應用典範
沃特迪斯尼(Walt Disney,美國企業,主營娛樂業)
在2004年公布的世界500強企業排名中,迪斯尼位於第170位。
解釋
利用“外財”法則,指的是利用外部資金,來經營自己的事業。
利用外財,不同於借雞生蛋,借雞生蛋是有借必有還,也不同於股權融資金,不必拿企業股份去交換,而是利用企業閑置的,或者對本企業來說無價值的資源,去換取其他企業的資金。迪斯尼樂園的場地,空著就是閑置,就沒有價值,該公司用它去換取其他企業的資金,就是利用外財的典範。
典型案例
迪斯尼公司是世界著名的娛樂公司,它的發展過程充滿了傳奇的色彩,其中,聞名於世的迪斯尼樂園就是通過借用別人的資金得以發展和完善起來的。
迪斯尼樂園開辦之初,也有會動的假動物,但動作簡單,一點也不逼真。在樂園成功開辦之後,沃特就致力於研究製造像真實人物一樣會動的東西,並取名為“啼奇屋”。
1963年,“啼奇屋”完工並成功開幕,225隻各種各樣的烏、南美土人和各路神仙,從屋子裏出來,有的唱歌,有的說笑話,表演完畢之後又會退回去,這種表演長達17分鍾。
沃特還計劃在樂園中展示美國曆史,稱為“總統之廳”,把每位美國總統做成真人大小。這種構造,集聲音、動作和電子技術為一體,故稱為“聲動電子塑像”。這種技術,難度很大,設計製造會動作的假人比動物的動作困難,因此,沃特想:如果能用別人的錢來發展這一技術就好了。
當時,紐約正準備舉辦一次博覽會,各大公司要花很多錢在那裏建造展覽場所,他們不知道如何去做,甚至有些人不知道為什麼要這麼做,隻知道別的公司這麼做,也就跟著去做。沃特由紐約的博覽會想到,何不利用這次展覽會的機會呢?
於是,迪斯尼公司的領導人沃特立即召集公司的策劃人員,對他們說出了自己的這一構想:“我們可以用迪斯尼樂園為他們提供服務,向他們證明我們可以做。我們可以對這些公司說,我們為他們辦展覽,在展覽會展出一年之後,還可以繼續在迪斯尼樂園中展出5~10年。我們可以用他們的錢來發展我們的技術,以便為今後的再發展打下基礎。同時,這還是我們擴展揚名的大好機會,通過這次展覽,引起人們對樂園的高度注意力。”
經過沃特的遊說,福特公司、通用電器公司和百事可樂公司終於願意提供資金給迪斯尼。當然,事情是否進展順利就要看迪斯尼公司的了。
為通用電器公司設計的,是一個戲院,名曰“進步世界”。舞台上展示出美國家庭和電器的變化,當然,這台上的電器都是突出通用電器公司的產品。戲院的舞台是不轉動的,而戲院的椅子倒是會轉動的,它可以讓遊客坐在椅子上,椅子自動繞著舞台轉。這種設計可謂匠心獨具,遊客坐在椅子上既可以休息,又可以在輕鬆自如的狀態中參觀展覽,而且是完全按照展出者的意圖去看的。