兩個漁夫聽說海螺在市場上特別搶手，於是一大早上就出去撿海螺。年輕的漁夫心想：“我眼睛好使，腿腳又利落，比起那個老的來，我的收獲肯定要多得多，而且一定要挑選那些又大又好的。”
一老一少兩個漁夫開始撿海螺。老漁夫隻要看見海螺就如獲至寶地撿起來，年輕人總是撇撇嘴，暗自說：“這麼小的他也要，彎一次腰都不劃算！”
不一會兒，老人的袋子裏就有了一小半了，而年輕人的袋子還是軟塌塌的。年輕人還是不屑一顧地說：“那有什麼！我走得快，而且眼睛尖，隻要我發現一處海螺多的地方，我彎一次腰就能撿得更多。”
年輕的漁夫就這樣走了大半天，始終沒有發現海螺又多又大的地方，他的袋子裏還是隻有一點，那還是他實在不情願彎了幾次腰得到的收獲，而老人的袋子已經脹鼓鼓的了。
晚上，兩個人一同回去，遇見另一個漁夫。那個人問道：“那個地方的海螺多嗎？”
老漁夫樂嗬嗬地回答說：“多啊！很多啊！你看我一天撿了這麼多呢！”
年輕漁夫的聲音同時也夾雜在裏麵：“哪兒有什麼海螺啊！一塊地方隻有零星的幾個，不值得撿！”
為什麼在同一個地方、同一個時間，兩個人的收獲有如此大的不同？最後得出的結論也如此懸殊呢？為什麼懷抱著“做大事，賺大錢”誌向的年輕人反而收獲甚微？
我來告訴你問題的症結所在：老漁夫沒有像年輕漁夫那樣心高氣傲，他珍惜每一顆海螺，寧願為一個海螺而折腰。而年輕人非“一口就能吃胖”的地方不出手，可是哪兒有這麼多又大又好的市場供他一個人發達呢？小的不要，零散的不要，又怎麼能有豐厚的積累呢？
很多人和年輕漁夫一樣，自認為是成就大事的料，非大錢不賺，對那些“小錢”不放在心上，甚至不屑一顧。如果把這種思想帶入你的生意中，恐怕失敗的可能性就非常大。不錯！一個大客戶也許一次就能帶給你10萬元的利益，有可能是10個小客戶累加起來的總和。但是如果你把所有的希望都寄托在大客戶身上，你可能就會怠慢小客戶。在不知不覺中你的漠視、你的懶怠可能會讓你失去10個客戶，而這10個小客戶有朝一日可能成長為大客戶。簡單地說，你對大錢的“追求”會讓你蒙受和你的“追求”等量的損失，你對大錢的定義越高，你損失的可能就越多。
“莫以利小而不為”應該成為每一個生意人的座右銘。隻有不嫌棄每一分硬幣，經過一個積累的過程你才能獲得更多。任何一種成功都是從點滴積累起來的，將軍要從小兵成長起來；經驗要從諸多小事中總結而來；財富必須從小錢累積而成。明智的生意人從來都不會拒絕一筆小生意，他們也會因為善於積累而變得富有；而“誌向高遠”的“賺大錢”的人卻常常在抱怨市場不景氣，責怪上天不給自己運氣，感歎自己的平庸和貧窮。
當然，所謂的重視不等於“錙銖必較”。人們常說“越有錢越小氣，越小氣越有錢”，這裏的“小氣”是珍惜小錢的說法。每一個小錢都有它的價值，大富翁尚且看重一枚硬幣，涉世未深的年輕商人又為何輕視小錢呢？
薄利多銷是現代許多企業製勝的法寶，這一營銷方法就是建立在多賣多賺基礎上的，雖然利潤小，但銷量還算可觀，所以仍然獲利不小。在這一方麵，做得最成功的要數世界零售商巨頭——沃爾瑪。下麵就是關於沃爾瑪的“女褲理論”。
沃爾瑪的“女褲理論”就是對“薄利多銷”策略的最好解釋：女褲的進價8美元，售價12美元，每條毛利4美元，一天賣10條，毛利為40美元。如果售價降到10美元，每條毛利2美元，但一天能賣30條，則毛利為60美元。那麼如何做到“天天低價、薄利多銷”呢？
規模效應沃爾瑪要求，供應商的報價必須是給其他商家的最低價，否則免談。在此基礎上，沃爾瑪以進貨量巨大、幫助供應商進入世界市場、現金結算等三個理由，要求供應商降價25%。
巨大的規模和雄厚的資金實力使沃爾瑪在談判桌上取得了絕對的優勢。巨大的規模也使沃爾瑪的各項費用和成本，在極大程度上被分攤，這便是沃爾瑪成功的關鍵。