當然，在日本的房地產、金融及股票交易等領域中已經建立起一項明確的製度，那就是要向中介人支付中介費。可是，在日本這項製度隻有在少數幾個行業中得以普及，這也是日本中介行業所麵臨的現狀。
然而在歐美各國，當委托方通過中介的幫助做成一筆生意時，無論委托方的具體情況如何，也無論中介人是否公開提出索要傭金，委托方都必須支付中介費，因為這是他們必須履行的一項義務。如果對方是專門提供中介服務的人自不必說，但是如果對方不是從事中介服務的人，委托方也有義務向其支付中介費。總之，隻要這個中間人通過自己各方麵的關係及斡旋能力幫助委托方達成了願望，就理所當然獲得報酬。
並且，歐美各國在很早以前就確立了這項嚴格的商業製度並受到法律的保護。對於那些從事中介服務的人來說，他們所擁有的這種與特定客戶之間的強有力的聯係就是一筆寶貴的無形財富，也可以說這是他們從商的基礎。對於猶太人來說，中介業是他們最擅長的，同時也是他們親手扶植起來的一個行業。
就這一點而言，日本與歐美之間存在著明顯的差異。我經常看到，一些日本企業由於不了解這項製度而草率地委托歐美人或猶太人幫他們聯係業務，但事後卻又不願意付給對方酬金。
我親身經曆過的一件事讓我徹底了解了這項商業製度的嚴格性。有一次，我與一個美國大型企業的采購員（他是猶太人）一同到歐洲出差。
當時，那位采購員把前來洽談的廠商代表叫到自己的房間並和我一起來與他洽談。
就在此時，我偶爾光顧的一家中介公司的當地代理商前來拜訪我，我便打算請他進入我們的房間。可是那位美國采購員卻製止了我，同時還表現出了異常的憤怒，其程度簡直可以用火冒三丈來形容。
剛開始，我完全搞不懂他為什麼要發那麼大的脾氣，可以說當時我是一頭霧水。不過後來，我在那個采購員的喝斥中了解到了一個驚人的內幕，那就是即使前來談判的廠商與那個當地代理商根本就不認識，但是如果代理商一旦進入了談判的房間，他的這種行為就會被認定為向我方提供了中介服務。如果那個代理商今天進入了房間，那麼他明天就會要求我們支付中介費，一旦我們拒絕了他的要求他很可能會提起訴訟，而我們就會敗訴。
經過這件事之後，我切身體會到了中介行業在歐美所受到的法律保護的程度。自此以後，我再也不會輕易委托歐美人或猶太人來幫我介紹生意、聯係客戶了。如果遇到了必須要請他們幫忙的事情，我也會事先跟他們講明中介費的數額與支付時間，並且還會與他們簽訂合同後再開始行動。
訓誡：
中介行業的興起有力地證明了我們可以利用自己的頭腦，或者說是智慧、知識以及經驗來創造財富。並且，我們永遠都要珍視自己費盡心力所創建起來的商業基礎，即使是在不具備任何資本的情況下，這種商業基礎也會成為創造財富的源泉，我們要將這一點銘記於心。
當我們利用自身的人脈關係幫助他人達成某個商業目的時，一定不要忘記索取傭金。也就是說，我們在幫助雙方促成一筆生意之前就要讓他們明白支付傭金的必要性，最好再與他們簽訂一份協議，這樣才能避免事後出現糾紛。
秘訣7：節約要比賺錢重要
因為猶太人很喜歡發表一些比較另類的言論，所以那些剛開始接觸猶太人的人會認為他們總是逆著大家的思維方式說話。實際上，他們這樣做隻是在強調事物本身。下麵的格言就是通過這種反論的方式巧妙地表現出了勤儉的不易和重要性。
“節約要比賺錢更難。”
一般人都認為，賺錢是最難的事情，而花錢是最容易的事情。所以，當我們一旦有了錢之後就會自鳴得意，從而也就容易變得浪費。
在日本的江戶時代就有這樣一句俗語：“沒有過夜的錢。”這句話是在讚揚那種大方慷慨的氣度。然而對於猶太人來說，這句話卻並不適用，因為猶太人認為，哪怕是一分錢也不能隨便浪費。
實際上，猶太人也知道賺錢的確很難，不過他們卻以另一種反論的方式來進一步闡述節儉的不易和重要性。
另外，猶太人還有一句格言是：“有錢固然是件好事，但能夠管理好這些錢則更值得慶幸。”
這句格言就是在告誡人們，雖然賺錢很重要，但更為重要的是能夠正確認識金錢的用途。
同時，猶太法典中也有這樣的論述：“任何程度的節儉都需要花錢，但花更多的錢就是浪費。”
如果一個人對金錢非常感興趣，那麼他在花錢方麵肯定也是非常細心的。而猶太人經常思考的一個問題就是，如何巧妙而理性地使用金錢。