推銷自己，除了向我們所麵對的顧客推銷外，還要像更多的人推銷自己，因為每一個人都可能是你將來的顧客。當我們身處一個典型的商會活動中時，這裏可能有你想要認識的人，如果能讓我們想要認識的人，想要認識我們，就說明你成功地把自己推銷出去了。那麼我們應該向什麼樣的人來推銷自己呢？當然不是沒有選擇性的，選擇了對的人，那我們可以通過這個人認識更多對我們有價值的人，所以，這個人要是某個小圈子中的中心人物。我們可以通過這個人，認識更多的人，從而把自己推銷給更多的人認識。
在推銷的過程中，所接觸到的人群和所遇到的問題都是不同的，如果我們具備了應對各種問題的技巧，那麼我們在這個過程所表現出來的狀態一定是充滿自信的。這種自信會讓我們忽略對顧客的懼怕心理，全身心地投入到順服他人的工作境界中，把自己的能力展現出來，而這，是在銷售的過程中，與顧客溝通的最佳方式。
然而，有一點需要注意的是，表現自己是在自己的能力範圍內對自己的能力進行展示，而不是對自己的能力進行誇張的表現。過度誇張的表現，有時甚至會引起他人的反感，也會給人造成一種不可親近的距離感，這對你的銷售工作無疑是一個致命傷。
努力創造奇跡，敢於與眾不同
每個人在還沒成功的時候，都會想象自己成功的樣子，可是成功的樣子是怎樣的呢？沒有真正地經曆過，恐怕都無法想象準確。喬·吉拉德也許也沒有想到自己能夠成為世界上最偉大的汽車大師。
在35歲以前，喬·吉拉德認為自己是世界上最慘的失敗者，高中的時候被開除；然後換了40種不同的工作，但最終都以被老板辭退而告終；接著去當兵，但僅僅當了97天，就被退了回來；哪怕是當小偷都沒沒有成功；後來自己有了一家小公司，剛剛收入穩定後，卻因為輕信了他人而破產。
然而三年之後，喬·吉拉德做出了一年銷售1425輛汽車的記錄，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，並且連續十二年保持著這個位置。從債台高築，到吉尼斯紀錄的擁有著，不得不說喬·吉拉德創造了一個奇跡。
當然奇跡不是那麼容易創造的，喬·吉拉德的一切成就，都是他自己努力的結果，他認為世界上最錯的做事態度是：這事不能幹，因為沒人幹過。如果這是真的。那世界上就沒有創新的事物了，那些偉大的發明、新創意也就不會存在了。這對於銷售工作來說，也同樣試用。
在喬·吉拉德看來，要創造出奇跡，就要與眾不同，要與眾不同就要求有新的辦法和途徑。無論是喬·吉拉德給自己所做的計劃，還是他給別人贈送禮物的方式，包括他銷售汽車的方式都是和別人不一樣的。並且，他從為間斷過去尋找新的方式來發展自己的事業。
直到喬·吉拉德決定自己今後的事業方向就是向他人銷售汽車後，他決定今後不再因為血統的問題和顧客發生爭執。於是他找人做了一批新名片，然而令人想不到的是，喬·吉拉德並沒有把自己的合法名字吉拉迪印上去，而是把名字後麵的“i”去掉，變成了吉拉德。當然他並不是依照法律的程序改名字的，在他看來，他隻是為自己娶了一個藝名而已，就像是大部分藝人一樣，除了本身的真實姓名以外，都會給自己取一個藝名。
喬·吉拉德的行為招致了一些意大利血統人的批評。對此，喬·吉拉德並沒有放在心上，反而他為自己能夠想出這樣一個創意而自喜，盡管看似很簡單，卻是他花了很長時間琢磨出來的。從此他的生活發生了改變，不會再有顧客因為血統方麵的問題再和他發生衝突，這對他的工作起了推波助瀾的作用。
當然喬·吉拉德不是建議每一個銷售員都去改掉自己的名字，或是給自己取一個藝名，而是想通過這件事例讓作為銷售員的你審視一下自己，還有什麼地方是自己需要改進的，不要害怕改變自己，大膽地去想象，大膽地去創意，隻有我們做到與眾不同，我們才能脫穎而出，才能讓我們的顧客記住我們。如果喬·吉拉德沒有想到在改掉自己名片上名字，那麼也許今天保持吉尼斯銷售記錄的人也不會是喬·吉拉德。
所有從事銷售事業的人，都希望自己能夠擁有不菲的業績，然而隻是沿著前人走過的路去走，或是緊緊抓住經驗教訓不放，是永遠無法超越前人的。在銷售過程中，我們要為自己樹立起旗幟，讓每一個顧客都對我們印象深刻，而不是常常把我們和別的推銷員混為一談。隻有這樣，我們才能保證我們的業績高人一等。在所銷售安全玻璃的推銷員中，喬治的業績就是其中最好的，他的好業績就來源於他與眾不同的推銷方式。
在年中總結會議上，大家都要求喬治講一講自己推銷的秘訣，盛情難卻下，喬治終於向大家透露出了他的推銷方法。每當喬治敲開一個客戶的門時，他首先會問客戶相不相信這個世界上有砸不碎的玻璃，當客戶表示不相信時，他就會問客戶有沒有錘子，即使沒有錘子，石頭也可以。當顧客滿臉狐疑地把錘子或是石頭給他時，他就毫不猶豫地向自己帶去的安全玻璃上砸去。這以舉動常常會讓客戶大驚失色，然而接下來就是對喬治的深信不疑了。