戰略分析的方法,是根據企業內各項業務的優勢、相應的產業特征及發展階段,分析企業目前業務組合狀況,然後用一定的評價標準製定出發展前景和目標,得出相應的戰略態勢選擇。
1.波士頓矩陣分析法
波士頓矩陣是由美國波士頓谘詢公司發明的一種被廣泛運用的業務組合分析方法。
根據波士頓矩陣,一個企業的相對競爭地位(市場份額)和業務增長率是決定一個企業的整個業務組合內某一特定業務單位應當采取的戰略的兩個基本參數。相對競爭地位(市場份額)決定一項業務產生現金流量的速度,因為與競爭對手相比,占有相對較高的市場份額的企業一般擁有較高的利潤幅度並因而提供較高的現金流量。另一方麵,業務增長率對一個企業的戰略選擇具有雙重影響。
首先,業務增長率影響獲得市場份額的難易程度。在一個增長緩慢的業務領域,一個企業市場份額的增加通常來自於它的一個競爭對手的市場份額的下降。
其次,業務增長率決定了一個企業進行投資的機會水平。增長著的業務領域為一個企業把現金回投於該領域並獲得較好的利潤回報提供了機會。當然,這一機會同時也給企業帶來一些問題,因為某項業務領域增長越快,為支撐這一增長所需要的現金流量就越多。
企業的業務增長率可由市場發展率描繪,它一般可以用一段時期內某一特定行業的市場中某種產品的目標銷售增長率表示,也可以用最近兩年內市場銷售額或銷售量的增長率表示。相對競爭地位則可以用企業某項業務的市場占有率表示,也可以用某項業務的市場份額與其在市場上主要競爭對手的市場份額之比得出。每一種業務量的大小反映了企業利潤總額中由該項業務單位所提供的比例,從中可以看出企業各業務單位對創造企業利潤的重要性。
波士頓矩陣根據業務增長率和競爭地位將企業的各業務單位分為四類:
(1)明星類
這種類型的業務單位具有高增長率和高市場份額。由於高增長率和高市場份額,“明星”運用和創造的現金數量都很巨大,它一般為企業提供最好的利潤增長和投資機會。因此,對“明星”的最好的戰略是進行必需的投資以保持其競爭地位。
(2)奶牛類
該業務單位具有低業務增長率和高市場份額,使其創造的現金量高於自身對現金的需求量。因此,它能為其他各類業務(主要是明星業務和問號業務)的發展提供所需的財力資源。企業對實力不同的奶牛業務應采取不同的戰略:對市場進入衰退期的奶牛業務,企業可以在盡量短的時間裏多獲取收益,最終退出該項業務;對於剛進入市場成熟期的業務,企業可以采取在較長時間內維持現有市場地位的策略,以利用其提供的資源發展其他的業務部分。
(3)狗類
即低市場份額和低業務增長率的部門。一般來說,該業務部門為維持現有競爭地位所需要的現金往往超出它所創造的現金量,因此狗類通常是放棄或清算的對象。在少數情況下,狗類業務經過努力能發展成奶牛類業務,成為可靠的資源供給者,而非通過撤退來提供資源。