我們的一天中，總會有不少瑣碎的時間，比如：等公交車、等電梯、上廁所等，這些瑣碎的時間往往都是我們不在意的，不知不覺就被我們浪費掉了。倘若能夠利用起這些瑣碎的時間，所產生的效應也是非常客觀的。
許多推銷員都習慣了在這些瑣碎的時間裏麵，想一些和工作無關的事情，或是和同事了一些工作意外的話題。這樣做的話，時間就是浪費掉了。其實，我們可以利用等車的時間，來計劃一下我們一天的工作，或者在腦海裏麵過一遍關於產品的知識，甚至可以利用這些瑣碎的時間給客戶打個電話。
把這些時間都利用起來，無形中我們又比其他的推銷員多工作了幾十分鍾，甚至是一個小時。
（4）熱衷於長時間的工作
頂尖的推銷員在工作起來的時候，都有一個共同的特點，就是像一群瘋子，或者可以說是工作狂。他們有著驚人的活力，可以從清晨一直工作的深夜，在他們的工作中，不分白天晚上，隻有做不完的工作。
成功不是一件簡單的事情，我們既想要像普通人一樣按時上下班，不錯過任何一個精彩的節目，又想要成為頂尖的人物，這基本上是不可能的。沒有成就不是通過汗水換來的，所以，想要成為一個成功的推銷員，就要擠出更多的時間來工作。
一生中最寶貴的就是時間，在有限的時間內，能用來工作的時間更是少之又少。因此，合理的規劃時間，對於每一個想要成功的推銷員來說，都是必不可少的一項環節。
設定目標，讓自己成為專業人士
如果一個人沒有任何人生目標，就猶如沒有羅盤的輪船在大海中漂泊。無論怎樣奮力拚搏，都無法到彼岸。這足以可見目標的重要性。
現在我們已經是一名推銷員，我們選擇推銷這個職業，最初也許隻是為了多掙取一些錢，但時間長了，我們所掙的錢足夠支付我們日常的生活開支，這個時候，我們的目標就不僅僅在是掙錢了，而是要更遠大一些。譬如，成為這個行業中的專業人士、成為世界頂尖的推銷員。這樣的目標能夠激勵我們在工作中，不停地努力，以達到我們的目標。
喬·吉拉德第一次交易成功的情景，至今他還記在腦海裏。那天已經臨近下班的時間，其他的推銷員都已經陸續離開了。這時，從外麵進來一個人，喬·吉拉德知道自己的機會來了，於是他走上前去招呼這位顧客。具體說了些什麼，喬·吉拉德現在已經不記得了，隻記得那是一位可口可樂的推銷員，還有一點他記得十分清楚，那就是他的妻子、孩子正在家中等著他買食物回去，於是他不斷地告誡自己，一定要成功地把車賣給這個顧客。
那天，他賣出了他成為推銷員後的第一輛汽車，就是賣個那個推銷可口可樂的推銷員。當他拿著事物走在回家的路上時，喬·吉拉德認識到知道自己要什麼，是多麼的重要。我們所想要的，就是我們為自己定下的目標。從那以後，所有的事情，喬·吉拉德都會給自己定一個目標。每個人的潛意識中都有一種如同導彈一般的自動導航係統的功能，所以一旦我們設定了明確的目標，並且讓我們的潛意識明確接受了我們的目標，那麼我們的潛意識就會做出反應，讓我們不知不覺中趨向於這個目標，去幫助我們完成它。
有人問喬·吉拉德是怎樣成功的時，喬·吉拉德回答說：“因為我會我會為自己定下遠大的目標，並且附有切實可行的方案。”是什麼方案具有如此大作用呢？原來喬·吉拉德會將年度的計劃和目標細分到每周和每天裏。譬如，他今年給自己製定的目標是2400萬美元，他會把這2400萬美元分成12等份，這樣每個月需要完成200萬美金，然後在把200萬分成4等份，這樣，就變成每個星期隻有50萬美元了。
然而，50萬元仍然是很大的一個數目，但如果把這50萬元分成7等份呢？就是他每天需要完成的訂單目標。對此，喬·吉拉德說：“隻有目標定的夠大才能讓你感覺到興奮，接著再把目標分成一小份一小份的，這樣就能切實可行了。”
就像我們捧著一塊大蛋糕，想要一口吞下去是不可能的，想要品嚐到蛋糕的美味，就把它切成小塊，細細地去品嚐。我們的目標就像是一個大蛋糕，也需要我們進行分塊，才能更加切實可行。這就需要我們把目標細化到每個月、每個星期和每一天中，甚至是每時每刻。