訝。在商業談判中，最讓人頭疼的事情就是對方提出了一些不合情理的、荒唐可笑的要求。並且，無論你作出怎樣合理的解釋、如何反駁對方，對方還是堅持己見，你們之間便無法達成共識。也可以說，盡管你嚴格遵循著一定的規矩和邏輯來談生意，但對方卻完全不吃你這一套。
猶太人在做生意方麵的確很擅長攻於心計，他們在談判過程中也會提出“某些沒有道理的要求”。但是，此時的“沒有道理”與之前的“荒唐無理”的意思是不同的。即使他們說的某些要求沒有道理，但是也決不會再提出一些不合情理的要求。雖然猶太人可以敏銳地看穿對方的弱點，但是他們肯定會遵循一定的規矩和邏輯來有條有理地闡述自己的觀點。所以，當你能按照一定的規矩和邏輯來表達自己的意見時，猶太人就能充分地理解你的觀點，如此一來，你們之間就很容易溝通了。
我認為，猶太人所具有的這種極具邏輯性的思維方式與他們喜歡討論的習慣是分不開的。正像有句俗話所說的那樣“兩個猶太人聚在一起就會產生出三個政黨”，他們的確非常喜歡討論。另外，猶太人在討論中都能堅持自己的觀點，除非你能將他反駁，這也充分體現了這個民族所具有的那種頑固的秉性。
對於猶太人來說，做慈善是每個人必須履行的宗教義務。關於這點還有一個小笑話，說是如果兩個意見不同的猶太人好不容易達成了共識，但卻仍然無法坐在一起的時候，那麼他們的另一位朋友就要捐款給教堂或其他宗教設施。