正文 第16章 案例11中南卡通:整合動漫產業鏈 構築卡通價值網(3 / 3)

中南卡通希望主題樂園不僅僅是一個大型主題遊樂園,更是一個集動漫人才培養、影視產品製作、動畫產業運營、商貿旅遊開發於一體的高科技文化產業試驗區,在打造中國的迪斯尼效應同時,打響中國的動漫民族品牌。

中南卡通麵對一般商品的品牌授權的方式也細致地分成了四種,各自占領不同的利基市場。

(1)商品形象授權

商品形象授權(merchandising rights transfer)是指被授權商可以運用授權品牌商標(logo)、人物形象(character)及造型圖案(design),在商品的設計開發上,並取得銷售權。合作期限以年度或半年為計算單位。商標形象授權,涵蓋所有市場流通商品(除政府禁止的商品)。

(2)促銷形象授權

促銷形象授權(promotion licensing)是指中南公司提供形象商標、人物及造型圖案,用在客戶所開發的促銷品,促進公司產品銷售,吸引更多消費者購買,包括針對促銷方案、與促銷活動結合、規劃商標形象的促銷贈品,以及卡通形象與促銷活動結合,規劃主體廣告、創意主題活動,達到促銷目的。

還包括品牌授權,包括國內推廣標誌和國際推廣標誌授權。

(3)主題授權

主題授權(theme licensing)是指被授權商可運用所授權品牌形象之所屬商標、人物及造型圖案為主題,策劃並經營主題項目,卡通形象創意動畫片、漫畫、書籍、文具、VCD等文化產品。客戶可根據卡通形象特許加盟授權項目如卡通形象的網吧特許加盟/授權,通過統一的企業形象識別、專業的行銷企劃、經營管理製度的輔導等提升特許經營網吧的品牌形象和知名度。

(4)渠道授權/特許加盟

渠道授權(channel licensing)/特許加盟(special authorized licensing)是指被授權商可加入做授權品牌的連鎖專賣店和連鎖專賣專櫃,統一銷售授權品牌的商品,如授權天眼品牌連鎖店。

與“天眼”係列動畫片誌在品牌不同,《星際飆車王》、《勁爆戰士》等動畫片從一開始就是為了衍生產品而生的。受孩之寶公司變形金剛贏利模式的啟發,中南卡通在擁有《星際飆車王》、《勁爆戰士》專利、商標、版權等所有相關的知識產權後,通過自行開發與授權給其他製造企業生產與銷售,結合電視播出帶來的影響力,在全國掀起了“星際飆車”和“勁爆陀螺”熱潮,僅僅在批發環節,兩個產品的銷售額各自都超過1億元。“星際飆車”和“勁爆陀螺”兩個係列衍生產品,中南卡通自己生產的並不多,剩下的授權給其他企業製造並銷售,每月按銷售額收取品牌許可費。按照10%的比例計算,2億元銷售額可以給中南卡通帶來2000萬元左右的收入。

這種注重商品的模式與注重品牌的模式相輔相成,共同支撐著中南卡通的發展。與後者不同,前者能夠快速為中南卡通提供現金流,拓展渠道。

動漫產業的投資回報期較長,如果一味建設品牌,企業很可能在半途夭折;中南卡通通過預授權模式避免了上述風險,同時又慎重地不讓“天眼”品牌參與到這些短線項目上,維護了企業長期發展的潛能。另外,與樹立品牌尋找加盟商相對應,這一模式又能夠通過刺激終端消費需求,拉動中間商來合作。事實上,很多加盟商都是被這兩個品牌而不是“天眼”吸引過來的。

浙江中南集團卡通影視有限公司商業模式小結

浙江中南集團卡通影視有限公司商業定位明確,就是依靠動畫創造知名形象和品牌,通過授權獲得利潤。在動畫生產過程中,中南卡通首先通過版權融資解決了資金問題,然後在創意上借助外腦。在動畫銷售過程中,中南卡通注重規模效應,在國內動畫播放上不求贏利,隻希望動畫像廣告一樣,在全國各地播放。在海外銷售上,中南卡通更是鍥而不舍。中南卡通把品牌延伸到形形色色的商品上,還通過自行開發與授權給其他製造企業生產與銷售,結合電視播出帶來的影響力,在全國掀起了玩具熱潮。