肉店的最大主顧是當地一家旅館。這旅館的廚頭兼采購員是個嗜酒如命的人。有一天他對年輕的彭尼說，以後隻要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把整個旅館的生意包給彭尼做。彭尼不幹，認為這是賄賂。於是他們之間的生意從此斷絕，彭尼的小店也開不下去了。
不得已，彭尼隻好再去當地一家布匹服裝店當店員。他以行動和言詞說服了這家商店的兩名店主，讓他當第三名合夥人，即由他出一筆錢，加上原店的部分資金存貨，由他單獨去經營一家新店。這個主意就是聯營的最初思路。
過了幾年，彭尼開始了他自家的聯營商店生意。他允許雇員享有自己從前曾經享有的機會。
當彭尼的聯營商店發展到34家時，彭尼公司誕生了。如今，這家公司已擁有2400家分店。此外，它還涉足銀行、信貸和電子業。
當你似乎已經走到山窮水盡的絕境的時候，離成功也許僅一步之遙了。
保羅·高爾文是個身強力壯的愛爾蘭農家子弟，充滿進取精神。13歲時，他見別的孩子在火車站月台上賣爆玉米花，他不由得被這個行當吸引了，也一頭闖了進去。
但是他不懂得，早已占著地盤的孩子們並不歡迎有人來競爭。為了幫他懂得這個道理，他們搶走了他的爆玉米花，把它們全部倒在街上。
第一次世界大戰以後，高爾文從部隊複員回家，他在威斯康星辦起了一家電池商店。可是無論他怎麼賣勁折騰，產品依然打不開銷路。有一天，高爾文離開廠房去吃午餐，回來隻見大門上了鎖，店鋪被查封了，高爾文甚至不能再進去取下他掛在衣架上的大衣。
1926年他又跟人合夥做起收音機生意來。當時，全美國估計有3000台收音機，預計兩年後將擴大100倍。但這些收音機都是用電池作能源的。於是他們想發明一種燈絲電源整流器來代替電池。這個想法本來不錯，但產品還是打不開銷路。眼看著生意一天天走下坡路，他們似乎又要停業關門了。此時高爾文通過郵購銷售辦法招攬了大批客戶。他手裏一有了錢，就辦起了專門製造整流器和交流電真空管收音機的公司。可是不出3年，高爾文依然破了產。
這時他已陷入絕境，隻剩下最後一個掙紮的機會了。當時他一心想把收音機裝到汽車上，但有許多技術上的困難有待克服。到1930年底，他的製造廠賬麵上已淨欠374萬美元。在一個周末的晚上，他回到家中，妻子正等著他拿錢來買食物、交房租，可他摸遍全身隻有24塊錢，而且全是賒來的。
然而，經過多年的不懈奮鬥，如今的高爾文早已腰纏萬貫，他蓋起的豪華住宅就是用他的第一部汽車收音機的牌子命名的。
虛心聽取他人的意見
你想成功，就要養成善於利用別人經驗的習慣，而要做到這一點，就要虛心聽取別人的意見。
虛心聽取他人意見，不但是一種美德，也是幫助自己成功的一種有效方法。可惜的是，一些人，當然也包括一些老板，卻不懂得這一點。他們剛愎自用，聽不進別人的意見，還認為這是一種光榮，是自己才能高的表現。這些人實際上是最蠢的。因為別人的意見，常常凝聚著他們的經驗、思考和智慧。他們把自己的經驗、思考和智慧以意見的形式提供給你，這等於是在無償地幫助你。你拒絕別人的意見，就是拒絕別人的幫助，就是自我放棄成功的一次機會，結果隻能是你自己受損失。
二戰時曾經有兩個美軍上尉，第一個上尉奉命帶一隊士兵前往德軍前線，捉兩個敵人回來。但他沒有成功，他和他的士兵都被打死了。第二個上尉接著去，卻平安地帶回了兩個俘虜。原因就在於第二個上尉知道自己對於這工作缺乏經驗，便找了一個有經驗的法國軍官，向他虛心求教，知道了如何完成任務。在美國曆屆總統中，羅斯福是總設法征求他人意見的一位總統。有時為了了解某一重大事情，他會從幾千裏外把人召來征求意見。
美國鋼鐵公司總經理加利也是一位樂於聽取別人意見的人，他還特別能聽得進反麵意見。這一點上，他是超乎常人的。在聽取別人意見時，虛心是非常重要的。同時我們還要注意：我們追求的乃是真話，而不是無益處的好聽的話。有些老板也說他很想聽別人的意見，但他實際上隻想聽順著他意的那些所謂意見。在這點上，他應記住這句古語：“忠言逆耳利於行，良藥苦口利於病。”
向人求教、征詢別人的意見要懷著真誠感謝的心情，也要養成一種對於別人的意見無成見的態度，要使你的判斷與你的感覺完全獨立而不相關。再者，如果別人提供給你的意見事後證明是錯了，你不可歸咎於他們。你要勇敢地承擔起責任，因為最後決定這樣做的是你！如果你在結果好時便把功勞歸於自己，結果不好時便歸咎於他人，你就不會再得到朋友、同事或別人的下一次幫助了。
我們向別人征求意見，是在征詢別人的幫助，是在讓別人把個人的知識、智慧、經驗掏出來送給自己，這是求人的事，所以，我們當然要謙虛。
勇於糾正自身缺點