啟動體內的發動機
在喬·吉拉德家最外麵的門上貼著這樣一句話：啟動所有的發動機。每當有人經過他的辦公室時，喬·吉拉德的內心便開始吼叫：“進來吧，我一定會讓你買我的車，因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的。”
在很多人都為怎麼樣才能成功而煩惱時，喬·吉拉德告訴大家，想要成功就要投入自己所有的專注與熱情。有些推銷員每天早晨5點就起床，而且此時他這一天的行程都已經安排好了，他們一年隻休息3天的時間，對他們而言，刮風下雨沒有什麼大不了，反而是拜訪客戶的最佳時機；即使是生病，都無法阻擋他們工作的熱情。不是他們不想休息，而是他們已經啟動了自己體內的發動機，使他們無法拒絕取得交易成功時的喜悅。
為了能夠讓自己拿到更多的訂單，讓自己取得推銷事業的成就，每個推銷員都要啟動自己體內的發動機，讓自己充滿幹勁兒地去工作。
啟動發動機動力之一：選擇對的職業
喬·吉拉德放棄了建築生意，原因在於他認為在建築領域中有太多的選擇、太多人，這些都會分散他的精力，使他無法專心地投入到工作當中，因此，他認為選擇工作應該選擇具備聰明和智慧的工作，比方說推銷工作。
隻有選擇了我們認為正確的工作，我們才能投入自己所有的熱情和精力，付出自己140% 的努力去取得工作上的成就。
啟動發動機動力之二：目標
喬·吉拉德認為每一個不成功推銷員的悲劇就在於，他們之中95%的人不知道自己的目標在哪裏，沒有目標，就沒有強烈的欲望，就無法燃起自己的信念之火。知道自己要做什麼，最好是能夠拍成照片掛在自己能夠看到的任何一個地方，以此不斷地提醒自己。喬·吉拉德曾把全公司最好的推銷員的照片掛在自己辦公室的牆上，每天對著照片告訴自己，要打敗他們，要成功。他給自己定的目標就是成為第一，為了完成這個目標，他不得不啟動自己身體內的所有發動機去努力。
推銷工作不能沒有目標，否則就是“當一天的和尚撞一天鍾”。工作上的目標是我們工作的最初動力，也是我們能夠一直保持動力的因素，因此一定要給自己的工作製定一個目標，沒有目標的忙碌是得不到任何結果的。首先，推銷員在每天早晨起來以後的第一件事情，就應該給自己製定今天要達到的銷售金額，然後就付出全部的努力去完成。
在給自己製定目標時，要根據自己的能力來確定，比自己的能力範圍再高一點，然後逐步提高，就能夠穩步達到最高的境界。人類是因為夢想而偉大，就算是失敗了也不要氣餒
啟動發動機動力之三：不要拿年齡當借口
當84歲的喬·吉拉德站在講台上激情得演講時，在場的每一個人都會佩服他的活力。這也是他能夠在工作上取得成就的原因之一，永遠不會因為年齡的問題而怠慢工作。在推銷行業中，是沒有年齡之分的，隻要能夠保持自己的活力，就能夠永遠像個年輕人一樣充滿幹勁兒。
當你認為自己精力倒不如從前了，當你看到新來的推銷員時感覺到自己老了，就想一想齊藤竹之助，這個在57歲才進入推銷行業推銷員。我們普通人57歲的時候，都已經準備頤養天年了，而齊藤竹之助為了還自己高額欠款，不得不從事保險行業，從進入這個行業的第一天起，他就發誓自己要成為最好的推銷員。成為第一說起來容易，但是做起來難，更何況他已經不是年輕的小夥子，但是他的年齡絲毫沒有影響他這份雄心，為了實現這個願望，他比其他人更加努力地工作。他知道，要和這些頂尖的推銷高手競爭，就要拚了命的去工作，這樣才能夠超過他們。
齊藤竹之助的願望終於在1958年的時候實現了，他創造了全年6.8億日元的優異成績，成為了全國第一。在這不久之後，他再次創造了世界紀錄。當他74歲的時候，他說道：“我至今已經從事推銷行業15年了，但是我不認為我會輸給年輕人，我堅信我還可以像這樣再幹30年。”從他的身上，絲毫看不到老年人的衰弱，看到的是和年輕人一樣的活力和幹勁兒。
因此，想讓自己體內的發動機一直發動下去，就一定要保持旺盛的活力，年齡並不是借口，隻要我們還熱愛這份工作，就會對它充滿熱情，充滿活力的繼續下去。
一旦我們投身於推銷事業，我們就要努力地證明自己會成為一個成功者，因此，拿出我們的熱情，拿出我們的鬥誌，挖掘出我們的潛力，啟動身體內所有的發動機，在這個行業中衝刺吧。
一次隻做一件事
全世界銷售汽車的普通記錄是，平均每周賣7輛車，而喬·吉拉德一天就可以賣出6輛車。原因就在於，喬吉拉德認為：如果決定了去做一件事，就要自始至終做這一件事。一次隻做一件事，才能把自己所有的精力和耐心都放在裏麵。
我們的工作，是我們通往財富之路的途徑，你可以通過工作一步一步地向前走。剛開始的時候，也許我們並不突出，但是隻要堅持，就會達到目標。剛開始做汽車這個行業的時候，喬·吉拉德和別的銷售員一樣，隻是普通的42名推銷員中的一名。在這42個人當中，有一半人都是喬·吉拉德所不熟悉的。為什麼呢？原因就在於，其他人常常是來了又走，流動性很大，隻有喬·吉拉德一直堅守在自己的崗位上。