“具體情況，你跟張校長聯係。”駱英給了張校長的聯係方式。
萬抗可不會放走這個激動得令他小腿發軟的機會，隨即就撥通張校長電話。張校長很客氣，完全沒有大賣家的強勢，萬抗知道，張校長是看了駱英的麵子。在說到價格問題，張校長說最好麵談。這是個信號，萬抗對這還是比較敏感的，張校長是個有想法的人。
第二天上午，萬抗去學校找了張校長。
“每台價格三千多就行，不能低於三千。”張校長笑笑，“也不需要超過四千，具體怎麼配置，到時你給我個單子看看，並附上價格。”
“行，這事我回去就著手。”萬抗起身，“張校長，那我就不多呆了，該說都說了，我明白，全都明白！”
“好，明白就好。”張校長笑著點點頭。
萬抗一出學校大門，就高呼了一聲，他知道機會來了，這次定能賺上一筆。不過和於筠怎麼說，也得有個策略。
回到公司，萬抗把於筠叫到一邊。“老板，我聯係了個單子，大概七八十台的走量。”
“七八十台？”於筠習慣性地扶扶眼鏡，“多少價位的？”
“三千多。”萬抗道，“老板，你打算掙多少？”萬抗說這話，本來是想摸摸於筠的底，不過於筠理解錯了，他以為萬抗在和他談利潤分成的條件，不過這個他非常能接受。
“嗬嗬，萬抗，我掙多少有數，絕對不會虧待你。”於筠笑道，“一台的利潤，大概有多少？”
“毛利潤很大。”萬抗很認真地回答，“但這裏麵有一部分要返還，所以現在我還說不清淨利潤具體有多少。”
“大概就行。”
“四百多。”萬抗道，“好一點能到五百！”
“哦。”於筠思索著點點頭，嘴裏咕噥著，“按四百算，八十台，就是三萬二。”自己嘀咕完，又揪著嘴想了想，“這種大手筆，值得獎勵，給你高提成，百分之五十！反正你保證我一台兩百元的利潤就行。”
“老板，那多不好意思。”萬抗道，“這樣吧，這四百多利潤中，你拿足三百就是。”
於筠盯著萬抗看看，不像是虛套話，便點了點頭，“也成，後期維護也是個事，需要一定費用。”
“所以你要留夠嘛。”萬抗道，“其實這樣看，你拿足三百都不多。”
“話不能那麼說。”於筠道，“你是數碼城保安部介紹過來的，我也沒把你當成是小員工看，果然不同凡響，一下弄個大單子，給你高提成也是理所當然的。”
“那行吧老板，反正四百多的利潤，你拿三百就是。”萬抗笑笑。
和於筠談的事情就這麼定了。萬抗又開始撥弄起了自己的小算盤，根據張校長的暗示，隻要把機器配置到過三千就行，報價時可以往上，使勁往上，隻要不超過四千。
“咱心不黑。”萬抗美滋滋地自語著，“不過多少得賺點辛苦錢。”
腦筋轉了一圈，事情安排的差不多，萬抗開始著手工作，大筆揮起來，刷刷寫了一張配置單。本來萬抗打算寫兩張，因為在於筠和張校長麵前，得各有一套說辭。但後來想想完全用不著，反正銷售價一樣，其餘的事怎麼進行，都是靠一張嘴去擺布。
等了一天，萬抗把配置單擺到於筠麵前，不等他考慮就開講：“於老板，成本三千一百多，銷售價三千九。其中三百塊是給張校長的，他手大攥得多，沒辦法，很明顯暗示要這麼多。”
“三千九去三百，還有三千六。”於筠點點頭，“那利潤就是昨天你說的四百多了，可以！”
“那就這麼操作？”萬抗問。
“就這麼辦！”於筠道，“你先去學校跟張校長談談，把合同簽了，然後我安排進貨！”
“好，我這就去，盡量不耽誤一分鍾！”萬抗出去，經過一樓家電區時緩了緩身子，但最終還是加快步伐離開。
任何事情，隻要能朝完美程度上去靠，就不能鬆懈。數碼城雖然有家電銷售，但在這裏出手可能會有不妥。萬抗還是別處買了一台冰箱和一台空調，一共九千多。
打電話給張校長，說要去拜訪一下，順便談談合同問題。張校長應該是深諳此道，正在開校委會的他匆匆結束議程，回到辦公室。
“張校長，知道你很忙，不多耽誤你時間。”萬抗扛笑笑，把配置單謹恭地攤到張校長麵前，“駱姐介紹的，都不是外人，實話實說了，銷售價格是三千九，成本價是三千五百五，按八十台機器算，利潤是兩萬八。”萬抗說完，掏出兩張提貨單，“張校長，既然不是外人，有些事也就不必客套了，兩件小東西不成敬意，聊表感謝，憑單到國美電器提取就行。”