2會員製的形式
(1)一次性支付會費。例如：普爾斯馬特的會員每次購物都可以享受到折扣，其大部分進口產品是其他商場買不到的。又如貝塔斯曼書友會，會員隻須交付18元會費，就可以享受到各種優惠，每月或每季度都能收到新書介紹，其價格比零售價便宜。
(2)贈送會員卡。指當日或當月購物達到一定金額後，可以獲贈會員卡。會員每次購物都可以得到部分或全部產品的優惠價格。這種卡在店鋪比較普遍。例如，在中友百貨1日購物滿1000元以上送中友卡，持中友卡的消費者可以享受折上折的優惠。
此外，店鋪還往往視顧客消費情況，贈送金卡、銀卡。持有不同的卡可以享受到不同的服務、優惠價格。金、銀卡在美容美發、健身、娛樂等場所使用得較多。
3會員製的主要內容
享受會員資格的消費者通常可以從以下幾方麵得到優待：
(1)價格優待。店鋪會員在購物時可以享受比非會員更大的折扣。而且，會員持卡購買大宗昂貴商品時，還可享受分期付款的待遇。除此之外，店鋪通常還對會員實施優待日活動，對持卡會員每半月或一個月中有一天優待購物日等。總之，會員可以通過店鋪舉辦的各種活動得到多方麵的價格優待。
(2)全麵的優質服務。店鋪會員可以在購物時享受保險及送貨上門等服務，店鋪通常每兩周或一個月舉辦一次會員聯誼活動，使會員與超市、會員與會員之間相互溝通信息，並且贈送會員一份精美的禮物。另外，會員每兩周或一個月即可獲得一份印刷精美的最新店鋪商品信息，並享受電話訂貨及送貨上門服務。
(3)年底分紅或返還。店鋪將根據會員的消費總額和超市的盈利情況，在年底給予一定的分紅或返還。從而使會員得到更多的實際利益。
四、競賽與抽獎促銷
競賽與抽獎是指店鋪通過特定方式，以特定物品為獎品，激發消費者的購買興趣，積極參與並期待中獎的一種促銷活動。為了使獎品能夠吸引消費者，店鋪從普通商品到金銀珠寶、彩電、汽車等，幾乎都選用過。實踐證明，競賽與抽獎是一種效果明顯的促銷方式，它可以為消費者提供獲得意想不到的收入的機會。比如，讓中獎者出國旅遊或獲得名貴汽車等，消費者獲此大獎，當然比獲取樣品或折價券更為高興。因此，一個規劃完善的競賽或抽獎活動，能夠幫助店鋪達到既定的促銷目的。
(一)競賽與抽獎的含義
美國廣告代理商協會認為，競賽是店鋪請消費者運用和發揮自己的才能以解決某一特定問題，激發消費者的參與意識和購買興趣的一種促銷活動。在現實生活中我們常可見到這樣的競賽方式，比如要求針對某些商品寫一首詩或為配樂加上最後幾個音符等，然後在所有來件中依作品優劣或搖號選出優勝者。因此，競賽活動要靠才能和運氣才能獲勝。
競賽活動的參與者必須提供購物憑證或具備某些必備條件，方可參加該活動的評選。競賽通常需要具備三個要素，即獎品、參與者的才能和學識以及某些參加條件限製。其中參與者的才能和學識是評選優勝者的依據。
按照美國廣告代理商協會的觀點，抽獎並不隻是針對那些具有才能的消費者而舉辦的，獲獎者是從所有參加的來件中抽出的，也就是說獎品的贈送全憑個人的運氣，而不需任何才能和學識。參加者隻要填好姓名、身份證號碼或其他一些個人資料就可以參加抽獎，就有獲得獎品的機會。
最常用的兩種抽獎方式是直接式抽獎和兌獎式抽獎。直接式抽獎就是從來件中直接抽出中獎者；而兌獎式抽獎則由店鋪事先選定好數字或標誌，在一組獎券送完或到指定的日期後，由媒體告知消費者，符合已選定的數字或標誌的參加者即為中獎者。